年初突如其來的疫情讓直播成為炙手可熱的帶貨風口。品牌房企們也紛紛開啟了直播賣房模式，但像碧桂園這樣單次拿出上萬套特惠房源的，在地產行業中尚屬首次。而從最終的直播效果看，“吃螃蟹”的碧桂園收獲頗豐。

    據統計，在綜藝主持大咖汪涵、“全能藝人”大張偉的助力下，碧桂園聯手抖音的2小時直播，主會場觀看人數達670萬，連同29個分會場合計觀看人數近800萬，直播收獲總音浪478萬，成功登錄抖音直播小時榜第一名。

    對于抖音而言，牽手碧桂園，也是為了加快在垂直電商直播領域的擴張步伐。

    大派購房優惠福利

    此次直播，碧桂園直接連線了山東、湖北、廣東、遼寧、甘肅等區域7位總裁/營銷總們，不但攜手網紅達人向網友們安利了1.7萬套優質房源，還當場任性打折直簽。

    直播間的汪涵、大張偉代表粉絲們也連麥碧桂園各區域“總裁團”，開啟battle模式。汪涵、大張偉不斷代表粉絲們向碧桂園區域總裁/營銷總們連番砍價尋求優惠，碧桂園總裁們不但一一解答，還介紹有關產品戶型設計、人居健康、品質生活、城市發展等各類購房話題。

    碧桂園廣州區域副總裁在直播中介紹了公司“四云八維”的云科技智慧系統，覆蓋智控、泊車、守護、網絡、家居、廚衛、健康、安防等八個生活維度，使業主獲得超前的科技生活體驗。

    湖北區域總裁則從健康宜居的角度出發，著重介紹多開間朝南、通風對流、專利地漏技術防返臭、優質物業服務等突出優勢。

    此外，各分會場還釋放購房優惠福利，派發了5.5元抵5.5萬元的購房券，如遼寧分會場還推出直降5555元的購房優惠；甘肅分會場推出了部分房源直接5折的優惠。惠州分會場則送出購房物業費優惠禮包。

    從這些細節來看，碧桂園這次直播并不是簡單地架起一排手機將傳統的銷售“搬到”網上，而是經過了精心策劃，力圖讓每一個觀看直播的人都能有所收獲。

    有業內人士指出，對于那些真正有購房意愿的人群來說，進直播間能夠搶到前所未有的超級折扣優惠；對于暫無購房計劃的人而言，開心圍觀頂流大咖跨界直播、測試幸運手氣的同時，也可以收獲到更多與家、生活、居住相關的理念和知識。

    線上直播優勢顯現

    對于房企直播賣房，《證券日報》記者采訪了易居研究院智庫中心研究員嚴躍進，他表示：“通過直播，房企可以與買家互動起來，并給予買家較多的折扣。這使得直播像一次線上發布會一樣，具有非常好的導向作用，并且成本比較低，也較為靈活。”

    “當然房地產行業的直播，與李佳琦們那種零售的直播還是有區別的。因為房屋買賣作為大額交易雙方都是比較謹慎的，通過直播，也是一種產品的推薦。即便不能馬上交易，也能夠促進市場與品牌的關注度。我認為直播是一個非常好的表現形式，疫情之后也應成為房企的常規營銷方式。”嚴躍進如此表示。

    事實上，自疫情爆發以來，由于線下售樓處關閉，以恒大、碧桂園為首的龍頭房企積極尋求線上轉化渠道，并取得了相當不錯的銷售業績。

    有數據顯示，今年前4個月，碧桂園累計全口徑銷售金額為2114.9億元，中國恒大為2123.7億元，穩居行業前兩位。

    分析人士認為，線上售房具備諸多優勢。

    首先，線上售房可以大幅降低營銷和人力成本，其次，線上營銷不僅有利于房企銷售去中介化，還開啟了一種全新的獲客渠道，可以擴大購房者的選擇范圍，讓購房者可以更快捷、便利地對比房源。

    “近幾個月，已有越來越多的地產商開始嘗試直播賣房。一場專業化程度較高的直播，能夠覆蓋成百上千萬的人，除了對線下銷售的蓄客、導流作用外，對于企業產品力和品牌形象無疑是巨大提升。可以說，碧桂園這次成功運用線上直播手段，引爆線上線下一體化品效營銷裂變，彰顯了企業面對市場變化、推動品牌營銷創新提升的底氣和實力。”上述業內人士稱。