■本報(bào)記者 賀駿

    一年幾度的電商大戰(zhàn)，表面上拼的是價(jià)格，底層拼的則是供應(yīng)鏈。近年來，下沉市場（3線-6線城市）消費(fèi)增速大大超過了一二線城市，在電商巨頭幾乎逼近成長天花板之際，這個(gè)曾被視為長尾市場的快速崛起，讓電商巨頭不得不打起十二分精神。

    下沉市場的重要特點(diǎn)就是對“性價(jià)比”更敏感，換言之，質(zhì)量要盡可能高，價(jià)格要盡可能低。根據(jù)長尾理論，只要價(jià)格足夠低，看似需求極低的產(chǎn)品都會被海量購買，最終導(dǎo)致其市場份額甚至比主流產(chǎn)品更高。去年7月份，某家主打社交“拼購”的電商上市后，下沉市場一詞的熱度更是直線上漲。

    今年“雙11”，京東陣營中出現(xiàn)了一個(gè)新面孔——京喜。相比于京東眾所周知的兩大模式自營和第三方，京喜的劃分邏輯有所不同，其定位是社交電商，主攻目標(biāo)是下沉市場。

    不過，京喜并非是京東陣營的新兵，其是由“京東拼購”試水1年后于今年9月19日更名而來。值得一提的是，更名沒多久，京喜便于10月31日正式接入微信一級入口。在這個(gè)敏感的時(shí)間登陸如此寸土寸金的流量入口，其間的深意可想而知。

    京喜另辟新陣地首戰(zhàn)帶來驚喜

    至此，在這個(gè)流量天價(jià)的時(shí)代，京喜已坐擁微信、手Q、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉絲群等六大入口。“京喜有六大渠道全部都在京東平臺以外，以社交平臺為基礎(chǔ)渠道，這樣保證了京喜平臺的貨品以及用戶客群，可以集中目標(biāo)主打3線-6線城市的客群”，京喜3C家電類目負(fù)責(zé)人陸翔接受記者采訪時(shí)表示，“我們?yōu)槭裁匆鱿鲁潦袌觯瑢ξ覀円饬x其實(shí)是幫助京東平臺在更多時(shí)間獲得更多客戶”。

    數(shù)據(jù)顯示，重裝亮相的京喜的確給京東帶來了驚喜。作為“雙11”戰(zhàn)場之一，10月31日開啟的“全民京喜日”首戰(zhàn)告捷，當(dāng)日共賣出近6000萬件商品，更令人振奮的數(shù)據(jù)是：首日下單用戶中，90后用戶占比53%；新用戶中，來自3線-6線城市的新用戶占當(dāng)日新用戶的74%；整體用戶中，近七成用戶來自3線-6線城市。

    供應(yīng)端方面，來自四川成都紙品產(chǎn)業(yè)帶的竹漿抽紙，全天賣出293萬件；來自福建泉州食品產(chǎn)業(yè)帶的軟吐司面包，賣出超過100萬包；來自浙江義烏日用品產(chǎn)業(yè)帶的洗碗巾，賣出超過50萬條……從整體數(shù)據(jù)上看，工廠直供的訂單量環(huán)比增長16倍。

    “工廠直供跟自營是不一樣的理念，自營更多是品牌廠家、比較大型的廠家，工廠直供更多的是制造型企業(yè)”，京喜品牌推廣負(fù)責(zé)人王琳接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“這些產(chǎn)業(yè)帶的工廠很多沒有自己的成熟品牌，或者以前是做外銷或代工的。京喜可以根據(jù)大數(shù)據(jù)以及對產(chǎn)品的理解，幫助這些廠家選品、定價(jià)，還可以通過打造爆品的方式反哺產(chǎn)業(yè)帶更多的工廠，把產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)一起做起來”。

    為了滿足下沉市場“長尾消費(fèi)者”的需求，京喜對于“長尾供應(yīng)商”的需求明顯大增，因此，相比于京東的坐等上門，京喜更多的是主動(dòng)出擊。“我們負(fù)責(zé)類目的同事走遍全國的各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，走訪工廠，對產(chǎn)品進(jìn)行試用、體驗(yàn)、評測，達(dá)到了京喜的品質(zhì)要求后才會放到平臺上售賣。我們對品質(zhì)的要求，尤其是工廠直供的品質(zhì)要求是非常嚴(yán)格的。”王琳表示。

    京東竭盡產(chǎn)業(yè)帶工廠性價(jià)比潛力

    既然“雙11”的主要賣點(diǎn)是價(jià)格，京喜也未能“免俗”。記者發(fā)現(xiàn)，京喜平臺上不少商品的價(jià)格的確低到難以置信，比如9.9元的一款吉登品牌電動(dòng)牙刷。而在京東商城，電動(dòng)牙刷的價(jià)格動(dòng)輒就在三位數(shù)。

    對此，吉登品牌總經(jīng)理劉少忠接受記者采訪時(shí)表示：“電動(dòng)牙刷的智能裝置、相關(guān)原材料均有較高要求，因此生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出9.9元。是京喜與我們共同讓利，在工廠直供模式的基礎(chǔ)上，我們在成本價(jià)上再降價(jià)，才讓商品價(jià)格擊穿行業(yè)低價(jià)。”

    記者參觀吉登的生產(chǎn)廠寧波樸素工廠時(shí)看到，幾條流水線已全部開動(dòng)，為京東“雙11”抓緊備貨。樸素工廠廠長張仁偉對記者透露，如果不考慮行政、管理等成本，該款電動(dòng)牙刷的成本在30元左右，“因?yàn)榫┫卜矫嬗醒a(bǔ)貼，因此廠家虧得不多”。

    不過，除了價(jià)格上幾乎是“白送”之外，品質(zhì)是否也相應(yīng)下降呢？對此，王琳表示，京喜選中的工廠基本都是外貿(mào)或代工廠商，“我們發(fā)現(xiàn)中國最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)能主要集中在100多個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶中，產(chǎn)業(yè)帶中除了大型品牌商家以外，還有大量外貿(mào)導(dǎo)向的工廠。外貿(mào)導(dǎo)向的工廠其實(shí)有非常嚴(yán)格的品控標(biāo)準(zhǔn)，可以生產(chǎn)出足以在全世界范圍內(nèi)有強(qiáng)大競爭力的產(chǎn)品。他們同樣有實(shí)力生產(chǎn)出針對國內(nèi)消費(fèi)者質(zhì)量足夠優(yōu)質(zhì)、更具性價(jià)比的商品”。

    與吉登同樣位于寧波產(chǎn)業(yè)帶的賽特斯電器有限公司，主營電暖器、電風(fēng)扇等小家電，公司總經(jīng)理霍通恩對記者表示：“為什么說我們的品質(zhì)有保證？我可以告訴大家，國家認(rèn)證中心有史以來第一次對38個(gè)國家實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行的考試，考試的題目就是我們公司出的。我們對電暖器的把握程度有多少，大家也就清楚了”。

    對于售價(jià)30元的賽斯特電暖器，霍通恩解釋稱，“成本就要40多元，但這個(gè)時(shí)候外貿(mào)訂單已經(jīng)做完了，工廠也不忙了。我們可以刨去模具成本、刨去研發(fā)成本，刨去工廠管理費(fèi)等，這樣就可以做到比出廠價(jià)更便宜。京喜如果能持續(xù)找到我們、吉登一樣的廠家，就一定能做得長，我們公司也能做得長。”