■本報(bào)記者 賀駿
在國(guó)內(nèi)IP概念大行其道的當(dāng)下，兒童IP運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，依舊還是迪士尼等國(guó)際巨頭的天下。不過(guò)，一個(gè)年輕的挑戰(zhàn)者已經(jīng)出現(xiàn)，那就是凡米粒公司。這家2016年4月才成立的公司，此前已經(jīng)獲得了近2000萬(wàn)元的Pre-A輪融資，由蘇寧青創(chuàng)領(lǐng)投，逐鹿資本、廈門英諾跟投。日前，凡米粒CEO王國(guó)毓接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)透露，新一輪融資正在進(jìn)行，主要用于銷售渠道拓展、產(chǎn)品研發(fā)和IP內(nèi)容孵化、線下體驗(yàn)店的建設(shè)等。
盡管最終的融資消息尚待發(fā)布，但在業(yè)務(wù)層面，凡米粒已經(jīng)是進(jìn)一步的高開(kāi)高打了。
7月30日，凡米粒宣布，正式進(jìn)軍品牌授權(quán)界，并為此成立全資子公司凡品文化傳播有限公司。
公開(kāi)信息顯示，作為兒童消費(fèi)品市場(chǎng)的一匹黑馬，凡米粒在短短兩年時(shí)間內(nèi)，通過(guò)兒童出行周邊產(chǎn)品與動(dòng)漫IP結(jié)合的布局，快速建立了自己在中國(guó)兒童消費(fèi)品領(lǐng)域的一席之地。有分析人士指出，“從獲得IP授權(quán)到輸出IP授權(quán)，凡米粒如此快的速度實(shí)現(xiàn)‘反客為主’，相當(dāng)罕見(jiàn)”。
對(duì)此，王國(guó)毓表示，“兒童及家庭動(dòng)漫IP的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是我們長(zhǎng)期的目標(biāo)，我們會(huì)用最大的耐心和決心，將產(chǎn)品、授權(quán)、內(nèi)容幾個(gè)重要鏈條打通，摸索出一個(gè)真正適合市場(chǎng)發(fā)展的IP商業(yè)路徑，成為一家以中國(guó)市場(chǎng)為基礎(chǔ)、全球化視野和發(fā)展的文化娛樂(lè)消費(fèi)公司。”
知名IP與自有IP
構(gòu)成龐大矩陣
據(jù)記者獲悉，截至目前，凡米粒不僅與知名IP品牌哆啦A夢(mèng)、超級(jí)飛俠、媽媽咪鴨、魔鬼貓、星座不求人達(dá)成長(zhǎng)期、全面的消費(fèi)品開(kāi)發(fā)合作，同時(shí)還不斷打造著自有的IP品牌家族，現(xiàn)已經(jīng)擁有SPACEMANMR.Q，HIECHO藍(lán)鯨艾可、MONKYKING午空三個(gè)不同受眾和類型的動(dòng)漫IP。其產(chǎn)品線呈現(xiàn)出越來(lái)越完整的出行場(chǎng)景化需要，從旅行箱、背包延伸到了水杯水壺、餐具等品類。“我們非常有信心憑借自己的產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)外知名IP達(dá)成深度、長(zhǎng)期合作”。
王國(guó)毓介紹，大腳怪工程車?yán)瓧U箱是凡米粒首個(gè)自有IP，與奧運(yùn)冠軍王皓聯(lián)合發(fā)起眾籌后3小時(shí)，就籌集到30余萬(wàn)元，300%達(dá)成眾籌目標(biāo)，上線24小時(shí)超過(guò)700%，打破京東箱包品類眾籌紀(jì)錄。
《媽媽咪鴨》是萬(wàn)達(dá)影業(yè)和原力動(dòng)畫(huà)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之作，媽媽咪鴨X凡米粒正版授權(quán)衍生品在京東眾籌，上線36小時(shí)完成率就達(dá)到300%，6天就突破100萬(wàn)元大關(guān)，是目標(biāo)金額的10倍，眾籌完成率1000%，最終以210多萬(wàn)元的金額突破了IP箱包品類的眾籌紀(jì)錄。
值得一提的是，凡米粒創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)之前，就已在中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)上戰(zhàn)績(jī)顯赫，憑借小羊肖恩品牌在2016年獲得了全球品牌授權(quán)娛樂(lè)大獎(jiǎng)，達(dá)成了眾多知名企業(yè)的授權(quán)跨界合作、上百場(chǎng)商場(chǎng)嘉年華、舞臺(tái)劇、藝術(shù)展等諸多經(jīng)典案例。“投資人之所以這么快的投資我們，也是因?yàn)榭春梦覀冞@個(gè)團(tuán)隊(duì)”，王國(guó)毓指出。
凡米粒進(jìn)階
至品牌授權(quán)階段
除了盡可能的囊括兒童市場(chǎng)的熱門IP之外，凡米粒的自有IP也快速實(shí)現(xiàn)了反向輸出。
在剛剛結(jié)束的全球最大的孕嬰童展——第18屆CBME中國(guó)孕嬰童展上，凡米粒攜蛋殼寶寶、媽媽咪鴨、SPACEMANMR.Q，HIECHO藍(lán)鯨艾可、MONKYKING午空五個(gè)IP亮相。在業(yè)界看來(lái)，這意味著凡米粒正式進(jìn)入品牌授權(quán)界。而王國(guó)毓在展覽上也曾向外透露，將成立針對(duì)B2B授權(quán)市場(chǎng)的全資子公司——凡品文化傳播有限公司，“凡米粒布局授權(quán)業(yè)務(wù)，也是團(tuán)隊(duì)專業(yè)、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的再次延續(xù)。凡品文化在授權(quán)業(yè)務(wù)方面也希望提供完全與不同市場(chǎng)的服務(wù)內(nèi)容和體系，去帶動(dòng)整個(gè)被授權(quán)商的業(yè)務(wù)發(fā)展。
據(jù)介紹，在傳播上，凡品將整合優(yōu)質(zhì)媒介資源，熱點(diǎn)專業(yè)化操盤(pán)，為被授權(quán)商整合所有IP品牌的線上線下傳播渠道，幫助其擴(kuò)大被授權(quán)商品的營(yíng)銷推廣能力。在銷售方面，凡品將利用自有實(shí)體店、天貓、京東、小程序商城等自有流量平臺(tái)，為被授權(quán)商提供線上線下優(yōu)質(zhì)渠道的整合。
在王國(guó)毓看來(lái)，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的IP，離不開(kāi)線下的運(yùn)營(yíng)。“明年我們會(huì)爭(zhēng)取希望能夠殺到線下實(shí)體，但是不會(huì)以零售和常規(guī)的那些娛樂(lè)設(shè)施為主。我們希望能夠打造一個(gè)親子時(shí)光的互動(dòng)空間，讓大家可以在空間里看書(shū)、玩游戲，享受精致的餐飲等，形成一個(gè)生活場(chǎng)景化的空間，我們的產(chǎn)品就植入在里面。長(zhǎng)期而言，我們定位凡米粒是一家文化娛樂(lè)公司，包括消費(fèi)品的提供，內(nèi)容的提供，有版權(quán)的提供等等。”
王國(guó)毓表示：“我們推出品牌授權(quán)業(yè)務(wù)、反向做內(nèi)容以及做線下主題娛樂(lè)，這幾塊搭建成功之后，自我增長(zhǎng)能力就會(huì)很強(qiáng)了，未來(lái)我們將具備更核心的企業(yè)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。
