“隨著疫情防控進入常態化，公司正加快對接互聯網醫療前端的線上互聯網醫療平臺和實體醫院新設立的互聯網醫院業務等，打通‘互聯網+醫+藥+險’的醫療新模式。”10月28日，九州通副董事長劉兆年在上交所組織的“誠實守信做受尊敬的上市公司——價值引領投資2020滬市公司質量行”活動中接受證券時報記者采訪時說道。

    得益于在系統化、信息化和互聯網化等方面的持續投入，九州通今年多業務板塊火力全開。同時，憑借多年的上下游資源積累以及軟硬件基礎投入，公司在互聯網醫療的黃金賽道中已具備明顯的先發優勢。

    醫療器械板塊

    再造一個“九州通”

    “今年是三年發展戰略的開篇之年，從公司前三季度的經營業績來看，我們取得了不錯的業績。”劉兆年表示，九州通之所以取得良好的開局主要得益于對“做專醫藥配送、做精產品營銷、創新互聯網服務、穩健高質量發展”三年戰略主題的切實落地。

    三季報顯示，九州通2020年前三季度營業收入達到803.20億元，較上年同期增長9.46%；歸母凈利潤達21.41億元，較上年同期大幅增長110.23%。公司總代總銷業務成為業績快速增長的首要功臣。劉兆年表示：“公司根據代理品種的屬性不同、銷售渠道的差異，目前已成立了10多個總代理事業部，采用特殊的考核機制和激勵機制，有效地促進了該業務的快速發展。”目前，九州通經營的品種品規約41萬余個，成為行業內企業經營品種最齊全的企業之一。公司已與1萬多家上游供貨商保持了良好的合作關系，下游客戶達到20多萬家，豐富的上下游資源為公司的總代總銷業務奠定了堅實的業績基礎。

    值得一提的是，九州通的醫療器械業務成為今年業績的新亮點。2020年前三季度，受疫情影響，國內與國外的防護物資需求旺盛，公司醫療器械業務銷售大幅增長，實現銷售收入152.85億元，較上年同期增長34.89%。“自年初開始，公司便根據國外新冠疫情的情況充分利用已建立的境外營銷隊伍與倉儲設施等，將國內醫療物資生產的供應鏈體系優勢與國外市場需求結合，加速了開拓海外市場的進程。”據劉兆年介紹，公司出口的防疫物資和醫療設備，覆蓋北美、歐盟、澳洲、拉美、中東和東亞等地區十余個國家，上半年累計含稅出口金額達13.94億元。

    公司的出口業務獲得歷史性突破，為未來發展成為常規日常業務奠定了良好基礎，這為九州通開拓新業績增長極提供了新的思路。劉兆年表示：“未來公司將繼續順應國際市場需求開拓醫療器械出口業務，爭取打造醫療器械行業一個新的九州通。”

    多元渠道布局

    搶跑互聯網醫療

    疫情進入常態化防控階段后，互聯網醫療備受市場青睞，也成為了當下的黃金賽道。而擁有全國ERP系統、九州云倉醫藥物流系統、FBBC藥品供應鏈平臺、藥品的BTC、OTO平臺、處方藥流轉系統、合理用藥審方系統、互聯網醫療系統（含轉診系統）等完善軟硬件基礎的九州通無疑在互聯網醫療中占據了先發優勢。

    “這些系統在新的政策引領下，將助力公司實現‘互聯網+醫+藥+險’的價值閉環。”劉兆年表示，依托公司已有的系統平臺，未來九州通將重點推進互聯網醫療相關方面的工作。公司將充分發揮自身供應鏈的優勢，為互聯網醫療平臺提供藥品供應鏈服務（如微醫、丁香園等），也將為湖北省人民醫院、武漢中心醫院等實體醫院互聯網化提供藥品供應鏈服務。此外，公司面向終端藥店、診所的服務也將持續升級。劉兆年表示，公司將全面整合現有產品，為門店提供軟硬一體的運營系統、會員管理工具、供應鏈金融等服務，助力終端門店數字化升級和全渠道運營，全面提高終端門店經營效率。

    九州通向“互聯網+醫+藥+險”模式轉型的同時，管理層也進行了新舊換屆煥發出新生活力。10月19日，九州通披露新一屆董事會的候選人名單，其中公司現任董事長劉寶林、副董事長劉樹林已不在候選人名單中。對此，劉兆年表示：“九州通兩位創始人今年分別為67歲和63歲，公司自2010年上市以來堅持按現代企業管理制度的要求，已經形成了一套相對規范的管理體系和具有一定特色的文化體系，這些管理體系和文化認同不會因為創始人的變化而變化，而新生代已經成熟，且更具活力和創造力，可保證公司長期穩定的發展。”