扎根在養殖大省內蒙古的動物疫苗企業生物股份（600201），經過多年來的高速增長，成功躋身國內行業龍頭，擬定了五年內沖擊世界前列的發展目標。

    在高速增長的背后，生物股份有著怎樣的心得？公司國際化目標的藍圖又將如何描繪？

    近日，證券時報“上市公司高質量發展在行動”采訪團走進生物股份，證券時報常務副總編輯周一對話生物股份董事長兼總裁張翀宇，就投資者和讀者所關心的問題，詳盡深入采訪。

    從落后30年到

    整體超越國際標準

    周一：生物股份自1993年成立到現在25年，主要是把握了哪些機遇發展到現在的規模？

    張翀宇：今年是中國改革開放40周年，生物股份的25年也見證了這一歷程。生物股份的發展走的是創新之路：公司是內蒙古首批股份制改革試點單位之一，在內蒙古地區較早進入上市公司行列，在農業部主管的動物疫苗企業中第一家完成了GMP驗收。在國內最早完成了口蹄疫二價苗、三價苗的合作研發和產業化，最早突破了懸浮培養和濃縮純化工藝。

    現在，公司又成為最早進入智能化制造領域的企業，這一進度在國際范圍也是領先的。正在建設的金宇國際生物科技產業園與德國西門子公司合作，西門子全球總裁參觀之后說：“沒想到你們智能化的進度比我們想象的更快！”

    周一：這25年當中有沒有經歷過比較大的挑戰，是怎么克服的？

    張翀宇：公司的股權之爭、2005年的遼寧黑山禽流感事件，都是比較大的危機。尤其是禽流感危機之后，我們感覺到國內的動保行業應該升級轉型，所以開始跟國際對標找差距。

    找到的差距首先是質量，其次是工藝。生物股份當時和國際先進水平大概差30多年，我們基本靠手工操作，人家全部是生物反應器了。2007年，公司開始開發懸浮培養工藝，當時我們連反應器長什么樣都不知道，國際上也存在技術封鎖。我們就自己研制，自己畫圖、制造、摸工藝，就這樣完成了懸浮培養技術，后來又開發了濃縮純化工藝。現在，我可以非常驕傲地說，我們的疫苗產品質量完全可以和國際接軌，其中口蹄疫疫苗可以超過國際標準。

    生物股份為什么能夠順利度過危機？我想答案是一個初心：要做最好的疫苗，要護佑動物平安，保障人類健康。

    疫苗企業不能犯一點錯誤

    周一：近期的長生生物疫苗事件，還有非洲豬瘟事件，對動物疫苗行業會不會有沖擊？

    張翀宇：長生生物事件發生后，農業農村部8月1日組織疫苗生產企業，布置自檢、互檢，以及國家抽查。人用、動物用疫苗的安全性引起各方面關注是好事，當然，就像三聚氰胺事件一樣，合格的企業占多數，不合格的是極少數的。

    非洲豬瘟疫情對養殖業影響非常大，目前國內、國際上沒有疫苗，只有依靠凈化、隔離。現在活豬基本無法運輸，不運輸、就地封閉可以把疫情控制到一個比較小的范圍內。這一疫情促成了養殖業生物安全意識變得更加規范、嚴格。

    周一：我們了解到，其實動物疫苗有些質量控制標準，甚至還高于人用的疫苗標準，這可能會顛覆很多人的認知。

    張翀宇：這個情況我們本來也不太清楚，在長生生物疫苗事件發生后發現，人用疫苗內毒素含量標準是10EU/頭份，公司制定的動物疫苗內毒素標準是5EU/頭份，而最終成品內毒素全部低于1EU/頭份。我們現在用的純化設備是國際上最好的，國藥的首席科學家參觀后也說，沒想到你們用的設備比制造人用疫苗的設備還要先進。

    要做好產品，必須有好設備、好工藝，在這些方面，生物股份下決心要投巨資。疫苗企業比較特殊，只有合格的產品，產品不合格就是假藥，生產假藥就是違法。我們沒有選擇，只有生產合格產品，只有產品高于質量標準，犯一點錯誤都是不可能的事情。

    養殖業基本面沒有改變

    周一：生物股份連續六、七年業績都保持高增速，最近一兩年也保持35%以上，但是今年中報有點低于市場的預期，原因是什么？

    張翀宇：前幾年確實是高速發展期，公司年均復合增長率高于行業平均2到3倍。截至去年，公司主要產品口蹄疫疫苗的市場占有率超30%，其中在市場苗市場占有率50%左右，在政府招采苗市場占有率20%左右。

    今年影響業績的主要因素是換文號。我們國家原來主打的口蹄疫產品是牛三價苗，可以實現亞洲1型、A型、O型的免疫，但是因為亞洲1型在我國已經被消滅，要退出強制免疫，在7月1日后不允許使用。公司的新產品豬用口蹄疫O/A二價苗7月5日拿到生產文號，8月20日正式出產品。這期間老產品不能賣，新產品沒跟上來，出現斷檔，同時老產品清庫存也造成一定影響。

    周一：新產品有什么優點？銷售情況如何？

    張翀宇：這是一個完全更新換代的產品。第一，O型、A型兩個毒株是反向遺傳的，而且是最流行的毒株，對疫病的防控效果最好。第二，新疫苗實現了可標記性，可以鑒別出自然感染和疫苗引起的抗體陽性。

    目前，新品銷售已經開始，客戶翹首以待，好多地方等著我們的疫苗出廠。8月26日新品正式出廠，每批產能近1000萬毫升，及時趕上了秋防，目前銷售非常好。

    所以，這次業績波動是一個偶然情況，養殖業的基本面沒有變，仍在向著集約化、規模化發展。業績暫時有一些下滑，在新產品出來后會很快改變。今年公司的全年任務還是按照原計劃安排，沒有調整。

    周一：今年市場壓力比較大，公司股價也出現了一定調整。公司最近推了一些高管增持、回購的措施來穩定股價，您怎么看待今年公司股價的市場表現？

    張翀宇：在資本市場低潮的時候，有一些低潮期要做的事情。股價低，管理層對公司有信心，那就增持。我們增持有幾個好處：首先增加持股比例和話語權；其次給外界信心；最后，讓員工在低價位的時候增持，未來能有所回報。目前來看，市場對這些行為比較認可。

    獸用產品更新換代

    人用產品積極探索

    周一：動物疫苗行業未來的空間還有多大？

    張翀宇：動物疫苗未來還有一定空間。過往政府招標存在低價中標的弊端——買最便宜的，不買最好的。現在新舉措叫先打后補：養殖戶先買疫苗進行免疫，覺得誰的好就進行采購，政府后補貼。

    未來的趨勢可能是市場苗份額加大，政府招標采購份額下降。未來三到五年，市場苗的市場占比可能由現在的20%增加到40%至50%。

    周一：對公司來講，應該是一個好事吧？因為你的市場銷售渠道比較強。

    張翀宇：對。公司這幾年主要做了一些工作，就是不能只銷售疫苗，要為養殖戶解決問題。我們現在拿出很大精力做疫病檢測，制定了一個整體解決方案，結合大數據去分析應用。公司目前在診斷技術服務方面已經投入一個億，主要是提升公司對養殖場的價值，減輕他們的負擔，解決他們的防疫痛點。

    周一：公司下一步主要的增長點主要來自哪幾塊？

    張翀宇：首先是對現有的疫苗升級換代，現在是單苗多，未來要做成聯苗，實現一針多防，可以減輕很多工作量。其次是新型疫苗，比如蛋白、基因工程疫苗等等可能要取代傳統疫苗的新型疫苗。寵物疫苗方面，我們跟國際合作正在新園區建廠，準備上一條寵物疫苗生產線。水產疫苗、檢驗檢測等方面潛力也比較大。

    周一：現在公司未來有沒有可能向人用疫苗領域拓展？

    張翀宇：公司在人用疫苗領域大概跟蹤五年多了，在大健康領域，特別是分子生物學和生物技術這些靠近自己專業方面，跟蹤了三個小領域。

    一是單克隆抗體。我們已經投了一個單抗藥品了，大概現在到一期臨床，目前在跟蹤第二個、第三個。

    二是細胞治療。以前得了病不是中醫就是西醫，非中即西，現在中間有一個細胞治療。我們跟蹤了國內外的幾個團隊，小步伐進行一些風投。

    第三，人用疫苗方面也跟蹤了一些，比如人用狂犬和流感疫苗等。

    這些領域的技術我們是熟悉的，構建原理也與現有業務相通，但是從分管部門來看，一個是食藥監局，一個是農村農業部，未來可能得組成兩個獨立法人去做。

    打造新園區

    邁向中國智造

    周一：公司對金宇國際生物科技產業園進行了很大投資，目前進展如何？什么時候能夠產生效益？

    張翀宇：金宇國際生物科技產業園一期項目共四個車間，有三個在今年11月份左右應該能投產。這個產業園里面要實現六個功能：

    第一，園區整體智能化制造，這在國際上都是不多的。產業園將實現智能化生產，輸入數量和參數，就自行配料、生產、檢測，對產品質量保障非常有好處。

    第二，到2020年園區所有的產品質量達到國際標準。

    第三，園區有三個國家工程實驗室，打造國際交流合作研發平臺，將公司由制造型企業向研發、技術服務轉型升級。

    第四，打造節能環保的綠色制造園區，水、電、氣要比老園區節約50%，廢水達到零排放。

    第五，打造信息化園區，實現智能防控、疫苗安全可追溯的大數據系統。我們診斷檢測每年有30萬個數據，積累已超一百多萬個，對今后疫病防控非常有意義。

    第六，園區將是全球最大的動物疫苗生產制造基地。中國的豬養殖量占到全球一半以上，禽、羊全球第一，寵物算上流浪狗的話也差不多全球第一，牛全球第三。生物股份已經到了行業的龍頭，所以說這將是全球最大的動物疫苗生產制造基地一點也不過分。

    新園區完成產品升級后，產能、產值、銷售收入各方面可以實現翻番。過去我們的布病疫苗每頭份三分錢，當時羊肉每斤才三毛錢，現在羊肉每斤30元，我們升級的布病疫苗定價將達2至3元。促成產品升級轉型，也是一個主要任務。

    周一：現在在產業園建設期，投資比較大，公司有沒有財務壓力？

    張翀宇：財務壓力不太大，生物股份現在基本沒有貸款，貨幣資金還有二十多億。將來會有一些折舊上的壓力，未來將通過提升產品的價格、享受優惠政策等幾個方面去消化。

    周一：2016年，生物股份達到國內動物疫苗行業龍頭水平，接下來的國際化的戰略是怎樣規劃的？

    張翀宇：公司2013年提出進入新時期，戰略是“走市場化道路、國際化道路，做國際性企業”。

    公司的國際化戰略分三步走。第一步是做國內行業的標桿，公司2016年銷售收入上升到國內龍頭老大，實現了第一步目標。第二步，到2020年把所有產品質量達到國際標準。第三步，到生物股份成立三十周年，就是2023年，進入全球動保行業前列。目前已經進入第二階段：將要在金宇國際生物科技產業園投產后，把全部產品質量達到國際標準。

    “走出去”方面，我們穩扎穩打，將要在海外辦疫苗企業，順著“一帶一路”走出去。研發方面，目前在美國有一個研發公司，在歐洲也將要建一個。在歐美發達地區做研發，在欠發達地區辦工廠，大概就是我們的戰略。