本報記者 何文英

    “當(dāng)前經(jīng)營環(huán)境與公司在制定2021年限制性股票激勵計(jì)劃時發(fā)生了重大變化，再維持之前的業(yè)績目標(biāo)難以達(dá)到對團(tuán)隊(duì)的激勵效果，下調(diào)業(yè)績目標(biāo)也是為了進(jìn)一步鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。”1月19日，鹽津鋪?zhàn)佣麻L張學(xué)武在接受《證券日報》記者采訪時，對公司下調(diào)股權(quán)激勵業(yè)績目標(biāo)的原因做出了解釋。

    此外，張學(xué)武還表示：“2021年公司已全面實(shí)施轉(zhuǎn)型并取得了一定的成效，這為未來幾年的業(yè)績目標(biāo)達(dá)成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，現(xiàn)在的下蹲是為了以后更好地起跳。”

    下調(diào)后的業(yè)績目標(biāo)門檻不低

    1月19日下午，鹽津鋪?zhàn)诱匍_了2022年第一次臨時股東大會，審議通過了《關(guān)于調(diào)整2021年限制性股票激勵計(jì)劃部分業(yè)績考核指標(biāo)的議案》等多個議案。

    公告顯示，公司此前設(shè)定的股權(quán)激勵業(yè)績目標(biāo)是：以2020年業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)，2021年?duì)I收增長不低于28%且凈利潤增長率不低于42%，2022年?duì)I收增長不低于62%且凈利潤增長率不低于101%，2023年?duì)I收增長不低于104%且凈利潤增長率不低于186%。

    “當(dāng)時在制定限制性股票激勵計(jì)劃時，基于公司在未來一定時期處于正常經(jīng)營的環(huán)境前提和對公司高速增長、良性增長、持續(xù)增長的較為樂觀預(yù)期下，對2021年至2023年3個考核年度設(shè)定了較為復(fù)雜和嚴(yán)格的業(yè)績考核要求，希望在公司‘多品牌、多品類，全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈、（未來）全球化’中長期戰(zhàn)略下順利進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。”不過，張學(xué)武表示，2021年經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了較大的變化，該業(yè)績考核指標(biāo)已不能和公司當(dāng)前所處的市場和行業(yè)環(huán)境相匹配。

    在此背景下，為保障員工的積極性和股權(quán)激勵能夠順利實(shí)施，公司選擇將股權(quán)激勵業(yè)績目標(biāo)適度下調(diào)。公告顯示，調(diào)整后的業(yè)績考核目標(biāo)為：以2020年業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)，2021年?duì)I收增長不低于28%且凈利潤增長率不低于42%，2022年?duì)I收增長不低于38%且凈利潤增長率不低于31%，2023年?duì)I收增長不低于66%且凈利潤增長率不低于101%。

    一位長期跟蹤湖南資本市場的私募人士在接受《證券日報》記者采訪時表示：“此前定的業(yè)績目標(biāo)確實(shí)有些太過于苛刻，事實(shí)上調(diào)整后的業(yè)績目標(biāo)門檻依然不低，可以看出公司對轉(zhuǎn)型后的業(yè)績有較大的信心。”

    全渠道轉(zhuǎn)型升級

    “過去我們太過于依賴商超的紅利，對新消費(fèi)趨勢做出了一些誤判，2021年我們主動走出‘舒適區(qū)’，在渠道方面進(jìn)行了全面轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)一步擁抱渠道趨勢，加強(qiáng)了電商渠道以及零食渠道的布局。”張學(xué)武說道。

    據(jù)介紹，電商方面公司加強(qiáng)了在拼多多、抖音等線上渠道的推廣，在2021年迅速完成了電商從無到有的突破。以公司的辣鹵零食大禮包為例，在抖音的單月訂單就達(dá)到了30萬單。

    在電商實(shí)現(xiàn)破零的同時，鹽津鋪?zhàn)舆€全新開辟了另一銷售渠道——零食系統(tǒng)。張學(xué)武表示：“公司自2021年7月份起和零食很忙展開合作，取得了一定的成效，未來公司還將進(jìn)一步加強(qiáng)與全國零食渠道的合作。”

    按照張學(xué)武的規(guī)劃，渠道方面，鹽津鋪?zhàn)游磥韺⒁噪娚獭⒘闶诚到y(tǒng)、定量裝和散裝這幾大渠道多管齊下全面鋪開；品類方面，公司則圍繞烘焙、薯片、深海零食、果干、辣鹵這幾大核心品類深耕細(xì)作。“得益于在商超多年來鍛煉出的多品類供應(yīng)鏈的運(yùn)營能力，對我們遴選品類賦予了超強(qiáng)的敏銳和嗅覺，讓我們對什么品類能夠跑出來可以做出準(zhǔn)確的判斷。”

    張學(xué)武認(rèn)為，公司目前聚焦的這五大核心品類未來有望構(gòu)筑起一個強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣。“烘焙、深海零食、果干目前我們已經(jīng)做到了行業(yè)第二，隨著我們供應(yīng)鏈的全面改革升級，這幾大品類的發(fā)展空間將十分可觀。”

    上述私募人士對鹽津鋪?zhàn)拥霓D(zhuǎn)型升級也寄予了較高的期望。他認(rèn)為：“公司能快速進(jìn)行供應(yīng)鏈的調(diào)整和升級，彰顯了企業(yè)領(lǐng)軍人的魄力和果敢，此前公司一直被詬病的電商渠道如今也實(shí)現(xiàn)了從無到有的突破，隨著轉(zhuǎn)型升級的推進(jìn)和落地，我們看好公司的價值回歸。”

（編輯 孫倩）