本報(bào)記者 李亞男

    “60年前，老一輩的賽福天人把鋼絲繩做到了國(guó)內(nèi)前列。60年后，新一輩的賽福天人，將這根鋼絲繩伸進(jìn)了工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)，完成了‘重資產(chǎn)’+‘輕資產(chǎn)’的大升級(jí)。”在無(wú)錫錫山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)江蘇賽福天鋼索股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)賽福天）會(huì)議室里，董事長(zhǎng)沈生泉向記者感慨道。

    “每0.1毫米的探索，

    都是六十年技術(shù)的融合”

    一根鋼絲繩，主要由鋼絲、繩芯及潤(rùn)滑脂組成，先由多層鋼絲捻成股，再以繩芯為中心，由一定數(shù)量股捻繞成螺旋狀的繩。“繩芯其實(shí)就是鋼絲繩的心臟。”沈生泉向記者介紹，“傳統(tǒng)的電梯用鋼絲繩多數(shù)采用劍麻芯，但劍麻材質(zhì)不耐磨，纖維長(zhǎng)度短，直徑均勻性差等無(wú)法滿(mǎn)足要求較高的使用場(chǎng)合。”

    2013年7月份，賽福天開(kāi)始研發(fā)高分子繩芯材料。2014年、2015年賽福天分別研制出了10m/s超高速電梯繩、高分子繩芯鋼絲繩，填補(bǔ)了此領(lǐng)域國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的空白。

    在沈生泉看來(lái)，每道工序只要能提升哪怕0.1%，一根繩子整體性能就能提高1%。在工藝上反反復(fù)復(fù)地進(jìn)行調(diào)整，每0.1毫米的探索，都是為了實(shí)現(xiàn)鋼絲繩整體質(zhì)量的提升。

    “這不僅是邁出了對(duì)工藝技術(shù)探索的第一步，也帶動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的改變，使同類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，每0.1毫米的探索，都是六十年技術(shù)的融合。”沈生泉告訴記者。

    “目前，高分子鋼繩在客戶(hù)中的認(rèn)可度非常高，已部分實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品替代。”沈生泉說(shuō)。

    2020年，賽福天成立了江蘇賽福天新材料技術(shù)有限公司，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)高分子鋼繩配套的高分子繩芯。目前，公司高分子鋼繩已實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，占電梯用鋼絲繩產(chǎn)品的30%。

    搶抓機(jī)遇

    打造行業(yè)優(yōu)質(zhì)龍頭

    在電梯鋼絲繩領(lǐng)域，賽福天產(chǎn)品配套三菱電梯、迅達(dá)電梯、富士達(dá)電梯、廣日股份、通力等國(guó)內(nèi)知名品牌電梯。在起重鋼絲繩領(lǐng)域，公司與中聯(lián)重科、三一重工、徐工機(jī)械等具有全球影響力的工程機(jī)械制造企業(yè)保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。

    “不夸張地說(shuō)，這么多年來(lái)，我們電梯鋼絲繩的銷(xiāo)量一直保持國(guó)內(nèi)前三。”沈生泉自豪地告訴記者。

    沈生泉告訴記者，電梯鋼絲繩歷來(lái)主要有兩大應(yīng)用市場(chǎng)，新電梯配套安裝和舊電梯維護(hù)更新。2016年前新電梯的需求明顯高于舊電梯，但自2016年以來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上舊電梯的維保需求逐漸超過(guò)了新電梯的安裝需求。

    “公司瞄準(zhǔn)維保市場(chǎng)這一增量渠道，成立了江蘇賽福天機(jī)電技術(shù)有限公司，致力于維保市場(chǎng)的開(kāi)拓，為客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)的配套、安裝服務(wù)。”在沈生泉看來(lái)，搶抓機(jī)遇，是做大做強(qiáng)的第一步。

    近年，在基建需求增加的刺激下，中國(guó)起重機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展，2018年至2020年三年增幅在25%以上，帶動(dòng)了關(guān)鍵零部件起重繩、鋼絲繩索具的快速發(fā)展。2020年，賽福天起重繩、鋼絲繩索具營(yíng)業(yè)收入分別同比增長(zhǎng)16.78%、14.28%。

    2020年，為提升公司制造水平，實(shí)現(xiàn)裝備自動(dòng)化、智能化，同時(shí)降低用工成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量一致性。賽福天引進(jìn)了工業(yè)機(jī)械臂，使用機(jī)械臂替代耗時(shí)耗力的人工組裝生產(chǎn)部分。

    沈生泉笑著告訴記者，“市場(chǎng)在發(fā)展，咱們硬件也不能落下，努力保持住龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì)，真正做成鋼絲繩領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)。”

    打破重資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

    布局輕資產(chǎn)升級(jí)“雙主業(yè)”

    “鋼絲繩是賽福天穩(wěn)定的業(yè)績(jī)來(lái)源，要想提升盈利水平，就需要開(kāi)源。”沈生泉在剛接手賽福天的時(shí)候，就冒出了這樣大膽的想法。

    沈生泉將眼光瞄向了工程技術(shù)服務(wù)業(yè)的同人設(shè)計(jì)。

    沈生泉告訴記者，“建筑設(shè)計(jì)是建筑工程業(yè)務(wù)鏈條的前端，傳統(tǒng)基建與新基建存在重疊，新基建發(fā)展的同時(shí)，傳統(tǒng)基建會(huì)受到積極影響，作為上游的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)也將迎來(lái)利好。”

    2020年，賽福天同人設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6339.61萬(wàn)元，凈利潤(rùn)2566.66萬(wàn)元，毛利率高達(dá)63.13%。“并購(gòu)?fù)嗽O(shè)計(jì)，確實(shí)在一定程度上增厚了公司業(yè)績(jī)，高毛利率也為公司未來(lái)盈利能力的增長(zhǎng)打開(kāi)了更大的空間。”沈生泉說(shuō)。

    2020年，同人設(shè)計(jì)EPC業(yè)務(wù)累計(jì)合同金額達(dá)到了10.4億元，沈生泉表示：“EPC項(xiàng)目作為發(fā)展的重點(diǎn)方向之一，將全力打造成為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)前，同人設(shè)計(jì)成立了EPC專(zhuān)項(xiàng)事業(yè)部，深入研究EPC項(xiàng)目規(guī)則，加快推進(jìn)EPC項(xiàng)目落地，充分發(fā)揮公司設(shè)計(jì)+檢測(cè)的產(chǎn)業(yè)鏈配套優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目綜合管理優(yōu)勢(shì)。”

    “同人設(shè)計(jì)位于長(zhǎng)三角核心區(qū)域，未來(lái)將依靠上市公司的背景優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)輻射區(qū)域，提高業(yè)務(wù)量。”沈生泉補(bǔ)充道。

    在沈生泉看來(lái)，企業(yè)的發(fā)展不是搭建空中樓閣，要腳踏實(shí)地，才能打好發(fā)展的每一步基礎(chǔ)。“從重資產(chǎn)升級(jí)到重資產(chǎn)與輕資產(chǎn)并行的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)上市公司的意義是深遠(yuǎn)的。公司在牢牢鞏固鋼絲繩產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，未來(lái)也會(huì)發(fā)現(xiàn)并且適時(shí)并購(gòu)優(yōu)質(zhì)的行業(yè)相關(guān)企業(yè)，將上市公司做大做強(qiáng)。”沈生泉如是說(shuō)。