從無(wú)人問(wèn)津時(shí)的冷清，到賺錢效應(yīng)后的熱鬧，B端基金代銷這一新興賽道，正成為繼C端基金代銷之后，各大基金銷售機(jī)構(gòu)的逐鹿之地。

    有券商測(cè)算，目前B端代銷平臺(tái)的公募基金代銷規(guī)模不到1.5萬(wàn)億元，但到2024年底，卻有望超過(guò)7萬(wàn)億元。迅速擴(kuò)大的規(guī)模誘惑，疊加相對(duì)較低的進(jìn)入門檻，吸引著后來(lái)者不斷入局。面對(duì)這個(gè)萬(wàn)億級(jí)的“蛋糕”，B端基金代銷機(jī)構(gòu)如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？圍繞客戶需求迭代出更好的產(chǎn)品和全方位的服務(wù)，解決痛點(diǎn)并創(chuàng)造價(jià)值，或是未來(lái)的制勝關(guān)鍵。

    B端代銷成“香餑餑”

    盡管屬于新興產(chǎn)物，但近年來(lái)的快速增長(zhǎng)勢(shì)頭和廣闊前景，讓B端基金代銷業(yè)務(wù)被越來(lái)越多的基金銷售機(jī)構(gòu)所關(guān)注。

    所謂B端基金代銷業(yè)務(wù)，其服務(wù)的客戶群體是機(jī)構(gòu)，而服務(wù)個(gè)人投資者的零售端代銷業(yè)務(wù)則被稱為C端業(yè)務(wù)。中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年二季度末，在非貨基金保有規(guī)模前15名的代銷機(jī)構(gòu)中，就有2家主攻B端代銷的機(jī)構(gòu)。

    其中，基煜基金非貨基金保有規(guī)模為2252億元，匯成基金的相關(guān)規(guī)模也達(dá)到1647億元，可謂基金代銷“彎道超車”的典范。相較1年前，這兩家機(jī)構(gòu)的非貨基金保有規(guī)模都擴(kuò)張了3倍有余，行業(yè)排名呈現(xiàn)快速上升狀態(tài)。

    究其原因：一方面，資管新規(guī)實(shí)施后金融機(jī)構(gòu)增配標(biāo)準(zhǔn)化資產(chǎn)，衍生出對(duì)代銷機(jī)構(gòu)的服務(wù)需求；另一方面，機(jī)構(gòu)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，也助推了行業(yè)迅速發(fā)展。

    不僅是主攻B端的基金代銷機(jī)構(gòu)，天天基金、盈米基金等精于C端業(yè)務(wù)的知名機(jī)構(gòu)也早在這一領(lǐng)域布局。同時(shí)，由于B端代銷真實(shí)可見(jiàn)的收益及不高的入場(chǎng)門檻，也讓后來(lái)者陸續(xù)增多，競(jìng)爭(zhēng)格局日趨白熱化。

    實(shí)際上，除第三方基金銷售機(jī)構(gòu)外，銀行、券商等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)也在布局B端代銷業(yè)務(wù)。匯成基金人士認(rèn)為，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)布局B端業(yè)務(wù)會(huì)給第三方機(jī)構(gòu)帶來(lái)一定程度上的競(jìng)爭(zhēng)，但其本質(zhì)上是自身傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的延展和補(bǔ)充，并非獨(dú)立業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。當(dāng)下需要重點(diǎn)考慮的，是如何在高速發(fā)展的行業(yè)中，更好地服務(wù)專業(yè)資管機(jī)構(gòu)，保持競(jìng)爭(zhēng)力。

    數(shù)字化賦能助力全方位服務(wù)

    今年二季度以來(lái)，盈米基金旗下聚焦B端機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的“蜂鳥(niǎo)”系統(tǒng)，已陸續(xù)升級(jí)多項(xiàng)服務(wù)功能。其中包括“推出全新持倉(cāng)分析功能”“完善多項(xiàng)交易安全監(jiān)控功能”和“新增事中告警、日中雙重核對(duì)功能”等。

    這并非個(gè)別現(xiàn)象。基煜基金今年也圍繞交易運(yùn)營(yíng)、投資研究、合規(guī)風(fēng)控這三大機(jī)構(gòu)投資的核心環(huán)節(jié)，推出了多個(gè)平臺(tái)功能和服務(wù)。

    “科技賦能”是B端代銷業(yè)務(wù)的王牌之一，最早嗅到行業(yè)機(jī)會(huì)，并率先入局的機(jī)構(gòu)更以此作為開(kāi)拓業(yè)務(wù)的基石。比如2016年，基煜基金“基構(gòu)通”平臺(tái)、匯成基金“匯成一賬戶”系統(tǒng)、盈米基金“蜂鳥(niǎo)”等系統(tǒng)就已上線，如今已進(jìn)行了多次更新迭代。

    “2015年時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)投資者在基金交易領(lǐng)域完全無(wú)人服務(wù)，基金交易沒(méi)有電子化交易系統(tǒng)，基礎(chǔ)設(shè)施遠(yuǎn)落后于散戶，感覺(jué)需要有人站出來(lái)服務(wù)機(jī)構(gòu)。”基煜基金人士說(shuō)。

    以基煜基金為例，目前該代銷機(jī)構(gòu)已實(shí)現(xiàn)極速批量開(kāi)戶、多賬戶多產(chǎn)品集中交易等數(shù)百項(xiàng)服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，該機(jī)構(gòu)的年業(yè)務(wù)處理量約為38萬(wàn)筆，每年可為客戶節(jié)省逾8000工時(shí)。

    盈米基金表示，如何讓科技與金融更好地創(chuàng)新融合、利用科技重塑大資管行業(yè)格局、提升運(yùn)營(yíng)效率，是當(dāng)下資管機(jī)構(gòu)必須面對(duì)和思考的課題。

    數(shù)萬(wàn)億市場(chǎng)尚待開(kāi)拓

    由于業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，B端代銷機(jī)構(gòu)已逐漸成為行業(yè)生力軍。同時(shí)，在較低的行業(yè)滲透率下，其數(shù)萬(wàn)億元的增量前景也令人期待。

    據(jù)國(guó)泰君安證券測(cè)算，2021年底B端基金代銷規(guī)模約為1.47萬(wàn)億元，約占B端基金銷售規(guī)模的11.5%，滲透率仍很低。測(cè)算結(jié)果顯示，截至2024年底，預(yù)計(jì)B端基金代銷規(guī)?？蛇_(dá)7.1萬(wàn)億元，能帶來(lái)約5.63萬(wàn)億元的增量空間。

    面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，匯成基金認(rèn)為，服務(wù)機(jī)構(gòu)的核心在于能否為機(jī)構(gòu)解決問(wèn)題、能否為客戶創(chuàng)造價(jià)值，以及能否實(shí)現(xiàn)與機(jī)構(gòu)客戶業(yè)務(wù)互補(bǔ)和共同成長(zhǎng)。這里面考驗(yàn)的是第三方機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和綜合服務(wù)能力。

    “我們相信‘好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話’。作為先行者，最大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)在于已陪伴客戶多年，對(duì)機(jī)構(gòu)客戶復(fù)雜的需求有更為深刻的理解。未來(lái)，我們會(huì)圍繞客戶需求不斷開(kāi)發(fā)迭代產(chǎn)品和服務(wù)，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”基煜基金人士表示。