■本報記者 桂小筍

    站在山下望山頂，和站在山頂看到的風景是完全不同的。在確定VR電競線下渠道是公司的全新賽道之前，云游控股董事長兼CEO汪東風有過幾年的焦灼期。“走在大街上，想起爆款手游里沒有云游推出的產品，偌大的手游市場，云游好像啥也沒干。”面對這樣的狀況，汪東風對《證券日報》記者坦言：“壓力很大。”

    這種壓力，從云游控股的財報中也可管窺一二。不過，進入2019年后，汪東風覺得，改變的機會已經來臨，在VR電競這一賽道，云游控股有了彎道超車的機會。

    6月26日，云游控股宣布完成對西瓜互娛69.84%股權的收購，成為其控股股東。公開資料顯示，西瓜互娛致力于成為領先的VR平臺，“頭號玩咖”是其線下大空間體驗館品牌。隨后，汪東風正式公布VROne計劃，嘗試結合硬件、IP、運營商、內容、電競五大方向，與C端用戶無縫銜接。為推進這一計劃，汪東風對外提及了“頭號玩咖”的開店計劃，“今年年底開到350家，未來2年到3年，開到千家以上門店”。

    “線上進入存量市場，增量機會很小，而手游位置格局固化，重新打入第一梯隊機會很小，而線下的價值，正在被重估，用戶時間有一部分在回歸線下。”汪東風對《證券日報》記者表示。

    5G時代新紅利

    進入VR電競線下門店運營領域，汪東風坦言，是進入了一個全新的領域，“比做游戲難多了”。

    之所以要“迎難而上”，是篤定VR電競線下門店運營未來能有驚人的表現。“用戶在線下接觸品牌，對品牌的信任度、忠誠度以及給消費者帶來的沖擊度完全不是一個級別。而線上線下的聯動，帶來的效果更可怕。VR電競天生具有社交基因，3對3作戰有很強的社交性，從目前捕獲的數據來看，產品本身已經驗證出了很好的用戶黏性和回頭率，在此基礎上，依托目前云游擁有的IP、內容開發資源、線上渠道等優勢，可以實現線上用戶裂變，發展速度非常可觀。”

    汪東風認為，“未來10年，用戶紅利在線下。”

    最理想的狀態，汪東風認為，是搭建屬于自己的平臺和生態。“希望VROne做平臺、做橋梁、做鏈接，能夠集合硬件合作廠商、IP合作廠商，包括運營商、內容廠商跟電競賽事。希望能把整個產業鏈圈起來，這是VROne計劃的初衷。”

    而目前的技術發展，汪東風認為，也可以支撐這一計劃的實施。“VR在游戲領域的應用，此前都是單機為主，這是基礎設施的傳輸需要技術支撐，而5G的發展可以滿足聯動的需求，芯片的運算速度、傳輸速度、設備的支持等在5G時代，都可以有全新的改變。”汪東風認為，5G會為VR電競帶來非常大的紅利。

    用80分產品撬動市場

    “現在的VR電競領域，就像90年代的市場，提供豪車并不能滿足市場需求，相反，那些接地氣的夏利，才能在90年代大行其道。”汪東風舉例解釋，云游目前對于VR電競產品的布局，更像是用80分的產品，來撬動市場變革。“要考慮投入產出的平衡，在國外追求的精細度，全盤搬回國內會水土不服，商業化就會有問題。但是產品質量差，又會傷害用戶體驗。”

    汪東風選擇用開放的態度迅速搭建屬于云游的聯盟。“最好的游戲未來是生態的建設。對于內容開發者、IP商、內容商、電競商等，呈現全面開放的態度。”

    查閱公開信息可知，基于對線下用戶人群價值的發掘，眾多行業的領軍企業逐步加大了在線下的布局。不過，汪東風對《證券日報》記者說，“不會懼怕有對手殺入VR電競線下門店運營”。

    時間上來看，汪東風認為，全面進入5G時代需要3年時間，而通過前期線下場所的教育，云游有先發優勢。

    此外，“復制線下門店運營并不容易。實際運營過才知道，線下全是坑，籌建、運營、管理等等，這不是傳統的互聯網企業能駕馭的”。汪東風介紹，對于云游控股而言，通過此前的運營，已經成熟的線下門店受到了商業綜合體的歡迎，品牌議價能力在提升，回頭客的增長數字也不錯。這些都為構建競爭防火墻提供了不錯的模板。