■本報(bào)記者 夏芳

    一年一度的春季糖酒會(huì)如火如荼，經(jīng)過2017年酒行業(yè)的回暖，今年的春季糖酒會(huì)相比去年熱鬧了不少。作為酒類流通企業(yè)的1919，在春季糖酒會(huì)期間祭出多戰(zhàn)略，并將年內(nèi)的營(yíng)收目標(biāo)鎖定在100億元。

    3月21日，1919董事長(zhǎng)楊陵江接受記者采訪時(shí)表示，5年來，公司營(yíng)收從2013年的3.36億元，到2018年要實(shí)現(xiàn)100億元，開店城市達(dá)到1000個(gè)。

    而據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，作為最早提出白酒新零售的供應(yīng)鏈企業(yè)，1919目前已經(jīng)成為僅次于京東、天貓之外的第三大酒類開放平臺(tái)。目前已吸引了眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌如茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、奔富等1500多個(gè)品牌入駐。線下已覆蓋全國(guó)所有省級(jí)行政區(qū)域，在500多個(gè)城市擁有近1200家線下體驗(yàn)店。

    牽手盒馬生鮮做跨界新零售

    3月21日，盒馬鮮生與1919酒類直供簽署新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方宣布將在酒類供應(yīng)鏈及新零售領(lǐng)域進(jìn)行深度合作。依據(jù)協(xié)議，1919成為盒馬全國(guó)市場(chǎng)的酒類供應(yīng)商，雙方基于大數(shù)據(jù)和消費(fèi)畫像，將從1919旗下10000多款酒類產(chǎn)品中，為盒馬鮮生的消費(fèi)者精選更契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，1919作為中國(guó)酒類流通行業(yè)第一家公眾公司，在2017年，1919與阿里巴巴在新零售、新營(yíng)銷、物流等方面達(dá)成戰(zhàn)略合作，此次同阿里巴巴旗下的盒馬鮮生簽訂戰(zhàn)略合作，是雙方關(guān)系的進(jìn)一步升華。

    據(jù)了解，盒馬鮮生，自創(chuàng)立之初即通過大數(shù)據(jù)、信息化、移動(dòng)互聯(lián)三大核心技術(shù)及自建物流體系，以互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)，形成線上線下一體化的商業(yè)新零售物種。憑借領(lǐng)先的商業(yè)模式和卓越的客戶服務(wù)體驗(yàn)，被業(yè)界譽(yù)為“新零售標(biāo)桿企業(yè)”。截至2018年3月份，盒馬鮮生在全國(guó)9個(gè)城市已開設(shè)36家門店，未來還將進(jìn)駐武漢、廣州、西安、南京等城市。

    據(jù)盒馬鮮生相關(guān)人士透露，之所以選擇與1919戰(zhàn)略合作，一是1919是家專業(yè)的酒類新零售平臺(tái)，在知名酒類品牌定制化方面擁有很高的專業(yè)度，旗下酒類品類豐富；二是1919在全國(guó)有超過30個(gè)成熟的供應(yīng)鏈采購團(tuán)隊(duì)，這與盒馬鮮生的全國(guó)布局及本土化運(yùn)營(yíng)理念高度契合。

    1919相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，1919與盒馬鮮生目前都處在全國(guó)擴(kuò)張過程中，雙方的業(yè)務(wù)模式及發(fā)展階段非常相似，同時(shí)在各自的品類已經(jīng)做到最好，雙方的合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。1919在酒類新零售領(lǐng)域深耕多年，在供應(yīng)鏈擁有豐富的產(chǎn)品資源，雙方將基于大數(shù)據(jù)及各區(qū)域消費(fèi)者的畫像，從1919旗下10000多款產(chǎn)品中精選酒類產(chǎn)品，以更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供給盒馬鮮生的消費(fèi)者。

    據(jù)悉，1919與盒馬鮮生還將一起與酒類上游酒廠合作，C2B反向定制打造獨(dú)家定制款商品。

    業(yè)內(nèi)人士表示，兩大不同行業(yè)新零售代表此次合作，是對(duì)新零售跨界合作的一次有力探索。盒馬鮮生可以在合作區(qū)域內(nèi)迅速確立酒類產(chǎn)品的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者從中受益；1919也得此拓寬了銷售渠道，有利于提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和滲透率，拓寬消費(fèi)場(chǎng)景，滿足用戶對(duì)酒類的多樣化消費(fèi)需求。

    隔壁倉庫助力百億元目標(biāo)

    值得一提的是，在助力公司百億元目標(biāo)的道路上，作為1919生態(tài)系公司的隔壁倉庫承載著一定的使命。

    “截至目前，來自于北京、上海、廣州等地上千名酒類經(jīng)銷商與隔壁倉庫簽約家數(shù)超過300家。”1919相關(guān)人士表示。

    而據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，隔壁倉庫作為1919生態(tài)系公司，基于1919強(qiáng)大的門店管理、供應(yīng)鏈管理、IT信息技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，以線上線下新零售的形態(tài)，滿足了B端和C端的多樣化用酒需求，打造酒類共享經(jīng)濟(jì)模式，搭建中國(guó)最優(yōu)秀的酒水供應(yīng)鏈平臺(tái)。

    此時(shí)，傳統(tǒng)的酒類經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，而隔壁倉庫的面世成為酒類傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的新選擇。

    在楊陵江看來，隨著這一輪名酒的周期性回暖，未來渠道的扁平化趨勢(shì)更加明朗，名酒廠并不需要能壓貨的經(jīng)銷商，而是需要有終端配送能力、有零售服務(wù)能力的新型經(jīng)銷商，離消費(fèi)者最近的品牌將贏得未來，產(chǎn)業(yè)鏈上以后只會(huì)存在三種形態(tài)：生產(chǎn)廠家、電商、消費(fèi)者。

    事實(shí)上，對(duì)于既想擁有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán)，又想獲取更好的獨(dú)家產(chǎn)品，還想在零售端接入電商平臺(tái)的傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商們來說，1919隔壁倉庫這種批零結(jié)合的模式正是切中了酒類經(jīng)銷商的痛點(diǎn)。

    1919相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，只要加盟了隔壁倉庫，就成為1919獨(dú)家戰(zhàn)略商品的經(jīng)銷商，同時(shí)也將獲得來自線上的C端訂單。

    1919隔壁倉庫公司總經(jīng)理馬奔表示，目前隔壁倉庫招募城市合伙人，并開設(shè)隔壁倉庫批發(fā)店，主要針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商，隔壁倉庫采用的批發(fā)和零售相結(jié)合的銷售模式，由加盟商投資并管理，正是在真正幫助酒類經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，更好地去開拓發(fā)展終端市場(chǎng)。

    值得注意的是，1919已經(jīng)擁有非常的成熟的直營(yíng)店和直管店系統(tǒng)，那隔壁倉庫批發(fā)店體系建立后，這兩者之間的關(guān)系如何協(xié)調(diào)呢？

    1919四川省供應(yīng)鏈公司總經(jīng)理肖俊生表示，未來1919門店布局將多集中于一、二線城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市，而隔壁倉庫目前全面放開三、四線城市和縣級(jí)市場(chǎng)，雙方利益不沖突。

    同時(shí)，隔壁倉庫賦能經(jīng)銷商的除了1919強(qiáng)大的背書支持、TMS/SAP等系統(tǒng)以提升管理效率外，經(jīng)銷商更是享有1919獨(dú)家、豐富高性價(jià)比的定制產(chǎn)品以保證利潤(rùn)。從此無需采購，只需專心賣貨。成為1919隔壁倉庫合伙人，一件起訂、獨(dú)家定制商品可換貨等特殊政策為傳統(tǒng)經(jīng)銷商從本質(zhì)上降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

    事實(shí)上，不少酒類經(jīng)銷商都有接入互聯(lián)網(wǎng)的迫切需求，隔壁倉庫為加盟經(jīng)銷商開發(fā)了獨(dú)立APP，加盟商可以自己進(jìn)行訂貨和進(jìn)銷存管理，而且合伙人的所有產(chǎn)品都可以在隔壁倉庫線上開店銷售。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，隔壁倉庫將成為更多傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)更好的選擇，顛覆傳統(tǒng)酒類分銷及門店運(yùn)營(yíng)，開創(chuàng)B2C與B2B融合的新零售模式。

    另外，1919在糖酒會(huì)上還推出“川酒云店”新零售平臺(tái)，以川酒為主組建混合所有制專業(yè)運(yùn)營(yíng)店，未來3年-5年將在全國(guó)建設(shè)萬家店面，依托1919專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)管理、供應(yīng)鏈管理、IT技術(shù)服務(wù)和營(yíng)銷推廣等商業(yè)服務(wù)，建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)化、大數(shù)據(jù)化的川酒產(chǎn)區(qū)的新零售營(yíng)銷平臺(tái)，預(yù)估五年內(nèi)累計(jì)新增川酒銷售額將達(dá)1050億元。