本報記者 丁蓉

    見習記者 張美娜

    隨著人們生活水平的不斷提高，以及對“住得好”的孜孜以求，家居行業不僅面臨新的挑戰，也迎來了實現高質量發展的契機。

    索菲亞于2011年在深交所掛牌上市，是A股首家定制家居上市公司。2024年三季報顯示，公司前三季度實現營業收入76.56億元，歸母凈利潤9.22億元。作為定制家居的龍頭企業，面對市場需求變化，索菲亞如何逆勢而上、勇立潮頭？日前，《證券日報》記者實地走訪了索菲亞。

    搶占以舊換新新機遇

    恰逢“雙11”促銷活動期間，記者走進索菲亞的展廳，人流如織，不斷有客戶前來咨詢“家裝以舊換新”相關活動，彰顯著家裝市場的澎湃活力。今年以來，隨著家裝行業迎來新一輪以舊換新政策，各地群眾的消費熱情被進一步點燃，定制家居企業也紛紛將目光投向以舊換新新機遇。

    然而，想要嘗上“頭啖湯”并非易事。在家電、汽車等領域，以舊換新的鏈條已較為成熟，由于家居裝飾是非標項目，每個客戶的家裝需求都非常個性化，且新房裝修、改善型裝修、局部改造對于定制家居的要求各不相同，這就導致了每個訂單價格存在差異。此外，家裝是一個涉及設計、施工、交付等復雜瑣碎的系統，也給家裝企業響應政策增添了難度。家裝行業如何將以舊換新活動落實成為實實在在的難題。

    索菲亞作為領軍企業，持續和相關政府部門進行探討活動落地形式，并在今年9月份率先推出了一系列“企業補貼+國家補貼”雙疊加讓利政策，樹立了政企合作促進消費升級的典范。

    索菲亞家居戰略規劃部負責人聶二輝告訴《證券日報》記者：“索菲亞率先成功探索并落地了‘以舊換新’的活動方式，也帶領了同行企業紛紛加入活動行列，進一步讓利于消費者；另外，索菲亞在成本管控、品質管理等方面有較大優勢，在保證價格‘降級’的同時價值升級，公司推出‘超一級質量標準’，12項核心質量指標，覆蓋環保、耐用、五金三大板塊，堅持每月送檢做環保公示，這也促使行業在綠色環保、科技智能等方面邁向更高水平。”

    截至目前，相關的促銷活動推出不足兩個月，索菲亞直營門店訂單量已突破1500單，同比增長將近110%，成交額突破1億元，同比增長超220%。

    以新戰略擁抱時代變化

    索菲亞率先響應國家政策導向，持續探索開辟行業增長的新路徑，在當前市場波動挑戰中，展現出強大的適應力。而隨著人們消費水平的提升，以及消費主力人群的更新，他們在家裝消費中對品質、個性化、體驗感的要求也在不斷升級，這也要求以索菲亞為代表的家居企業必須及時做出改變，以適應瞬息萬變的市場環境。

    除了在活動舉措上積極響應國家以舊換新相關政策，索菲亞也從更高的維度著手，基于對近年新形勢的理解，迭代公司戰略。索菲亞提出“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰略布局，讓索菲亞的品牌覆蓋面更廣。目前，索菲亞擁有以中高端市場為目標的“索菲亞”品牌、以大眾市場為目標的“米蘭納”品牌、以輕高定市場為目標的“司米”品牌及以中高端中式人群細分市場為目標的“華鶴”品牌。

    談及四大品牌的定位，索菲亞董秘陳蓉向《證券日報》記者表示：“四大品牌均擁有差異化競爭優勢，全品類覆蓋衣、櫥、門、窗、墻、地、電、衛、配等，在公司產品研發賦能和供應鏈保障支持下，實現縱深渠道全面發展，為各層級的消費群體提供一站式整家定制。”

    公司戰略升級，研發也要跑步前進。今年以來，索菲亞積極發力研發創新領域，以先進技術推動行業新質生產力發展。三季報顯示，公司今年前三季度研發投入2.87億元，高于同行平均水平。談及家居行業的新質生產力，索菲亞家居集團總裁王兵是這樣理解的：“一是綠色環保，二是科技智能化。”

    在綠色環保方面，據悉，由索菲亞牽頭，中國林業科學研究院木材工業研究所、南京林業大學等科研院所和高校共同承擔的“十四五”國家重點研發計劃項目“基于數字化協同的林木產品智能制造關鍵技術”是行業內唯一一個由企業牽頭的國家級研發項目，將實現木質家居產品大規模個性化定制及人造板全自動、連續化、數字化、網絡化制造，預計建成示范生產線22條至23條。

    在科技智能化方面，公司自主研發的DIY Home集成系統，就像一條打通消費者需求到工廠端的“高速公路”，承載產品方案、用戶需求以及工廠可落地的定制化產品模塊的快速交付。此外，由索菲亞牽頭完成的“大規模定制個性化板式家具產品智能制造關鍵技術與產業化”項目榮獲廣東省科技進步一等獎，成為行業唯一獲此殊榮的企業。

    踐行“質量回報雙提升”

    索菲亞2024年三季報顯示，公司前三季度財務費用同比下降116.2%，管理費用同比下降1.91%，銷售費用同比下降8.85%，費用情況實現大幅度優化，企業經營良性發展。陳蓉表示：“當下定制家居行業已進入‘精耕細作’時代，索菲亞將持續提質增效，在財務管理和資金運作方面不斷優化。”

    在聚焦發展主業、兼顧高質量發展的同時，索菲亞高度重視投資者回報。

    自上市以來，索菲亞已連續13年向全體股東進行現金分紅，累計分紅金額（不含股份回購）達50.34億元。其中2023年度派發現金紅利9.52億元，占當年度歸屬母公司股東的凈利潤75.46%。為切實保障投資者利益，堅持積極回報股東，公司還制定了《未來三年（2022年—2024年）股東分紅回報規劃》，明確股東投資預期，切實保障股東投資回報。

    南開大學金融發展研究院院長田利輝對《證券日報》記者表示：“索菲亞等上市公司積極分紅一般意味著公司經營狀況良好，能夠為股東提供穩定的回報。這不僅增強了投資者的信心，也體現了公司對未來發展的信心和對股東利益的重視。此外，索菲亞還明確了近三年的分紅回報規劃，這可以打造其作為回報型公司的形象。”

    此外，索菲亞近年來已發布三次股份回購計劃，累計回購金額達4億元。

    展望未來，索菲亞將繼續乘著新一輪促消費政策的東風，持續深化“多品牌、全品類、全渠道”公司戰略，在智能制造、綠色低碳的道路上步履不停，以更多新產品、新技術滿足國人關于家居空間的美好向往。