OYO酒店合伙人李維：

    做下沉市場縮小消費不平衡

    ■本報記者 向炎濤

    280個城市、超過4600家酒店、22萬間客房，在國內成立短短一年時間，OYO酒店如一匹黑馬殺入經濟連鎖酒店市場。

    12月28日，在《證券日報》社主辦的第二屆新時代資本論壇上，OYO合伙人、CFO李維在論壇上表示，OYO目前房間量是中國單一酒店品牌中最大的，在酒店集團中排名第四。OYO在做的是下沉市場，滿足三四五六線城市小鎮青年未來的消費升級。

    “其實包括一二線城市在內，酒店行業確實有很多需求沒有被滿足，而到三四五六線城市，有很多新的酒店場景和住宿場景可以挖掘，基于現在的存量打造就可以做到這一點，包括硬件打造、運營服務能力、銷售能力提升等。”李維說道。

    在李維看來，中國的酒店行業是一個房地產和酒店管理混合的行業，過去幾年里由于房地產市場高速增長，酒店行業也經歷了一些高增長。但受房地產行業影響以及連鎖酒店本身的壓力，現在單體酒店有很多痛點，大部分入住率不到40%，而這正好給了OYO機會，可對現有存量單體酒店進行整合和連鎖化。

    李維表示，OYO首先看重客戶端。目前單體酒店運營存在很多問題，比如碎片化、同質化、運營管理不善等，因為很多老板根本沒有心思做酒店而是在做房地產，這就造成客戶需要在價格、質量、位置三個方面去做妥協，最終造成整個市場在供給端和需求端存在巨大不平衡。這是一個萬億元的市場，但是沒有更多的連鎖品牌去做這些事情，首旅、錦江等連鎖酒店都在往中高端走，而OYO就是要去慢慢縮小這些不平衡，最終讓更多年輕人、在更多場景中住上酒店。

    在酒店業主端方面，OYO要做的是要提升酒店業主的運營效率和收益。李維介紹，目前三四線城市很多單體酒店都沒有入駐攜程藝龍等OTA平臺。而OYO會對加盟的單體酒店進行管理和改善，很快就能有20%的增量。大部分酒店在加盟的時候入住率只有30%-35%，但是加盟OYO之后入住率提升到了50%-60%。

    李維表示，OYO目前要做的事情有四個：第一是找到最大的市場；第二是對單體酒店進行快速低成本改造，滿足年輕人需求；第三是把酒店運營管理好，服務體驗做好；第四是把間夜賣好，讓更多的人住進來。

    “大家可能覺得OYO給酒店行業帶來的影響和拼多多給電商帶來的一些變化有點像，經濟型酒店本身確實到了有瓶頸的時候，如家、錦江等都在往高端酒店走，而OYO要做的是通過思維方式和人的驅動，帶給這個行業新的氣象。”李維透露，目前OYO的6000多人團隊中，90后占到了60%，這是一個非常年輕和有活力的團隊，OYO希望給現在的酒店行業帶來一些不一樣的東西。