從產(chǎn)品代工起家，創(chuàng)立自主品牌萊克，再到成為全球領(lǐng)先的吸塵器制造商，同時(shí)主營(yíng)空氣凈化器、凈水機(jī)等綠色智能小家電和園林工具產(chǎn)品。看似順風(fēng)順?biāo)谋澈螅R克電氣有著怎樣的成長(zhǎng)邏輯，而在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境之下，公司又將如何續(xù)寫發(fā)展的篇章？

    中國(guó)證券報(bào)記者來到萊克電氣位于蘇州新區(qū)向陽(yáng)路的總部大樓，辦公室的走廊墻壁上，掛著“設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值”六個(gè)大字。在公司董事長(zhǎng)倪祖根看來，這六個(gè)字，不僅是企業(yè)的信條，也是企業(yè)成長(zhǎng)的基因，更是公司未來持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源。

    圍繞核心科技構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈

    1994年，倪祖根借款10多萬元開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，倪祖根對(duì)“設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值”就情有獨(dú)鐘。“我要用同樣的價(jià)格賣出德美質(zhì)量水準(zhǔn)的產(chǎn)品，而且我的產(chǎn)品看起來要更有價(jià)值、更值錢。”在精心策劃與技術(shù)鉆研之后，倪祖根對(duì)吸塵器內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行了巧妙優(yōu)化，整體成本一下子就下降了10%，并由此吸引北歐、德國(guó)的客戶都來下單，萊克電氣迅速步入正軌。

    倪祖根介紹，公司所在的總部全球研發(fā)中心大樓，當(dāng)年總投資約1.5億元，該資金規(guī)模相當(dāng)于1996年研發(fā)的暢銷款JC862甲殼蟲吸塵器的銷售利潤(rùn)。“這款吸塵器在經(jīng)過我們?cè)O(shè)計(jì)、研發(fā)之后，暢銷全球15年，累計(jì)銷量超過300萬臺(tái)，成為行業(yè)里現(xiàn)象級(jí)‘爆款’，萊克電氣‘設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值’的基本理念正是從那時(shí)候就被奠定了。”

    2005年，在吸塵器產(chǎn)品領(lǐng)域擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力之后，萊克電氣開始構(gòu)建產(chǎn)品生態(tài)鏈，進(jìn)軍園林工具、汽車電機(jī)、家電電機(jī)等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)相關(guān)多元化的戰(zhàn)略布局。

    堅(jiān)持“兩條腿走路”

    在代工領(lǐng)域取得出色業(yè)績(jī)之后，2009年萊克電氣開始轉(zhuǎn)型做自主品牌，期望實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷并舉，“兩條腿走路”。倪祖根表示，該戰(zhàn)略雖然順理成章，但執(zhí)行起來并非水到渠成。

    對(duì)于已經(jīng)擁有15年外銷經(jīng)驗(yàn)的公司而言，萊克電氣在品質(zhì)和技術(shù)方面積累頗豐，但市場(chǎng)給予的回應(yīng)是：這仍然不夠。彼時(shí)的國(guó)內(nèi)吸塵器市場(chǎng)，主要有飛利浦、松下、海爾和美的四大品牌，共占據(jù)了約80%的市場(chǎng)份額。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而成為關(guān)系到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是否能夠推行的關(guān)鍵所在。

    “出口企業(yè)做內(nèi)銷，如果不走創(chuàng)新路線是不會(huì)成功的。”倪祖根在談及品牌問題時(shí)如是說，“消費(fèi)者的認(rèn)知度并不純粹靠質(zhì)量和技術(shù)，在行業(yè)趨于成熟的情況下，質(zhì)量和一般技術(shù)成為品牌的基本要求，同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)很難建立起消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)知”。

    此時(shí)的倪祖根敏銳地意識(shí)到，“必須跟別人不一樣，必須創(chuàng)新”，用創(chuàng)新性的技術(shù)手段解決用戶急需的而未被市場(chǎng)上其它廠商解決的問題，并帶來不一樣的體驗(yàn)。他由此總結(jié)了萊克電氣產(chǎn)品差異化的三個(gè)維度：工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)和價(jià)格定位。

    “抓消費(fèi)者痛點(diǎn)”正是萊克電氣立足上述三個(gè)維度后的研發(fā)方向。“美國(guó)家庭居住用的地毯比較厚，因此吸塵器吸力要大，噪音大些也沒關(guān)系；中國(guó)家庭主要以地板或瓷磚為主，打掃時(shí)不能有太大噪音，地刷在地板上吸灰時(shí)，看起來表面灰塵吸掉了，但其實(shí)粘在地板上的污垢沒有吸掉，還是臟的；歐洲的地刷全部是塑料，還容易刮傷地板。”面對(duì)不同市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，倪祖根如數(shù)家珍，這也直接決定了萊克電氣的產(chǎn)品特質(zhì)。

    最終，憑借公司28位工程師耗時(shí)良久在2015年開發(fā)出全新的吸塵器單品——萊克魔潔手持多功能大吸力無線吸塵器，在當(dāng)年年底幫助萊克電氣坐上了吸塵器全國(guó)市場(chǎng)占有率第一的寶座，公司由此成為目前國(guó)內(nèi)吸塵器行業(yè)少數(shù)可以與國(guó)外專業(yè)品牌正面競(jìng)爭(zhēng)的廠商。與此同時(shí)，2015年，萊克電氣在上交所成功上市，企業(yè)發(fā)展邁入快車道。

    下半年推出6大新品

    在立足吸塵器領(lǐng)域之后，萊克電氣在其他品類的研發(fā)持續(xù)發(fā)力。公司研發(fā)的空氣凈化器一經(jīng)面世，就在除甲醛、PM2.5等國(guó)人急需的產(chǎn)品指標(biāo)上領(lǐng)跑全行業(yè)；免安裝凈水機(jī)的產(chǎn)品概念和工業(yè)設(shè)計(jì)獨(dú)樹一幟，投放市場(chǎng)后迅速獲得了成功。

    數(shù)據(jù)顯示，截至目前，公司擁有授權(quán)專利超過1200多件，其中發(fā)明專利130多件，多項(xiàng)科研成果獲得行業(yè)頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)。近年來，公司每年的新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量達(dá)100多款、研發(fā)投入占到銷售額的4%至5%。其中，自主品牌研發(fā)投入超過其銷售額的10%。

    不過沒有一成不變的市場(chǎng)，倪祖根坦言要用“不變的創(chuàng)新”來應(yīng)對(duì)新變局。倪祖根透露，2019年下半年，公司將面向市場(chǎng)推出6個(gè)全新品類，包括水離子渦扇電吹風(fēng)、智能廚房類電器產(chǎn)品等。

    與此同時(shí)，萊克電氣在新的消費(fèi)格局中，建立起更加完善的新品定價(jià)體系，力圖一直突破目標(biāo)消費(fèi)者的預(yù)期。倪祖根認(rèn)為，“公司產(chǎn)品的平均單價(jià)之所以能夠居于市場(chǎng)前列，是因?yàn)槲覀円恢睆南M(fèi)者角度進(jìn)行多維度考量，首先是產(chǎn)品要物有所值，要具有獨(dú)特性和領(lǐng)先性。對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，長(zhǎng)期低價(jià)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)無法長(zhǎng)久，所以萊克電氣依然會(huì)強(qiáng)調(diào)‘設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值’，也會(huì)一直堅(jiān)持與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相適應(yīng)的中高端價(jià)格定位。”

    倪祖根還對(duì)零售行業(yè)的“合縱連橫”持開放態(tài)度。2019年3月14日，華為HiLink生態(tài)大會(huì)上，萊克智能循環(huán)扇作為華為智選生態(tài)產(chǎn)品首次亮相，該產(chǎn)品擁有360°超廣角循環(huán)風(fēng)、靜音節(jié)能、支持華為AI音箱語(yǔ)音控制等產(chǎn)品特性，受到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

    值得注意的是，萊克電氣和華為、小米等廠商的合作，正在進(jìn)一步加深。為了拓寬在年輕消費(fèi)群體中的品牌影響力，公司旗下品牌“Jimmy萊克吉米”針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道年輕人需求，已經(jīng)入駐小米有品，并推出多款適合平臺(tái)用戶的“生活神器”。