本報訊 （記者馬宇薇）4月30日，黑龍江珍寶島藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“珍寶島”）發(fā)布2024年年報。2024年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入27.04億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤4.38億元。其中，得益于營銷模式優(yōu)化調整推動產品市場份額提升，公司在報告期內醫(yī)藥工業(yè)營收同比增長20.23%。

    2024年，珍寶島積極響應國家醫(yī)改政策號召，高度重視并積極參與藥品集中采購項目。在第三批全國中成藥集采和首批擴圍接續(xù)項目中，公司共中選14個核心品規(guī)，在各省級及區(qū)域性集采項目中，公司部分中成藥核心品種及化藥品種均陸續(xù)入圍中標。據(jù)介紹，國家醫(yī)療保障局公布的2024年國家醫(yī)保目錄中，珍寶島共有86個品種列入最新版醫(yī)保目錄，其中甲類品種35個，乙類品種51個。

    “2025年公司會繼續(xù)推進參與全國和各省發(fā)起的其他集采項目，進一步夯實公司產品準入資格，不斷為市場銷售提供強有力的產品準入支持。”珍寶島相關負責人表示。

    通過優(yōu)化和整合多個營銷渠道，珍寶島觸達覆蓋廣泛的客戶群體，依托公司產品管線、品牌影響力、消費者認可及醫(yī)療、商銷、零售三大終端業(yè)務板塊，結合行業(yè)政策、行業(yè)市場發(fā)展趨勢、市場和臨床需求等內外部環(huán)境，持續(xù)優(yōu)化銷售產品結構，立足現(xiàn)代化可持續(xù)發(fā)展，深耕中成藥領域，持續(xù)整合行業(yè)資源，布局三大終端六大市場，現(xiàn)已形成多渠道、多場景、廣覆蓋的營銷體系。

    公司產品營銷主要聚焦心腦血管及呼吸系統(tǒng)疾病領域，并不斷拓展兒科、消化等優(yōu)勢領域的增量市場，通過營銷模式組合、銷售渠道多元化拓展、慢病療程用藥組合、臨床指南準入等營銷策略，發(fā)展慢病療程用藥，實現(xiàn)銷售增長。通過銷售渠道向基層醫(yī)療、廣闊市場的延伸，與零售連鎖藥店加強合作，保障產品銷量的提升。

    2024年，珍寶島通過深入的內部市場研究、外部環(huán)境分析、競爭情報收集與標桿企業(yè)對比，為營銷策略提供有力支持。公司在全國各省組建學術推廣團隊，負責產品循證宣傳、臨床用藥指導與學術交流，從而快速促進終端市場的深度開發(fā)。

    截至目前，珍寶島已建成覆蓋30余個省份、超6000家醫(yī)療機構的全國性營銷網(wǎng)絡，并貫通“城市公立醫(yī)院—縣域醫(yī)共體—基層衛(wèi)生機構—零售終端”全鏈條服務體系，全面推進“小終端·大模式”基層攻堅行動，通過深化渠道下沉，不斷提升基層市場的覆蓋率和服務能力。同時，公司還積極運用數(shù)字化手段，優(yōu)化營銷管理體系，此外，珍寶島還不斷加強與醫(yī)療機構的合作，通過提供高質量的產品與服務，深化雙方的戰(zhàn)略伙伴關系，共同推動醫(yī)藥健康事業(yè)的發(fā)展。

    遵循“廣泛覆蓋、深度滲透、精準產出”的總體要求，珍寶島以“全局規(guī)劃、網(wǎng)絡布局、精細管理”為支點，系統(tǒng)規(guī)劃2025年的核心業(yè)績指標。在廣度上，明確各省、市、縣、鄉(xiāng)等各級區(qū)域的產品覆蓋目標；在深度上，細化到各區(qū)域終端的覆蓋計劃；在精度上，將設定各終端的具體產出目標，確保營銷活動的精準高效。

    “公司狠抓銷售能力建設，第一事業(yè)部將聚焦于商業(yè)銷售的第三終端，采用傳統(tǒng)渠道分銷與招商相結合的綜合營銷模式。第二事業(yè)部則致力于醫(yī)療終端市場，通過精細化招商策略，提升市場份額。第三事業(yè)部則專注于零售藥店終端，通過區(qū)域合作模式，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡的全面覆蓋。”上述珍寶島相關負責人表示。

（編輯 張偉）