本報記者 吳文婧 見習(xí)記者 馮思婕

    在過去的2020年，盡管受到了疫情及塑料管道行業(yè)變化的沖擊，在零售、工程“雙輪驅(qū)動”的發(fā)展戰(zhàn)略帶領(lǐng)下，偉星新材業(yè)績依舊實現(xiàn)逆勢增長，交出了一份亮眼的成績單。

    4月17日，偉星新材披露年報，實現(xiàn)營業(yè)收入51.05億元，同比增長9.45%，完成了年度目標(biāo)的104.18%；歸屬于上市公司股東的凈利潤11.93億元，同比增長21.29%。同時，公司擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利5元，股利支付率達65.79%。

    與此同時，偉星新材提出了2021年的奮斗目標(biāo)：營業(yè)收入達到58.60億元，成本及費用控制在44.20億元。

    規(guī)模、效益穩(wěn)步增長

    持續(xù)推進零售工程“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略

    據(jù)記者統(tǒng)計，自2010年上市以來，偉星新材營業(yè)收入、凈利潤、總資產(chǎn)、所有者權(quán)益等指標(biāo)均保持逐年穩(wěn)步增長，并在2020年創(chuàng)下新高；上市以來，公司共分紅10次，累計分紅金額達到40.20億元。

    偉星新材方面表示，2020年，公司零售業(yè)務(wù)先抑后揚，實現(xiàn)逆勢增長，工程業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了快速健康發(fā)展，該年度公司零售業(yè)務(wù)與工程業(yè)務(wù)分別占營業(yè)收入的比約為62%與38%。

    “后續(xù)在零售業(yè)務(wù)方面，公司將加快全國市場的布局，全面提升市場占有率；同時持續(xù)推進同心圓戰(zhàn)略，加強防水、凈水等新業(yè)務(wù)拓展力度，”偉星新材董秘譚梅向《證券日報》記者表示，“市政工程方面，堅持風(fēng)險控制第一，深挖核心領(lǐng)域，并向潛力領(lǐng)域聚焦，建筑工程業(yè)務(wù)要加快核心市場與重點市場的布局，突破大客戶的戰(zhàn)略合作。”

    據(jù)了解，偉星新材零售業(yè)務(wù)采取扁平化銷售模式，減少產(chǎn)品的流通節(jié)點，通過建立分公司直接對接零售商，減少代理利潤流失并保障服務(wù)質(zhì)量。受益于零售賽道和扁平化銷售模式，公司展現(xiàn)出較強的盈利能力，2020年公偉星新材綜合毛利率為44.14%，同花順數(shù)據(jù)顯示，在三級行業(yè)分類（建筑材料-其他建材-管材）中公司毛利率指標(biāo)排名第一。

    “零售業(yè)務(wù)在加大中西部等薄弱市場拓展力度的同時，將加快強勢區(qū)域渠道下沉的力度，”其提到，無論是新房還是二手房，零售業(yè)務(wù)的銷售通路都是一樣的，主要是家裝公司、水電工工長、業(yè)主自購，未來家裝公司渠道的占比提升可能會更快一些。

    此外，譚梅還表示，在工程業(yè)務(wù)方面，公司也將通過拓展長期可持續(xù)發(fā)展的大客戶，加強合作；優(yōu)選項目，走差異化競爭策略，擴大品牌影響力來積極提升市場份額。

    推進“同心圓”戰(zhàn)略

    加速防水、凈水新業(yè)務(wù)培育

    在采訪中，記者了解到，出于業(yè)務(wù)協(xié)同性考慮，偉星新材推出的“同心圓”戰(zhàn)略包括兩個維度，第一個“同心圓”是以PPR產(chǎn)品為核心的管道系列產(chǎn)品，發(fā)展PVC的排水管、電線護套管，PE的地暖管、排水管等管材管件等業(yè)務(wù)；第二個“同心圓”則是圍繞渠道，發(fā)展防水、凈水等能夠共享家裝管道銷售渠道的產(chǎn)品，打造業(yè)績增長的新亮點。

    “家裝防水產(chǎn)品屬于家庭裝修的必需品，是安裝管道后的下一個裝修工序，并與管道安裝有著同樣的消費痛點；凈水產(chǎn)品，屬于家裝業(yè)務(wù)重要的選配產(chǎn)品，近幾年行業(yè)增速較快。”前述負責(zé)人表示，目前公司防水、凈水業(yè)務(wù)均處于培育階段，發(fā)展情況良好，基本按計劃推進。

    事實上，經(jīng)過二十多年的穩(wěn)健發(fā)展，偉星新材已經(jīng)在全國建立了完善的營銷渠道和高效的服務(wù)體系，在全國設(shè)立了30多家銷售分公司，擁有1700多名專業(yè)營銷服務(wù)人員，營銷網(wǎng)點28000多個，遍布全國各地。

    在此基礎(chǔ)上，充分利用到現(xiàn)有營銷渠道資源，發(fā)展防水、凈水新業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，2020年，偉星新材新興產(chǎn)品防水、凈水等實現(xiàn)營業(yè)收入2.27億元，營收貢獻比例不算高，但比上年同期增長16.01%。

    “從長遠戰(zhàn)略規(guī)劃考慮，我們希望將防水打造成為第二個主導(dǎo)產(chǎn)品，公司將從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、渠道、服務(wù)等各方面加強防水的力量，重點希望未來五年能夠加速該業(yè)務(wù)的發(fā)展。”譚梅表示。

    華安證券研報提到，公司新品類開拓較為順利，提供了新的業(yè)績增長點?？春霉疽苑浪羲疄榇淼男缕奉悓崿F(xiàn)比管材主業(yè)更高的營收增速。

    行業(yè)集中度逐年提升

    技術(shù)服務(wù)兩手抓提高競爭力

    公開資料顯示，相比于造價高、能耗高的傳統(tǒng)管道，塑料管道節(jié)省能源，使用壽命長，且安全方便。浙江大學(xué)管理學(xué)院特聘教授錢向勁向《證券日報》記者表示：“以環(huán)保塑料管材替代金屬管材是長期趨勢，隨著污水治理、海綿城市、地下綜合管廊等投資逐年上升，塑料管道行業(yè)市場規(guī)模將進一步擴大。”

    “近年來，隨著精裝房占比提升，地產(chǎn)企業(yè)對塑料管道企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品配套的能力提出了更高的要求；在零售市場上，產(chǎn)品直面消費者，更需要塑造品牌形象，推出優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這都將促使市場向?qū)嵙^強的中大型品牌企業(yè)集中。”錢向勁補充道。

    前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布報告指出，我國塑料管道行業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化高速發(fā)展階段后，進入穩(wěn)定成熟的階段，已經(jīng)成為一個競爭較為充分的行業(yè)，頭部企業(yè)包括中國聯(lián)塑、永高股份、偉星新材、雄塑科技、顧地科技等。

    報告數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國塑料管道行業(yè)集中率呈逐年上升的趨勢，2019年前三名集中率達20%，前五名集中率達23%，行業(yè)產(chǎn)能逐漸向頭部企業(yè)集中。我國塑料管道行業(yè)競爭力的提升需要從傳統(tǒng)管道向管道創(chuàng)新邁進，擺脫管道品種單一、應(yīng)用領(lǐng)域受限的局面，抓住技術(shù)革新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

    譚梅告訴記者，偉星新材目前研發(fā)方向主要是實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)品升級和前瞻技術(shù)突破：“一是針對傳統(tǒng)市場，不斷培育多品類迭代型產(chǎn)品及配套解決方案，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位；二是積極開拓新領(lǐng)域，為渠道市場和工程業(yè)務(wù)持續(xù)開發(fā)更多有競爭力的產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案；三是充分利用‘兩院一平臺’，加快實現(xiàn)在前瞻技術(shù)方面的突破和行業(yè)布局。”

    隨著塑料管道行業(yè)發(fā)展，針對下游客戶需求的變化，偉星新材在不斷加強自身企業(yè)的研發(fā)和產(chǎn)品配套能力同時，為了進一步提高競爭力和溢價能力，不斷加強售后服務(wù)能力，公司的“星管家”特色增值服務(wù)，通過產(chǎn)品真?zhèn)尾樵?、專業(yè)水壓測試檢查管道密封性、拍攝管路走向圖、告知使用注意事項等系統(tǒng)服務(wù)，避免管道系統(tǒng)中存在的大部分隱患，為客戶解決問題。

（編輯 喬川川）