本報見習記者 王君

    “大家經常問立昂是什么意思，lion，獅子的意思，同時也是雄起的意思，立昂的圖標又來源于八卦，代表我們和客戶是你中有我，我中有你。”立昂技術創始人、董事長王剛在接受《證券日報》記者專訪時如是說，獅子是森林之王，代表著向前進。

    立昂技術主要從事信息化建設服務，提供智慧城市及社會信息化解決方案，取得自主研發知識產權70余項，在城市安防、邊境防控、通信網絡建設及維護等方面積累了大量成功案例。

    核心業務轉移

    布局安防市場

    1996年，立昂技術成立。彼時，在電信行業工作了十幾年的王剛，并沒有用“立昂技術”這四個字，而是用了“立昂電信”這個名字。因為最初的立昂技術是一家擁有通信設備代理銷售、電纜、光纜工程、通信網絡設計、模擬基站設備安裝的光纜通信公司。

    2000年以后，新疆安防和信息化投入加大，安防行業快速增長，2007年，嗅到商機的立昂技術切入了這片藍海。

    “公司是2007年進入安防領域的，從烏魯木齊做起，后來就是甘肅、寧夏、青海，再后來就在全球各地做這些業務。”王剛說，立昂技術承接的第一個項目在烏魯木齊的經濟開發區，當時的工作量只有十幾路安防系統，但立昂技術耗時近1個月。而2017年，同樣的工作，立昂技術只用了十幾天的時間，就在喀什地區做了2000路安防系統，單體項目超過了1萬個攝像頭。

    “這速度要放在十幾年前，是不能想象的事。”王剛告訴《證券日報》記者，安防由三大塊組成，第一個就是相關的安防產品的集成，第二個就是通訊鏈路的傳輸，第三個就是數據的存儲，而這三塊恰恰都在立昂技術公司的業務范圍之內。

    2017年，在安防領域獨樹一幟的立昂技術，成功登陸深圳交易所。數據顯示，2017年該公司實現營收97320.19萬元，比上年同期上升168.26%；凈利潤8036.84萬元，比上年同期上升126.55%。其中，安防業務占比達65.99%，比上年同期上升419.43%。

    隨著安防市場的需求加大，眾多安防公司也紛紛布局新疆，爭奪市場份額。數據顯示，有超過1400家安防企業聚集于此。越來越多的科技企業站在了運營商的背后，這其中，不乏BAT的身影。

    相較于BAT企業，扎根新疆、扎根西部的立昂技術更專注，積累的經驗和聲譽更多。同時，立昂技術對西部領域通信的過去、現在的網絡都非常熟悉，這就意味著立昂技術承接相關業務會比其他企業快，且成本低得多。“我們對這些地方的應用場景的理解還是不一樣的。在人工智能、大數據時代，得場景者得天下，企業要有場景，還要有場景的應用場景。”王剛對記者表示，很多研發機構，沒有應用場景，而有應用場景的又不懂大數據和人工智能，不懂得如何把它結合。

    面對“攪局者”的入侵，誰掌握了整體解決方案的能力，為客戶提供定制方案，同時在設備、芯片和整體交互層面上減少成本，誰就能在未來的市場中占得先機。

    深諳這個道理的立昂技術，本著強強合作、共同做大疆內外人工智能市場，搶占競爭高地的目的，于2018年與商湯科技與以貨幣出資方式，成立合資公司新疆湯立科技有限公司，總部設在烏魯木齊。這家公司定位為提供人工智能產品和集成解決方案的科技型公司，并形成市場銷售規模，初期以拓展安防市場為重點，目標是成長為國內一流的智能安防產品服務提供商。

    “商湯科技在人工智能尤其是在算法領域是非常領先的，雙方的合作也是為了應用場景的落地，實際上兩家的合作是各取所需，商湯科技需要落地的數據，尤其是西部大量少數民族人臉特征數據，對商湯科技算法的訓練是非常有幫助的。而我們又需要它的算法來解決維穩、交通、旅游等方面的應用，所以湯立科技就產生了。”王剛對證券日報記者表示，湯立科技成立一年多來，正在朝著非常穩健的方向發展。

    立足新疆

    布局國內外市場

    除了成立合資公司，立昂技術還通過收購沃馳科技和大一互聯的方式，跳出舒適圈，建立自身的護城河。

    2018年7月31日晚間，立昂技術發布公告稱，通過發行股份及支付現金方式購買沃馳科技100%股權和大一互聯100%股權，交易分別作價11.98億元和4.5億元，本次交易構成重大資產重組。

    資料顯示，大一互聯是國內較早一批專業致力于數據中心（IDC）完整解決方案的運營商，主要面向政府機構、企事業單位和廣大個人用戶提供服務器托管、服務器租用、機柜租賃、云主機、數據中心解決方案、電信業增值服務等IDC業務。與廣州亞太信息引擎數據中心，廣州電信數據中心等國內13處較大規模和影響力的數據中心深度合作，是廣東直接參與運營與支撐各大運營商數據中心的高新企業。

    沃馳科技是一家專業的移動互聯網和電信增值應用服務商，目前主營業務是通過和電信運營商合作，借助其移動通信網絡及各大基地的計費能力，構建基于移動互聯網的支付平臺，為移動應用的終端用戶提供安全、便捷的支付服務。

    “2019年1月8日沃馳科技完成合并表工商登記變更，1月10日大一互聯工商登記變更，從2018年的完成情況來看，沃馳大概完成了1億元的利潤，大一互聯完成了3000多萬元的利潤。按照2019年前九個月的運行情況來看，大概沃馳科技一個月有1000萬元的利潤，大一互聯大概一個月有400萬元左右的利潤。我們判斷未來這兩家公司還是非常有前途的。”王剛對記者表示，目前，已經要求沃馳科技從原來的toB變成toB、toC和直接toC的模式，目前沃馳科技正在積極地做一些研發，會陸陸續續推出4個到5個toC的平臺，這意味著，將顛覆沃馳科技的原有業務，創造出幾個新的業務形態來。

    “如果四五個平臺年底上線，效果理想的話，大概會創造出新的4個到5個沃馳，也就意味著將來每年會貢獻4億元到5億元的利潤。”王剛說。

    王剛表示，沃馳科技作為誕生在互聯網重鎮杭州的增值電信服務公司，能夠成為公司開拓長三角業務的橋頭堡，而大一互聯作為珠三角地區具有一定區域影響力互聯網數據中心運營商，在該區域具備良好的客戶資源，并與移動、電信和聯通三大運營商建立了長期穩定的合作關系。公司借助沃馳科技和大一互聯的客戶資源和技術能力，有望突破長三角和珠三角的電信重市場，做大做強主業。

    通過此次并購，公司有望強化信息技術服務領域的綜合服務能力和優勢地位，在移動增值電信業務和互聯網數據中心業務領域上實現重要突破，實現公司業務的快速發展。

    盡管在新疆起步，但是立昂技術早已將業務開始向東南方向進行延伸。

    “2019年5月份，我們獲得了中國移動集團在全國授予的能在全國做ICT業務的牌照。現在正在廣東地區在和廣東移動合作開展相關的ICT業務，未來還會在杭州地區做相關業務。8月份，立昂技術已經在廣東成立了分公司，這意味著我們的集成業務在廣東地區已經開始實施了。同時，我們還在杭州成立了立昂云數據（杭州有限公司），未來，還會在華東地區做相關業務，積極地把我們的各項業務在全國各地實施推廣。”王剛如是說。

    據悉，目前，立昂技術已經形成了烏魯木齊、廣州、杭州、北京四大基地，分別涉足公共安全、通信服務、移動增值信息服務、云服務等領域。王剛透露，公司正在考慮將總部遷往杭州。也已將拓展上海、南京、成都等市場列入了公司計劃。

    “目前，我們的研發團隊主要在北京，下一步計劃把二總部設在杭州，未來，我們想把主要的研發也設在杭州。畢竟杭州是中國的互聯網之都，人才非常多，將來用杭州的研發來支撐全國乃至全世界的相關業務。而新疆將會作為一個重要的落地應用場景基地，一直生存和發展下去。”王剛稱。