本報記者 謝嵐 見習(xí)記者 梁傲男

    12月22日，普洱瀾滄古茶股份有限公司（以下簡稱“瀾滄古茶”）正式在港交所主板上市，成為在主要資本市場上市的內(nèi)地茶企第一股，發(fā)行價10.70港元/股，發(fā)售股份數(shù)2100萬股。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，在資本助力下，瀾滄古茶有望加速向規(guī)模化、品牌化、現(xiàn)代化模式發(fā)展，進一步打開公司的品牌知名度，發(fā)揮馬太效應(yīng)，提升頭部茶企的市場空間。

    “古茶”續(xù)寫新故事

    瀾滄古茶是中國極少數(shù)在原材料管理、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、終端客戶觸達和會員服務(wù)方面均擁有經(jīng)驗的茶公司之一，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)，按收益計是中國第三大普洱茶公司。產(chǎn)品以普洱茶為主，覆蓋紅茶、白茶及調(diào)味茶等。

    中國是全球第一大茶葉生產(chǎn)國與第一大消費市場。據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計，2022年，中國茶葉市場規(guī)模達到3318億元，并預(yù)計2027年規(guī)模將達4412億元；其中2027年普洱茶市場規(guī)模將達244億元。該統(tǒng)計預(yù)測，2022年至2027年，普洱茶、紅茶、白茶及調(diào)味茶的增長較為亮眼，其中普洱茶年復(fù)合增長率將達7%，茶葉行業(yè)及細分市場均保持著強勁活力。

    有市場分析人士表示，目前茶行業(yè)仍較為分散，大多數(shù)茶企地域性仍較為明顯，商業(yè)化運作相對緩慢，規(guī)模化發(fā)展成為“瓶頸”，與十多年前的白酒行業(yè)類似。而如今，白酒行業(yè)走出區(qū)域制約、頭部化趨勢不斷加快，早已完成第一方陣品牌效益兌現(xiàn)，孕育出眾多龍頭企業(yè)，營收規(guī)模超百億元，帶動整體市場現(xiàn)象級增長有目共睹。由此可見，通過資本扶持實現(xiàn)市場份額的提升，茶企上市是茶行業(yè)長遠發(fā)展的必然結(jié)果。

    如今，瀾滄古茶打破品類和地域局限，進入香港資本市場，有助于其品牌提升并加速茶行業(yè)整合，也有望在香港資本市場上，講述更具有國際化視野的中國茶故事。

    構(gòu)建多產(chǎn)品線全渠道格局

    瀾滄古茶以“瀾滄古茶”為核心品牌，已開發(fā)和建構(gòu)了1966、茶媽媽、巖冷三條產(chǎn)品線，以迎合不同消費群體的各種需求。

    其中，1966聚焦經(jīng)典普洱茶，是瀾滄古茶業(yè)績的基石，其旗下的熟茶烏金及0085、生茶001等基石產(chǎn)品大部分都經(jīng)歷了近20年迭代。茶媽媽瞄準消費大眾市場，產(chǎn)品覆蓋普洱茶、白茶、紅茶、調(diào)味茶等多種品類，有即沖即飲的袖珍茶餅、袋泡茶、便攜杯裝茶等包裝形式，適合不同的消費場景。此外，瀾滄古茶于去年新推出的針對新中產(chǎn)消費者的巖冷，致力將其打造為品質(zhì)上乘、包裝時尚又方便飲用的產(chǎn)品線。

    在渠道方面，瀾滄古茶充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，目前已形成以經(jīng)銷為主、直營為輔，線上線下結(jié)合的多元化銷售渠道。目前在全國擁有559家線下門店，其中23家自營店，536家加盟店。截至2023年6月份，70%的經(jīng)銷商與瀾滄古茶合作已超過三年，經(jīng)銷商關(guān)系十分穩(wěn)固。

    在線上渠道，瀾滄古茶入駐天貓、微信、抖音、快手及京東等在線平臺，品牌體系與大眾名人及垂直行業(yè)知名主播等合作直播，成功觸及更多終端消費者并擴大品牌曝光。直播統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近半年品牌體系累計直播GMV超5000萬元。此外，瀾滄古茶也開拓大型客戶渠道，包括大型連鎖超市及平臺運營網(wǎng)店。

    高品質(zhì)原材料供應(yīng)也成為瀾滄古茶屹立行業(yè)頭部企業(yè)的重要優(yōu)勢。截至2023年6月份，公司有主要來自普洱、臨滄及西雙版納三大普洱茶產(chǎn)區(qū)約3700噸毛茶和在制茶葉，可適應(yīng)時刻演化的市場需求，并保證產(chǎn)品的長期穩(wěn)定生產(chǎn)。

    據(jù)記者了解，此次瀾滄古茶扣除發(fā)行費用后的上市募集資金，將用于建立現(xiàn)代化物流及倉儲中心及改良現(xiàn)有生產(chǎn)車間，建立銷售渠道、品牌建設(shè)及產(chǎn)品營銷，在茶行業(yè)進行戰(zhàn)略投資及收購，加強研發(fā)能力等。

（編輯 喬川川）