本報記者 何文英

    “芒果超媒的線下劇本殺場館我去體驗了，挺不錯的，很火爆，專業度、臨場感都秒殺市面上絕大多數劇本殺場館。”5月22日，在芒果超媒2020年年度股東大會召開的間隙，一位基金經理跟《證券日報》記者閑聊時說道。

    其實這僅僅是芒果超媒“破圈”業態之一。芒果超媒董事長張華立在2020年年度股東大會上“劇透”道：“未來公司將堅持高門檻長視頻發展戰略，充分發揮內容自制優勢和全產業鏈上下游業務協同優勢，致力于多業務‘破圈’，進一步拓寬業績增長邊界。”

    打造長視頻“圈內”龍頭地位

    在長視頻“圈內”，芒果超媒已是妥妥的“盈利王”。

    最新年報顯示，截至2020年年底，芒果TV有效會員數達3613萬戶，較往期增長96.68%。據QuestMobile最新數據，芒果TV今年2月份月活躍用戶已突破2億人。此外，芒果TV今年2月份的平均用戶使用時長為75.3分鐘，超過愛奇藝的71.2分鐘、騰訊視頻的66.6分鐘以及優酷的53.2分鐘。

    快速“漲粉”的背后，芒果超媒的業績也體現得很直白。2020年，公司實現營業收入140億元，同比增長12.04%；實現凈利潤19.82億元，同比增長71.42%。其中，芒果超媒旗下的長視頻平臺芒果TV實現營業收入100.03億元，同比增長23.36%；實現凈利潤17.75億元，同比增長83.17%。與之相比，其他幾個長視頻平臺目前仍在忙著減虧。

    今年一季度，芒果超媒持續高舉高打，在2020年度業績高增長的基礎上，仍取得凈利潤同比增幅超六成的佳績。2021年一季報顯示，報告期內，公司實現營業收入40.09億元，同比增長47%；實現凈利潤7.73億元，同比增長61.18%。

    對于去年以及今年一季度取得的“圈內”佳績，芒果超媒董秘吳俊在接受《證券日報》記者采訪時總結稱：“憑借芒果產業鏈的核心競爭力，去年芒果TV的會員、廣告、運營商業務均實現快速增長。今年一季度，隨著《明星大偵探》《乘風破浪的姐姐2》等綜藝和劇集的熱播，廣告收入和會員收入較上年同期大幅提升，推動了公司整體業績的持續增長。”

    此外，芒果超媒具有的國資背景（實控人為湖南廣播電視臺），也為其發展奠定了“圈內”不可復制的平臺優勢。天風證券分析師張爽在接受《證券日報》記者采訪時表示：“芒果超媒作為一家具有國資背景的傳媒平臺，受益于媒體融合發展政策及互聯網反壟斷政策，疊加近期對影視版權保護的倡議，芒果超媒作為版權擁有方有望受益。”

    三個方向“破圈”打造新增長極

    在芒果TV步入高速發展軌道的同時，芒果超媒也在主動突破“舒適圈”，打造新的業績增長極。

    芒果超媒總經理蔡懷軍表示：“我們需要在芒果TV會員增長到‘天花板’之前，找到新的增長曲線，無論是季風劇場、小芒電商還是實景娛樂，都是我們應對市場潛在風險進行的有益探索。”

    芒果超媒將主要從三個方向推進“破圈”行動。第一個“破圈”方向是用戶群體。蔡懷軍表示，芒果超媒目前主要觀眾群體是青春都市女性，而即將推出的季風劇場將加大面向男性用戶的“破圈”嘗試，這將對公司吸納新會員起到推動作用。據介紹，季風劇場的首部劇集已定檔于5月24日在湖南衛視、芒果TV同步播出，儲備的多部精品短劇涵蓋都市職場、家庭話題、情感懸疑等多元現實主義題材，部分劇集受眾更偏向男性和30歲以上女性用戶，有望助力芒果TV用戶“破圈”。

    第二個“破圈”方向是小芒電商。2020年9月份，公司旗下的小芒電商正式亮相，目前已形成以“視頻+內容+電商”為核心的全新視頻內容電商模式。蔡懷軍表示：“小芒電商的模式相當于專賣店，基于我們品牌業務的IP以及流量打造的垂直品類專賣店，我們把它定義成‘為我們的內容做介紹和傳導的平臺’。”

    第三個“破圈”方向是實景娛樂。今年4月份，《明星大偵探》全國首家劇本殺節目門店“芒果M-CITY”已落地長沙，店內儲備了300多個難度不同的劇本，遠高于其他門店的劇本儲備平均水平。

    據國元證券研報顯示，芒果M-CITY憑借獨有的“IP+品牌溢價”，定價遠高于長沙其他劇本殺門店，與一線城市定價相近；客流量上，今年“五一”假期吸引了900多位玩家體驗，各場次經常處于“訂滿”狀態；口碑方面，大眾點評的評分高達4.95分，位居“長沙劇本殺好評榜”第一名。據測算，長沙店年收入可達到800萬元，年利潤可達到245萬元。未來，芒果M-CITY將在上海、成都、武漢等城市布局更多門店。

    對于芒果超媒的上述“破圈”之舉，張爽給予了較高評價。她認為：“芒果超媒在長視頻平臺領域的競爭力不斷提升，并在用戶規模、財報上充分得到驗證，后續劇集新業態、電商、線下娛樂等方面業務也在積極推進，有助于公司用戶‘破圈’及對多元化變現模式的探索。”