本報記者 馬燕

    在近日舉行的榮耀Note10新品發布會上，榮耀總裁趙明再次詳解榮耀手機革命性的新零售3.0戰略，這是自7月初榮耀手機提出新零售3.0戰略以來，一個月內再提新零售3.0，榮耀謀求和合作伙伴共同發動零售業革命的決心可見一斑。

    值得關注的是，這也是業界首次出現品牌共生、廠商共建的新零售模式。

    榮耀總裁趙明強調，小米作為代表打造了單形態突破的新零售1.0，阿里和騰訊作為代表打造了資本驅動生態化布局的新零售2.0，但新零售不應只是巨頭游戲，榮耀手機希望與合作伙伴一起打造完全去中心化、更開放的新零售3.0。

    傳統新零售代價高昂

    榮耀降低門檻賦能零售商

    “我們發現新零售的代價和成本太高昂。我們走訪了很多線下新零售，核心商圈租金成本非常高，如果只有在這樣的場合才能開得起租金和價值這么高的店的話，新零售的生命力在哪兒？肯定就成了少數人的游戲，而且一旦你的產品遇冷，這種新零售很容易就出現問題。新零售并不是只有花1000萬、2000萬元的租金、裝修、有諸多店員才能運營，這種新零售的成本太高了，我們線下零售行業合作伙伴怎么去擁抱它？”趙明在接受《證券日報》等媒體采訪時坦言。

    趙明表示，榮耀手機新零售3.0戰略與眾不同的出發點就是把線下零售行業合作伙伴面臨的最困難的那部分幫助他們解決。

    “榮耀手機不會像此前的新零售模式那樣，在生態打造上采用中心化、封閉式的投資或者是控股的方式。榮耀手機與生態伙伴之間是共贏、共享和共創的關系，不僅為生態伙伴提供技術支持，還主動幫助伙伴降低進入新零售的門檻，希望以此對自身所處行業的原有零售體系進行一次全方位的升級、改造。”

    據趙明闡釋，共享、共贏、共創的“Turnkey一條龍服務”是榮耀手機新零售3.0戰略的核心思想，也是他們謀求和合作伙伴一同達到互利共贏，共同發動零售業革命的主要手段。

    榮耀手機的新零售3.0戰略，將把零售商店面、榮耀IoT生態產品和榮耀O2O平臺整合流動起來，統一為消費者服務。榮耀手機將從O2O引流、爆款選品、動態庫存管理和物流管理等方面賦能零售商，從而降低其試錯成本。例如在庫存管理方面，榮耀手機將成為零售商們的智能倉庫，不但為其提供充足的“云庫存”，還能在科學調配、物流等方面極大提高零售商的效率。

    “庫存問題，任何單一零售合作伙伴在廠家面前都不具備談判能力。比如加濕器，如果這個店一個月就賣兩三臺，怎么和品牌談判呢？而品牌一家家找經銷商也不現實，榮耀就是幫助他們把所有這些問題都解決掉。再比如選品，榮耀會給零售商推薦，告訴他們網上大數據是什么，然后讓他們自己選擇，只賣他自己認為最好的暢銷品，這樣對零售商來講幾乎零風險，成本極低就可以擁抱新零售。”

    榮耀專賣店年底超過1000家

    堅持分享利益和共贏

    據介紹，依托華為HiLink協議，榮耀手機目前已建立起龐大的IoT生態：以智能手機為主入口，平板、穿戴、電視等設備為輔入口，通過影音、監控等泛IoT硬件構建的全連接數字世界，目前覆蓋品牌數量達150多個，產品數量逾9000款。

    而在線下渠道拓展方面，2018中國手機的線下呈嚴重萎縮態勢，三四線市場一度出現“關店潮”，但榮耀在線下保持穩健上升勢頭，線下渠道建設繼續跑馬圈地，在鞏固既有線上渠道優勢基礎上，在全國范圍加速體驗店與專區專柜的建設。

    截至目前，榮耀手機的線下體驗店已累計建成740多家，專區專柜8000家，線下合作伙伴門店也已經突破萬家。

    “我們預計到今年年底合作伙伴幫我們開的榮耀專賣店會超過1000家，整體開設進度很快”，趙明在回答《證券日報》記者提問時表示，榮耀要守住的核心，一是堅持走輕資產、互聯網商業模式，二是和合作伙伴分享利益和共贏，“要照顧好產業鏈端到端的健康發展，有整個生態健康才能走得更遠。當商業模式出了問題，品牌和廠家有責任優化和改進你的模式，不能說把最后的虧損都甩給合作伙伴，這在榮耀的整個業務設計當中是不允許的。”

    提出新零售3.0對未來零售市場展開提前布局，再配合連續推出的爆款產品為品牌賦能，榮耀近年來成果頗豐。據趙明在note10發布會上援引的賽諾數據，榮耀手機在2018年上半年以2605萬的銷量、378億元的銷售額雙雙躋身國內市場前五。6月單月，榮耀手機銷量甚至超過蘋果與小米，進入國內市場TOP3。

    目前，榮耀手機“三年前五”的全球戰略目標正穩步推進，而據趙明發布會現場透露，榮耀手機的國內目標是計劃2020年進入整體市場前三。