本報記者 黃群

    5月12日，洽洽食品召開年度股東大會，近百家機構及個人投資者前來參會。《證券日報》記者看到，主席臺背后的大屏幕上打出了“穿越周期 韌性成長”的字幕。

    現場，洽洽食品董事長陳先保和首席增長官徐濤與投資者和媒體進行了深入互動，對瓜子及堅果市場未來發展作出展望。

    從財務指標來看，洽洽食品自2011年上市以來，營業收入已從最初的27.39億元增至2022年的68.83億元，且每年都在遞增。凈利潤方面，自2018年以來公司業績每年都在穩步增長。然而，任何行業都有發展周期，都會遇到發展瓶頸。洽洽食品的主打品類瓜子又該如何穿越周期、韌性發展呢？

    徐濤認為，對于瓜子這一品類未來的發展，洽洽已經有了幾方面的深入思考，首先是國際化布局，其次是渠道精耕和品類拓展。

    “我們經過對國際市場的考察，發現除了美國和歐洲外，瓜子都有很龐大的銷售市場，特別是阿拉伯地區以及東南亞，這里蘊藏著巨大的機會。依托洽洽在泰國的工廠，我們正在積極布局印尼及東南亞市場；另外，洽洽近幾年一直在精耕渠道建設，除三四線城市外，還下沉到縣鄉市場，因為那里也有巨大的發展空間，使得這幾年瓜子品類穩步增長。最后就是瓜子品類的拓展。”徐濤對《證券日報》記者表示，“另外，我們還在探索一個新的場景和渠道，就是餐前吃瓜子，目前部分區域的模式已經跑通，取得了成功。”

    作為已經實現瓜子產業鏈全覆蓋的企業，洽洽食品對瓜子原料端和渠道的掌控已經越來越強。陳先保表示，2022年，由于瓜子種植面積下降，加之出口增加，導致葵花子原料減少，售價提高。但今年種植面積有望擴大，這有利于洽洽的原料成本控制。

    除瓜子外，另一大品類堅果也成為投資者熱議的對象。2022年，洽洽食品堅果類產品的營收超過16億元，同比增長18.78%，占公司營業總收入的23.58%。

    徐濤介紹，洽洽自2017年開始做堅果品類，2019年重金投入。2022年每日堅果這一單品已經做到了國內銷售第一，爭取今年做到遙遙領先，線下做到絕對第一。

    “對于堅果的布局，我們會聚焦一二線城市，讓老百姓日常就能吃到堅果，不僅是每日堅果，還有殼堅果和風味堅果。通過日常教育和品類教育，來提升堅果的市場占有率。由于國人對堅果品類的認知還有一定距離，后期公司將聚焦堅果品類教育。”徐濤稱。

    當前，國內國際環境不確定因素依然存在。洽洽該如何應對不斷變化的渠道建設呢？徐濤認為，從大賣場到社區店，再到零食折扣店，渠道始終在變化。洽洽要做的就是在這些變量中找到確定的和不變的因素。即：哪里有人就去哪里，做到無時不在，無時不有。

    “現在零食店、量販店、會員店等等正受到歡迎，我們通過差異化的包裝展開全面擁抱，同時積極開拓企事業單位團購，餐飲，甚至與輕餐飲店開展深度合作。目前來看，洽洽的反應、創新和擁抱都是很及時的，而且很高效。”徐濤進一步表示。

    對于投資者一直關注的瓜子銷售“天花板”的問題，陳先保明確表示，我們認為瓜子沒有天花板，拿經典的紅袋瓜子來說，公司自創立至今20多年，其銷量仍在持續增長，2022年經典紅袋瓜子銷售達到22億元。隨著公司國際化的布局，三四線渠道的精耕，新消費場景的開發，品類的拓展等，瓜子未來持續增長依然有著巨大的機會。

（編輯 孫倩）