本報記者 王鶴

    9月4日晚間，貴州百靈發布公告，貴州百靈全資子公司正鑫藥業有限公司（以下簡稱“正鑫藥業”）與北京亞東生物制藥有限公司（以下簡稱“北京亞東”）的合作正式敲定。

    貴州百靈正鑫藥業將參與北京亞東全線216個藥品的開發生產，其中包括眾多國家級新藥、全國獨家品種的獨家生產權、品牌冠名權及銷售權等。

    在市場人士看來，此次合作將在產品結構、營銷渠道、市場布局等方面對貴州百靈構成利好，并進一步助力公司業績增長。

    多款獨家新品種豐富現有產品矩陣

    作為優質藥企之一，北京亞東一直走在醫藥創新研發領域的前列。

    當前，北京亞東擁有現有品種216個，其中含生物制品、中成藥、化藥，35個全國獨家品種，21個國家級新藥；此外，公司還擁有授權專利205個，其中發明專利193個，外觀專利8個，實用新型專利4個，醫保品種86個，國家基藥36個。

    據公告，雙方合作的重點主要針對北京亞東的國家級新藥、全國獨家醫保品種“茵蓮清肝合劑”茵蓮清肝顆粒；國家級新藥、全國獨家品種“金萆通淋顆粒”；全國獨家品種“感冒退熱泡騰片”“清熱解毒糖漿”“感冒靈顆粒”“驅毒養顏口服液”“雙黃連泡騰片”及“香砂養胃顆粒”八個藥品。

    對貴州百靈正鑫藥業來說，其將獲得上述標的藥品的獨家生產權、品牌冠名權及銷售權，并由正鑫藥業作為標的藥品的生產落地企業，委托生產合作期限為15年。

    此外，雙方還將在北京亞東的近190個中藥品種及胰島素上進行合作。而在滴眼液項目及左炔諾孕酮片、羥基脲片等化藥品種上，雙方也將盡快開展相關生產線落地，以及生產批文等相關手續的落戶，并一同完成市場開發、合作及銷售工作。

    專業人士指出，醫藥行業具備特殊性，生產銷售等均受專業資質審核的限制，藥品批文是醫藥企業最重要的資質，也是藥企參與市場角逐的“入場券”。

    通過此次合作，貴州百靈相當于一次性獲得216個優質藥品的合作經營權，尤其雙方重點合作的全國獨家品種，以感冒類、肝膽類、消化類普藥產品為主，與貴州百靈現有獨家苗藥品種具備協同效應。加上其他中藥、化藥、生物制品、滴眼劑、疫苗等藥品的導入，在持續深化貴州百靈大普藥產品架構、豐富各領域產品管線的同時，也將直接、迅速擴大貴州百靈的收入規模。

    營銷渠道提升產品市場滲透力

    貴州百靈是苗藥領域的“佼佼者”，在品牌力、營銷渠道上均具有明顯優勢。

    一直以來，公司旗下的獨家苗藥產品銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿及膠囊、復方一枝黃花噴霧劑、雙羊喉痹通顆粒和非苗藥產品金感膠囊、維C銀翹片、小兒柴桂退熱顆粒等，備受市場和消費者認可。

    目前，貴州百靈擁有17款獨家苗藥及多款獨家中藥產品，且全部具有發明專利，與北京亞東達成合作后，貴州百靈的獨家品種將增至50余個。

    加之，此次貴州百靈與北京亞東展開合作的標的藥品大都具有獨家性、毛利率較高、療效確切、市占率較高或存在未被滿足的市場需求，擁有與競爭產品差異化的特性。

    以北京亞東“茵蓮清肝合劑”茵蓮清肝顆粒為例，該藥具清熱解毒、芳香化濕、舒肝利膽、健脾和胃、養血活血等療效，用于病毒性肝炎，肝炎病毒攜帶者及肝功能異常患者。其在先后獲多項證書外，還是全國獨家醫保品種，引入后將有望成為貴州百靈又一個中藥大品種。

    有觀點認為，在現有產品的基礎上，貴州百靈引入具備市場潛力的新產品，將為其參與更多市場競爭、構建更多產品壁壘增加話語權。

    此外，不少業內人士表示，貴州百靈還擁有“縱向到底、橫向到邊”深度下沉的營銷渠道優勢，新引入的北京亞東相關產品有望快速進入目標市場，進一步豐富貴州百靈產品矩陣。

    截至2020年6月，貴州百靈已在全國32個省、市及自治區完成營銷網絡的覆蓋，在全國各省、市、地區建立了3200余家一、二級商業，與全國80%以上的終端客戶建立了業務關系。

    目前，貴州百靈全國終端客戶已超過47萬家，同時簽約終端VIP客戶8.5萬余家，其中開發二級以上醫院4500多家，三級醫院1600多家。此外，公司與全國百強以及各省十強的連鎖藥房和縣域連鎖都建立了不同程度的合作，合作門店數超過18萬家，在基層醫療服務機構的開發上已突破10萬家。

    公告指出，隨著后續雙方合作不斷深入，貴州百靈的業績將得到快速提升。截至2020年6月30日，貴州百靈上半年實現營收12.80億元，同期歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.09億元。

（編輯 沈明）