本報(bào)記者 趙耘旎

    作為安防行業(yè)出道的牛股，海康威視一度占據(jù)深圳A股第一市值的寶座。日前，公司召開(kāi)了投資者見(jiàn)面會(huì)，此次交流會(huì)吸引了包括機(jī)構(gòu)、投資者、媒體在內(nèi)的諸多人士積極參與。記者注意到，參會(huì)者們將現(xiàn)場(chǎng)坐得滿滿當(dāng)當(dāng)，不少參會(huì)者甚至直接拉著行李箱趕到了會(huì)場(chǎng)，或因報(bào)名人數(shù)“爆滿”，公司還在會(huì)場(chǎng)后方新增了數(shù)排臨時(shí)座椅。

    海康威視以安防視頻監(jiān)控起家，根據(jù)IHS報(bào)告，海康威視連續(xù)7年蟬聯(lián)視頻監(jiān)控行業(yè)全球第一，擁有全球視頻監(jiān)控市場(chǎng)份額的22.6%。2018年，公司在云邊融合的計(jì)算架構(gòu)基礎(chǔ)上，深化和整合了AICloud“兩池一庫(kù)四平臺(tái)”產(chǎn)品線，提出了AICloud物信融合的數(shù)據(jù)架構(gòu)。

    組建三大事業(yè)部看好EBG市場(chǎng)

    2009年開(kāi)始，海康威視針對(duì)公安、交通、司法、金融、文教衛(wèi)、能源和樓宇等七大行業(yè)及其子行業(yè)推出解決方案，引領(lǐng)安防行業(yè)進(jìn)入以解決方案為核心的時(shí)代。2018年，公司啟動(dòng)業(yè)務(wù)架構(gòu)的變革重組，針對(duì)不同類(lèi)型市場(chǎng)和客戶，將國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)分為PBG、EBG、SMBG三個(gè)業(yè)務(wù)群。

    據(jù)了解，三大業(yè)務(wù)群中，公共服務(wù)事業(yè)群（PBG）以傳統(tǒng)公安、交通、司法三個(gè)事業(yè)部為基礎(chǔ)，主要從事城市治理和城市服務(wù)，順應(yīng)城市治理和城市服務(wù)的整體運(yùn)營(yíng)需求；企事業(yè)事業(yè)群（EBG）以傳統(tǒng)金融、能源、樓宇、文教衛(wèi)四個(gè)事業(yè)部為基礎(chǔ)，主要服務(wù)傳統(tǒng)大型企業(yè)市場(chǎng)，順應(yīng)集團(tuán)企業(yè)的垂直化運(yùn)營(yíng)管理需求；中小企業(yè)事業(yè)群（SMBG）以傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)組建，以中小型企業(yè)市場(chǎng)服務(wù)為主，主要打造產(chǎn)品分銷(xiāo)、安裝和運(yùn)維服務(wù)、SaaS共享為一體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和平臺(tái)。

    在當(dāng)天的交流會(huì)上，海康威視總經(jīng)理胡揚(yáng)忠表示，“長(zhǎng)期來(lái)看，我個(gè)人更看好ToE的市場(chǎng)。發(fā)達(dá)國(guó)家的Enterprise市場(chǎng)是非常大的，中國(guó)還在一個(gè)野蠻的生長(zhǎng)過(guò)程中，管理還非常粗放，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)業(yè)的規(guī)整，管理的精細(xì)化，企業(yè)內(nèi)部管理的提升空間更大一些，對(duì)海康來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)更多一些，所以我個(gè)人看好企業(yè)市場(chǎng)”。

    對(duì)于如何推動(dòng)企業(yè)增加支付意愿，他進(jìn)一步說(shuō)明道：“我們以前單純做監(jiān)控的時(shí)候，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)往往只意味著成本支出，所以在過(guò)去的這些年里，在企業(yè)也不被重視。但是隨著技術(shù)的發(fā)展發(fā)生了一些變化。設(shè)備增加了很多能提高效益的功能。以前技術(shù)不能實(shí)現(xiàn)的時(shí)候攝像頭只是一個(gè)輔助的手段，現(xiàn)在它能夠融入生產(chǎn)系統(tǒng)，節(jié)約人員成本、提高生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)效率，市場(chǎng)會(huì)有很大的變化。”

    持續(xù)布局海外市場(chǎng)

    根據(jù)公司2018年財(cái)報(bào)，公司去年境內(nèi)外分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收356.46億元和141.90億元，分別同比增長(zhǎng)14.32%和24.79%。

    對(duì)海康威視來(lái)說(shuō)，境外收入構(gòu)成公司業(yè)績(jī)的重要部分。根據(jù)2018年年報(bào)，海康威視境外收入占比為28.47%，利潤(rùn)占比為28.48%。受不確定的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的影響，海康威視在年報(bào)中表示，“2018年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速下行，海外的非市場(chǎng)因素影響驟增，不確定風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)上升”。

    胡揚(yáng)忠也對(duì)公司的海外戰(zhàn)略做了介紹：海康威視在海外的銷(xiāo)售比較均衡，我們的業(yè)務(wù)是全球全面鋪開(kāi)的，不只是說(shuō)在發(fā)達(dá)國(guó)家或者是發(fā)展中國(guó)家，例如在東南亞，在菲律賓、馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)、越南、新加坡等東盟這一帶都設(shè)有銷(xiāo)售公司，在當(dāng)?shù)刈鍪袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)。除了產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力外，公司也在積極推進(jìn)本土化，我們現(xiàn)在海外的團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)里面約2/3為本地員工。

    胡揚(yáng)忠強(qiáng)調(diào)道，“公司在歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家，的確受到了一些阻礙，會(huì)因?yàn)橐恍┎淮_定的事情，帶來(lái)影響。但對(duì)于海外市場(chǎng)，我們還會(huì)很堅(jiān)定的做下去，經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)、政治的動(dòng)蕩會(huì)帶來(lái)影響，但不至于讓海康承受太大的風(fēng)險(xiǎn)。例如美國(guó)約占整個(gè)海康收入的6%，若其他地方增長(zhǎng)更快，這個(gè)比例還會(huì)下降。”

    一季度為全年業(yè)績(jī)底部

    自2010年上市以來(lái)，海康威視的業(yè)績(jī)每年都保持高速增長(zhǎng)。2010―2018年，公司扣非凈利潤(rùn)從10億元左右增長(zhǎng)到110億元，營(yíng)業(yè)總收入也從36億元增長(zhǎng)到近500億元。2019年一季度，公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)15.36億元，同比下滑15.41%，首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

    海康威視董事會(huì)秘書(shū)黃方紅對(duì)此表示：“一季度負(fù)增長(zhǎng)是有史以來(lái)海康第一次，2019年，公司費(fèi)用率相較于2018年仍會(huì)有上升，由于收入增速快速下行，海康威視一季度凈利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)，沒(méi)有別的特殊原因，就是收入增速不夠，同時(shí)人員費(fèi)用以及其他費(fèi)用都在開(kāi)支。”同時(shí)她強(qiáng)調(diào)，公司經(jīng)營(yíng)情況平穩(wěn)，不會(huì)因此改變公司的戰(zhàn)略投入，但會(huì)努力提升效率，提高效能。

    黃方紅認(rèn)為，一季度會(huì)是公司全年業(yè)績(jī)的底部，預(yù)期二季度的收入同比增速可以回到20%以上。“四月份情況目前看著還可以。從我們?cè)谑值挠唵魏蜕虣C(jī)數(shù)的情況來(lái)看，商機(jī)數(shù)在增長(zhǎng)，去年下半年商機(jī)數(shù)是直線下降的，今年三月份開(kāi)始商機(jī)數(shù)變好，這是我們信心的來(lái)源”。她表示，“但市場(chǎng)的不確定性還在增加，受全球經(jīng)濟(jì)、政治因素影響，不確定風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)上升。”

（編輯 上官夢(mèng)露 策劃 趙耘旎）