本報訊 （記者馮思婕）4月1日，會稽山紹興酒股份有限公司（以下簡稱“會稽山”）發(fā)布了2024年年報。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入16.31億元，同比增長15.6%；凈利潤1.96億元，同比增長17.74%。同時，公司還發(fā)布了2024年年度權(quán)益分派預(yù)案，擬每10股派4元（含稅），合計派發(fā)現(xiàn)金紅利1.88億元，占當(dāng)期歸母凈利潤的95.92%。

    會稽山在年報中提到，公司業(yè)績上漲主要系銷售收入增加、毛利率上升等影響所致。報告期內(nèi)，公司持續(xù)運行會稽山、蘭亭雙品牌雙事業(yè)部戰(zhàn)略，采取了線上線下、新興渠道與傳統(tǒng)渠道的聯(lián)動營銷，包括調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和優(yōu)化產(chǎn)品包裝等，提升產(chǎn)品和渠道適配性，加強了價格管控。接下來，將進一步提升線上銷售能力，擴大電商業(yè)務(wù)團隊，加大治理線上市場環(huán)境，持續(xù)尋求高端化、年輕化兩端突破。

    從營收構(gòu)成來看，會稽山高端化戰(zhàn)略成效顯著。2024年，公司中高檔酒產(chǎn)品貢獻營收10.65億元，同比增長了31.29%，毛利率也較上年同期增長了6.8%。

    在渠道策略上，會稽山聚焦核心市場，采取春耕夏冰行動，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品包裝，提升產(chǎn)品和渠道適配性，加強產(chǎn)品價格管控，加大經(jīng)銷商動力；通過加強產(chǎn)品價格管控，確保經(jīng)銷商有足夠的利潤空間，提高經(jīng)銷商的積極性，推動核心產(chǎn)品的市場占有率提升。

    同時，會稽山全方位布局電商賽道，聚焦線上市場，通過大規(guī)模種草和全網(wǎng)主推的模式，鏈接小紅書、抖音、天貓、京東、拼多多、達人資源，持續(xù)拓寬電商合作方式，增加終端客戶黏度，提升線上直播帶貨流量，推動了線上電商業(yè)務(wù)單品的快速增長。

    具體來看，在抖音平臺，會稽山通過與頭部達人合作，開展直播帶貨活動，有效提升了產(chǎn)品的線上銷量；在小紅書平臺，通過種草和用戶分享，提高了產(chǎn)品曝光度和美譽度；通過優(yōu)化電商平臺運營，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，增加終端客戶的黏度。

    會稽山認(rèn)為，黃酒行業(yè)在傳承與創(chuàng)新中發(fā)展。盡管黃酒行業(yè)面臨著消費習(xí)慣變化、市場競爭加劇等挑戰(zhàn)，但通過政策支持、技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展，尤其是在健康消費和文化消費的推動下，黃酒企業(yè)在生產(chǎn)工藝的現(xiàn)代化、產(chǎn)品多樣化與高端化、文化賦能與品牌升級等方面的持續(xù)創(chuàng)新與突破，將進一步提升產(chǎn)品的競爭力和品牌影響力，增強消費者的認(rèn)同感，從而推動行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

（編輯 郭之宸）