近日，芳源股份登陸科創板，上市首日大漲640%，成為科創板又一只主打鋰電池材料的熱門股。這對芳源股份創始人、董事長羅愛平而言，無疑是一大肯定與告慰。“2002年，我以大學教授的身份創業，當時有不少人感到惋惜。我那時確實有很多不懂的地方，但還是勇敢地邁出了那一步。”

    這一步，讓中國多了一位科創型企業家。在創業前，羅愛平一直從事有色金屬分離提純的科研和教學工作，抱著促進環保和資源循環利用的想法，他創立了芳源股份。回顧創業經歷，他有一點感觸頗深：科學家創業要選對行業和客戶，因為跟隨其成長往往會事半功倍。

    科學家創業要選對行業

    羅愛平創業前不僅是大學教授，而且是廣東本地的環保專家。彼時，廣東一些金屬表面處理企業在生產過程中會隨意排放廢棄的有色金屬。作為環保專家，羅愛平每每看到這種亂象，就會心生憂慮，這些廢棄的有色金屬可能對環境造成嚴重污染，有沒有兩全其美的處理方法？能不能循環利用、變廢為寶？

    念念不忘，必有回響。2002年，一心想將所學匹配社會發展需求的羅愛平創立了芳源股份，該公司最初從事鎳、鈷等廢棄金屬資源循環回收綜合利用。

    由于羅愛平此前已積淀不少科研實力，芳源股份成立之初就被注入技術創新基因。截至今年6月22日，公司取得專利41項，包括9項發明專利。其中，以“萃雜不萃鎳”技術為代表的專利，改進了國內鎳濕法冶金行業的工藝流程，降低了高純硫酸鎳的制造成本。

    不過，科學家創業有個特點，就是技術優勢突出，商業化能力有所欠缺。羅愛平認為，科學家創業要選對行業，公司跟隨行業發展有更多成長機會，也有助于解決商業化能力有所欠缺的問題。

    如今，芳源股份結合此前業務并順應新能源汽車發展潮流，從事鋰電池三元正極材料前驅體和鎳電池正極材料的研發、生產和銷售，產品主要用于鋰電池和鎳電池的制造，并最終應用于新能源汽車動力電池、電動工具、儲能設備及電子產品等領域。

    今年上半年，芳源股份NCA（鎳鈷鋁酸鋰）三元前驅體、NCM（鎳鈷錳酸鋰）三元前驅體、硫酸鈷等產品銷量增加，預計實現營業收入8.3億元至8.8億元，同比增長182.90%至199.94%；歸母凈利潤4000萬元至4500萬元，同比增長867.38%至988.30%。

    大客戶戰略帶來全面提升

    芳源股份能走到今天，一個重要原因是堅持大客戶戰略，在公司產能規模受限的情況下，集中主要資源，保證對優質客戶的供應。

    羅愛平介紹，從產業鏈發展情況看，國內外動力電池市場集中度都很高，排名前十的電池企業占據了逾八成的市場份額。上游企業想要快速發展，必須要實施大客戶戰略。

    芳源股份正是借助與松下的合作，實現了跨越式發展。2017年，公司開始向松下銷售高鎳NCA三元前驅體，用于制造高能量密度三元鋰電池，最終應用于特斯拉電動汽車。到了2018年，芳源股份主營業務收入同比增長338.08%。

    此后，受益于新能源汽車的蓬勃發展，松下對芳源股份產品的需求逐步加大。芳源股份招股書顯示，2018年至2020年，公司NCA三元前驅體貢獻毛利占主營業務毛利的比例分別為83.98%、94.17%和91.89%，是公司最主要的盈利來源。

    此外，通過與松下的合作，芳源股份獲得了全方位提升。羅愛平表示：“松下對供應商產品的品質要求很嚴格。芳源股份經過兩年努力，才在產品質量、管理體系等方面獲得了松下的認證。”

    目前，芳源股份正加快與其他大客戶的進一步合作。招股書顯示，公司正與貝特瑞、天力鋰能、科恒股份、杉杉能源、三星SDI及當升科技等客戶進行合作開發，以提高NCM三元前驅體的銷售量。

    借力資本市場搶抓行業機遇

    當下，產能受限已成為芳源股份一大發展瓶頸。伴隨著新能源汽車及動力電池企業的產能擴張，芳源股份憑借在高鎳NCA三元前驅體技術上的優勢，主要客戶訂單不斷增加，現有產能無法滿足客戶日益增長的高端化、定制化需求。

    羅愛平認為，對于公司所處的新能源汽車行業，可以清晰地預判之后有大量需求。公司要抓住商機快速擴產，才能形成規模效益。快速擴張對資源和資金有大量需求，離不開資本市場的助力。

    芳源股份計劃將募集資金投向年產5萬噸高端三元鋰電前驅體（NCA、NCM）和1萬噸電池氫氧化鋰項目。其中，5萬噸高端三元鋰電前驅體（NCA、NCM）項目的實施，將極大緩解公司供應緊張的局面，充分發揮公司高鎳三元前驅體的技術和先發優勢，并提升高鎳三元前驅體產品的市場占有率。

    三元前驅體是三元正極材料的核心材料。近年來，隨著三元正極材料的出貨量不斷提升，三元前驅體市場需求也在不斷增長。高工產研數據顯示，2019年全球三元前驅體需求量為33.4萬噸，預計到2025年將達148萬噸，2019年至2025年的復合增長率為28.2%。

    “公司及同行業上市公司將持續擴產，以保障新能源汽車產業鏈穩健發展，在發展中求共贏。”羅愛平充滿信心地表示，芳源股份上市后將迎來新一輪的跨越式發展。