本報訊 （記者馮思婕）

    4月28日晚間，顧家家居股份有限公司（以下簡稱“顧家家居”）發布了2024年年報與2025年第一季度報告。2024年，公司實現營收184.8億元，實現歸母凈利潤14.17億元。在行業整體承壓的背景下，公司通過業務轉型、效率提升、能力發育等舉措，展現出一定的抗周期韌性。

    2025年，顧家家居經營質量全面提升。從財報來看，公司第一季度實現營業收入49.14億元，同比增長12.95%；實現歸母凈利潤5.19億元，同比增長23.53%；基本每股收益0.64元。

    同日，顧家家居還披露了2024年度利潤分配方案，公司擬向全體股東每股派發現金紅利人民幣1.38元（含稅），合計擬派發現金紅利11.34億元（含稅），占2024年度歸屬于上市公司股東凈利潤的80.06%。自2017年上市以來，公司累計分紅金額已達63.37億元。

    職業經理人治理體系全面升級

    組織效能釋放高質量發展動能

    為了應對行業周期的挑戰，顧家家居主動變革。2024年，顧家家居先是引入職業經理人擔任董事長，又新增4位副總裁高管，且均在公司內部有著豐富的一線經營管理經驗，其中還有兩位“80后”。

    事實上，顧家家居近年來持續推進管理層職業化、年輕化，旨在通過更貼近市場的決策視角，應對消費需求碎片化與渠道多元化的挑戰。

    業內普遍認為，顧家家居當前的管理層對新興消費趨勢或更具敏銳度。“例如顧家家居與天貓合作開展直播營銷、推動數字化發展，這種對新興渠道的重視正是得益于新管理層的決策。”

    “新鮮血液”的注入為顧家家居帶來了新氣象。財報數據顯示，截至2025年一季度末，顧家家居總資產規模已達174.64億元，同比增長9.74%；凈資產突破百億元大關，達到103.92億元，同比增長4.17%。值得關注的是，公司通過精細化運營有效控制成本，銷售費用率和管理費用率分別降至15.21%和2.39%，同比優化2.12個和0.93個百分點，凸顯管理效率提升。

    “這種‘戰略決策層專業化+執行層年輕化’的治理模式，在家居行業具有標桿意義。”行業分析師指出，顧家家居通過管理架構革新，既保持了頭部企業的戰略定力，又注入了互聯網企業的創新基因。

    上述分析師表示，在消費主權時代，這種兼具行業深度與市場敏銳度的治理體系，不僅破解了傳統家居企業轉型困局，更構建起穿越周期的組織能力——既能快速捕捉Z世代消費趨勢，又能系統性推進數字化基建，為長期高質量發展儲備動能。隨著管理紅利持續釋放，顧家家居正展現出引領行業范式變革的龍頭氣象。

    零售轉型初見成效

    新興業務迎來高速發展

    2025年以來，顧家家居以用戶為中心的零售轉型成效顯著。

    顧家家居相關負責人提供了這樣一組數據：今年以來，顧家家居的用戶資產規模不斷躍升，會員總量突破600萬大關，月活躍用戶同比增長了84%；在整家突破方面，公司融合大店數量突破573家，顧家星選展廳面積突破10萬平方米。

    同時，顧家家居發布了家居行業首個全鏈路“AI設計大腦”，將行業積淀轉化為智能生產力。在全球化布局上，顧家家居OBM業務呈加速發展態勢，自有品牌門店突破34家，公司在海外本土化運營上能力持續提升。

    隨著90后、00后逐漸成為消費主力軍后，消費者的需求也呈現出多元化與體驗升級的特點。因此，2024年，顧家家居發力購物中心渠道，提出“輕資產模式+場景化體驗”。

    據了解，與傳統家居賣場相比，顧家購物中心門店的自然流量接近10倍，高客流量直接推動進店率與轉化率提升。新店最快3個月實現回本的高周轉效率，吸引26%的投資者選擇多店布局，而坪效更是達到傳統渠道的1.5倍。

    此外，顧家家居其他新興業務也都迎來高速發展期。譬如公司整裝客戶對顧家家居旗下渠道品牌顧家星選的產品力認可度明顯提升；顧家家居“以軟促定”的整裝發展模式在市場上初步形成了差異化的競爭力；公司產品、交付、服務等系統競爭力明顯增強。

    同時，顧家家居自有品牌業務各項基礎工作得到夯實，在部分亞洲國家表現出良好的發展勢頭。2024年，公司已在印度、泰國、越南、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等國家和地區開設海外自有品牌（KUKAHOME）門店。

    多家機構看好公司發展

    顧家家居堅定戰略不動搖

    4月29日，華泰證券、國金證券和華西證券等三家公司發布研究報告，報告紛紛看好顧家家居2025年業績發展，并給予公司“買入”或“跑贏行業”評級。

    此外，從機構關注度來看，近六個月累計10家機構發布了顧家家居的研究報告。評級方面，7家機構認為“買入”，1家機構認為“強烈推薦”，1家機構認為“跑贏行業”，1家機構認為“優于大市”。

    華西證券在研報中指出，顧家家居是軟體家居行業龍頭，始終堅持“用戶型企業、數字型企業、全屋型企業”3個方向不動搖，持續通過“軟體+定制”融合發展，引領行業變革；同時，公司加強整合優良資產，聚焦內生發力，我們看好公司零售轉型后在存量時代蛻變成長。

    展望2025年，顧家家居在財報中表示，公司將以“零售轉型、整家突破、全球深化、效率驅動”為戰略支柱，秉承“以用戶為中心、以績效為本、堅持奮斗創新”的核心價值觀，向著“成為全球領先的家居企業”的目標堅定邁進，在存量時代中不斷構筑達成長遠戰略目標的堅實階梯。

（編輯 張偉）