本報記者 李喬宇

    又一家“金山系”公司圓夢資本市場。

    北京時間5月8日晚間，中國最大的獨立云服務商金山云正式登陸納斯達克，定價為17美元/ADS。至此，金山云成為雷軍旗下的第4家上市公司，是唯一一家在美股上市的中國純云服務商。

    2020年5月9日零點10分左右，金山云迎來了它上市以來的第一筆交易，284萬股大單推動金山云股價直線上行漲逾20%，漲幅隨即擴大至三成。截至當日收盤，金山云股價上漲40.24%，收于23.84美元/股。

    這并不是一次胸有成竹的上市。

    “疫情開始以后我覺得我們這次肯定黃了，肯定上不了，一路上非常忐忑不安。”金山云董事長雷軍對《證券日報》記者坦言，甚至在4月底、5月初的時候，公司仍在考慮當下是否要IPO，是否要路演。

    在雷軍看來，金山云上市的時機已經比較成熟，此外如果金山云能成功IPO，在中概股壓力巨大的當下，能夠提振整體士氣。“我們決定下決心沖一把。”雷軍如是說。

    “我們得到了比我們想象還要多的信任。”金山云CEO王育林對《證券日報》等媒體記者談道，“經歷了中概股事件，我們能感受到一些投行的壓力，他們對風險的把控可能會更加審慎。但金山云基本沒有受到影響。絕大多數投資人都對我們說你們公司沒問題，你們不用等。事實證明他們說得很對。”

    專注服務優質客戶

    收入實現快速增長

    4月28日晚間金山云披露的最新數據顯示，金山云預估2020年第一季度的收入在13.5億元至14億元之間，同比增加59.6%至65.5%。

    從毛利潤率水平來看，公開數據顯示，2019年，公司財務年度已實現毛利潤轉正，并在2019年的第三季度和第四季度分別實現毛利盈利。金山云預計今年一季度的毛利率不低于上一個季度的毛利率，即為4.6%。

    “云計算企業實現毛利盈利不是一個偶然事件。”談及金山云的毛利盈利，有業內人士告訴《證券日報》記者。“云計算行業本身就是一個抗周期性行業，疫情又加速了市場對于云計算行業的認同，對于金山云等云計算企業而言，即便在疫情較為嚴重的一季度，所產生的積極因素遠大于消極因素。”

    據記者了解，金山云之所以能夠做到保持收入規模以及毛利率的雙向上行，堅持優質客戶戰略是一個重要原因。“我們選擇優質客戶策略，服務好頭部客戶，再覆蓋規模相對小的客戶就會更容易。”金山云相關負責人表示，“為頭部客戶服務，我們自身的技術水平、業務能力和利潤也會上升，同時也能收獲良好口碑，有助于獲取新客戶。”

    雷軍在金山云上市當日將專注頭部客戶的戰略形容為在巨頭林立的云服務市場中生存下去的差異化戰略。

    據雷軍介紹，全球云服務商三大巨頭：亞馬遜、谷歌以及微軟，三巨頭市值都是萬億美元以上，他們起步更早，所在市場IT化程度較高，企業軟件市場較為成熟。“我們和世界三大巨頭還有一段距離，但是我們專注幾個細分行業，專注頭部客戶走差異化路線，這是我們一個大的戰略。”雷軍對《證券日報》記者坦言。

    “在云服務的賽道中更關心我們的競爭力，關心在垂直行業的市場中能不能處于領先優勢。”在雷軍看來，從行業總數據來看，大而全的公司更占優勢，但一家公司在云服務市場上的競爭力絕不是規模，而是服務質量和持續性。“所以我們一直強調專注。”雷軍談道，金山云做的行業相對少，但是密切關注行業中自身的位置。

    布局云服務賽道

    持續開拓新興市場

    “我們選擇在美國上市，更多考慮的是美國資本市場以及投資者對于云計算行業的熟悉程度。”金山云相關負責人日前在接受《證券日報》記者采訪時表示。美股市場中已經涌現出部分股價表現良好的云服務公司，展現出了行業的抗周期性。

    目前中國云服務的滲透率不足6%，而在部分發達國家，云服務的滲透率在16%左右。2015年至2019年，我國云計算市場規模從450億元增至1618億元。到2024年，我國云計算的市場規模將達到5633億元。

    在雷軍看來，金山云能順利登陸美股，是中國云計算企業的價值體現，也代表理性投資者對信息透明和經過驗證的好公司的期待，自會萌生正向的投資意向。“這是中國云計算企業邁向國際化市場的一小步，也將為更多堅持價值創造的企業邁向美國資本市場提供信心。”雷軍如是說。

    “對于未來，我們還是很有信心的。”金山云方面相關負責人表示，“賽道越長，我們的機會越多。金山云將抓住企業數字化發展的紅利，持續堅持技術立業，為更多的企業提供高品質的云計算服務。”

    此外，國際化戰略或為金山云此次選擇申請美股上市的另一個重要原因。

    公開信息顯示，金山云計劃通過促進海外業務發展、增加戰略合作伙伴和擴大客戶群的方式來探索更多的市場機會。金山云通過與小米及其他物聯網企業合作，構建AIoT生態，從而進一步挖掘新興市場上的機會。

    王育林對《證券日報》記者談道，在國際化方面，金山云一方面在全球構建強大的數據中心，滿足客戶業務出海需求，另一方面也正尋求更多的國際化合作機會。

    “我們要充分發揮在AI、區塊鏈、物聯網等領域沉淀的技術優勢以及戰略合作伙伴的協同優勢，除了在已有行業繼續深耕，還要布局新興行業，加快國際化的步伐，這些都是我們接下來要重點要做的事。”王育林如是說。