本報記者 王鶴 實習生 馮雨瑤

    4月26日晚間，百亞股份發布2020年年報，報告期內，公司實現營業收入12.51億元，同比增長8.82%；歸母凈利潤1.83億元，同比增長42.41%。與此同時，公司發布的2021年一季報顯示，第一季度，公司實現營業收入4.05億元，同比增長34.74%；歸母凈利潤8031.75萬元，同比增長46.68%。

    這就意味著，自去年9月份在深交所掛牌上市后，百亞股份相繼向市場遞交了兩份不錯的“成績單”。

    產品、渠道雙雙加持

    “在產品創新方面，公司順應了消費升級的趨勢，通過不斷的產品升級和新品推出，來滿足消費者對產品多樣化的需求，從而提升了消費者對于公司產品的滿意度，強化和鞏固了品牌知名度，并實現了產品更廣泛的市場覆蓋。”百亞股份董事會秘書張黎告訴《證券日報》記者，“在渠道拓展上，公司制定了與公司發展階段相匹配的發展戰略，堅持實施‘川渝市場精耕、國內有序拓展、電商建設并舉’的發展策略，建立了有序拓展、層次分明的銷售渠道。根據不同區域市場的開發程度和特點，公司采取差異化營銷模式，因地制宜、協調發展，帶動公司銷售收入的持續增長。”

    據年報顯示，百亞股份主要從事一次性個人衛生用品的研發、生產和銷售，產品涵蓋衛生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品等領域。2020年，公司衛生巾產品占比營收的75.74%，紙尿褲、ODM依次占比營收的12.34%、11.92%。

    2020年，面對市場消費需求的不斷變化，以及新興銷售渠道的涌現，百亞股份積極擁抱變化，在產品和渠道上，采取了一系列新舉措。

    “2020年，公司持續推動產品優化升級，新推出了方便貼身的褲型產品安睡褲系列，和有機純棉系列等中高端產品，進一步豐富了公司的中高端產品品類，帶動自由點衛生巾產品銷售的不斷增長，同時提升了公司的盈利水平。”張黎進一步稱，“在渠道上，公司積極建設電商渠道，入駐天貓、京東、唯品會等大型電商平臺，同時積極參與直播、社交、社區團購等新興渠道，進一步提高公司產品的銷售規模。”

    “目前，公司產品已進入河南、山西、河北、安徽等地區市場。未來，公司將充分利用在傳統經銷和KA渠道的成熟經驗，結合電商以及社區團購、直播等新興渠道，以線上線下相結合的方式有序地拓展國內空白市場。”張黎稱。

    “對于消費品而言，其長期穩定的基礎，一般在于品牌形象的維護。”中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林對《證券日報》記者表示：“采取兩種戰略對企業發展有利：一個是性價比，走量；一個是品牌塑造，走差異化。”

    行業發展走向中高端化

    以百亞股份所在的行業看，當前，我國一次性個人衛生用品市場仍舊保持著穩定增長的發展態勢。

    生活用紙專業委員會統計的數據顯示，2019年，我國吸收性衛生用品市場規模（市場總銷售額）已達到1165.3億元，較上年增加3.4%；從市場結構來看，女性衛生用品占比最高，達到49.1%，其次是嬰兒衛生用品，占比為42.8%；成人失禁用品占比為8.1%。

    一次性衛生用品屬于日常消費品，其中，衛生巾和嬰兒紙尿褲產品均無明顯的周期性和季節性特征。不過，隨著大眾人均可支配收入的提高，以及個人健康護理意識的不斷加強，當前，以極薄、舒適、超強吸收為代表的中高端衛生巾，正在逐漸成為市場上的“香餑餑”。

    “婦嬰日常必需品屬于快消品，一方面受益于生育放開；另一方面則受益于國貨對進口的替代。因此，這個行業是有前景的。”盤和林表示，“唯一的問題在于，進入門檻較低，需要企業在規模化和差異化上做選擇。”

    “婦嬰領域和服裝領域不同，婦嬰領域對品質需求更高，此類行業領域中的企業需要通過技術來推進市場需求走向，也就是說，要有產品特性，要抓住消費者需求痛點。”盤和林說。

    “未來，行業發展的機會有兩個，一方面通過消費升級助推行業規模整體上升，中高端產品占比不斷提高；另一方面，渠道變革也會帶來行業發展機會。”張黎對《證券日報》記者說，“公司自有品牌產品主要定位中高端，順應了消費趨勢的發展，今后公司還將加快產品推陳出新來滿足消費者個性化、多元化的需求。”