“從生產零部件到模塊，再到做設備集成，我們一步步走過了中國制造業發展的基本流程。”日前，卓然股份董事長張錦紅在接受上海證券報記者專訪時表示，公司成立之初主要從事煉化專用設備核心部件的生產與供應，如今逐步成長為煉化一體裝備的“集大成者”。

    張錦紅表示，多年來公司一直以技術促發展，技術是公司核心競爭力。公司致力于塑造中國工業制造的標桿，打造產品的“中國心”。而自主生產的設備使得公司在國際市場上具備更高話語權。

    從零部件制造到“集大成者”

    如果把零部件比作“積木塊”，那么模塊就是拼起來的“一組積木”。在積累零部件核心技術后，卓然股份與國外企業合作從事模塊化供貨，其產品在多個國家獲得應用。張錦紅坦言，通過海外銷售，卓然股份在大型煉油化工專用裝備模塊化方面不斷積累經驗，在核心技術上不斷突破，為后續發展奠定基礎。

    “我們現在實現了產業鏈融合集成供貨新模式。”張錦紅告訴記者，公司實現了從“一組積木”到“成套積木”的轉變，即升級成為整爐供貨及裝置集成工程模式。卓然股份已形成集研發設計、產品開發、生產制造、智能運維、工程總包于一體的全流程服務體系。

    “煉化一體化”的“成套積木”是卓然股份的“撒手锏”。張錦紅介紹，公司業務涵蓋煉油、石化和其他產品及服務三大業務板塊。“煉化一體化”意味著煉油與石化產業鏈上兩個獨立的部分可以有機結合在一起，實現相關煉油化工專用設備的“一站式”工廠化生產。

    石化領域特別是乙烯行業的快速發展，對卓然股份生產的專用設備需求顯著上升。相關統計數據顯示，2020年全球新增的乙烯產能中有64.4%位于中國，預計2021年到2025年，國內乙烯行業累計新增產能將達到3832萬噸，年復合增長率將達15.9%。

    卓然股份已先后實現百萬噸乙烯裝備出口、中國首次乙烯裂解工藝與裝置聯合出口、國內大型苯乙烯爐整體模塊供貨等十余項國內外重大項目。公司抓住“碳中和、碳達峰”政策機遇，主動提高相關標準，在工藝流程上達到新的排放標準。據張錦紅預測，未來這一方面的市場空間非常大。

    研發是公司發展的中心

    卓然股份在人才培養上“很有一套”，而這一切都離不開張錦紅的理念和眼光。與其他企業多招成熟的職業經理人或產業工人不同，創業之初，張錦紅招募了大量年輕的大學畢業生。

    “歷經多年，我們初創的核心團隊仍在發揮關鍵作用。”提起自己的團隊，張錦紅頗為自豪。研發是卓然股份發展的重心，公司員工中研發人員占比2020年上升至12.4%。公司近3年累計研發投入為2.72億元，目前擁有發明專利14項。

    技術推動了卓然股份補鏈、強鏈的發展節奏。公司團隊研發的爐管離心鑄造設備、爐管材料萬小時持久性能及煉化裝備模塊化集成化制造技術等均具備競爭力。公司的核心產品乙烯裂解爐中的輻射段模塊，投資大、工藝技術壁壘高，是乙烯裝置中的關鍵和核心工藝設備。

    技術突破帶動卓然股份業績不斷攀升。近3年，公司實現營業收入分別為8.2億元、14.0億元、27.3億元，其中2020年營收增速為95.5%。2021年上半年，公司實現營業收入18.7億元，同比增長366.97%。

    “我們在催化裂解和丙烷脫氫兩項工藝技術上取得突破。”張錦紅表示，公司在裝置集成等方面技術仍在不斷提升。上述兩項技術將向下游客戶開放進行試驗，如果效果達到預期，“積木”的生產能力將進一步拓展，預計2022年上述兩項技術將進入推廣期。

    此次IPO募集資金，公司將用于石化專用設備生產項目、研發運營支持中心及信息化建設等項目。張錦紅表示，在信息化方面，公司擬實現底層全流程信息采集，既能夠讓生產運營更加穩定、高效，又能夠提高裝備使用壽命，最終通過數據為客戶提供參考，實現精準服務。

    與下游客戶聯手開拓國際市場

    “在上海我們有運營研發中心，在江蘇我們有工業爐集成基地，在浙江我們有大型裝置集成基地。”張錦紅分析，國家七大化工產業基地主要布局在沿海地區，江浙滬即占據三席，依托長三角發展與國家布局，可以為企業進一步向其他地區拓展奠定基礎。

    張錦紅坦言，在布局上，卓然以協同制造為基礎，以設計制造一體化模式為導向，打造長三角地區工業爐裝備的產業鏈平臺。此前，卓然股份就已經為浙江石化實現工廠模塊化設計制造、碼頭集成組裝、整爐海運發貨、裝置現場液壓車頂升就位的一站式交付。

    “我們希望以真正的技術來說話。”面對龐大的市場，張錦紅認為，技術是公司核心競爭力。在乙烯等行業需求的“成套積木”制造上，卓然股份只有不斷突破，才能在海外市場上獲得更多話語權。目前，卓然股份已成為中石化、中石油、中海油等眾多企業的合作伙伴。

    卓然股份積極響應“一帶一路”倡議，與沿線十余個國家建立了煉化裝置合作關系，產品出口泰國、馬來西亞、新加坡、巴基斯坦、沙特阿拉伯、波蘭、捷克、葡萄牙、俄羅斯等國家和地區。

    卓然股份的“成套積木”由于體型過大很難運輸，配套的運輸企業主動為卓然股份開展定制化服務。張錦紅表示，這件“小事”讓他和同事們看到了公司海外業務的發展速度。

    “我們希望借鑒國內的合作經驗，與下游客戶聯手開拓國際市場。”張錦紅期待，在未來的合作中能夠創造更好的模式，幫助公司在中東、東南亞等具備市場潛力的地區打開局面。