3月下旬，筆者來到位于重慶市潼南區(qū)的一座采漿站，據該采漿站的站長介紹，在這座采漿站里，每天都會有兩、三百位捐獻者來捐獻血漿，他們所捐獻的血漿將經過采集、分離，等過程提取出來，再經過速凍、儲存等工序送往血制品公司。

重慶三大偉業(yè)產業(yè)園

    在其背后，重慶三大偉業(yè)制藥有限公司就是為各個采漿站提供采漿綜合解決方案的生產商，保障了一位位血漿捐贈者的健康、安全，確保了一袋袋血漿的潔凈、有效。

    延伸血液安全產業(yè)鏈

    縱觀血制品產業(yè)鏈，可分為三個環(huán)節(jié)，即上游單采血漿站、中游血液制品企業(yè)、下游醫(yī)療機構。其中，上游單采血漿站，即僅采集獻血者血漿部分的漿站，是原材料的唯一來源。

    公開信息顯示，2020年，我國血液制品市場規(guī)模約為382億元，較2019年增長3%。在此之前，我國血液制品市場規(guī)模由2016年268億元增至2019年350億元，年均復合增長率為9.31%。據中商產業(yè)研究院預測，2022年我國血液制品市場規(guī)模可達408.5億元。

    “血漿采集是血制品生產最核心的影響因素，隨著疫情對國內采漿影響的逐漸消除，預計國內采漿站及采漿量將呈持續(xù)增長的趨勢”。重慶三大偉業(yè)的管理人員表示，目前我國血液制品進口占比約為60%，國內血液制品需求的迅速增長，自主創(chuàng)新的趨勢愈發(fā)明顯。

    “其實海爾生物在幾年前就開始布局血液領域，后來在公司的發(fā)展過程中，也始終把血液安全當作重要的戰(zhàn)略轉型方向，也因此有了大家比較了解的智慧血液管理解決方案。”海爾生物相關負責人表示，“但我們在做智慧血液的過程中發(fā)現，保障血液安全并不光是要在存儲、運輸、使用過程中保障血液安全，還需要保障血制品的供給安全”。

智能血漿分離機

    出于助力保障國產血液制品供應的需求，海爾生物與重慶三大偉業(yè)結識。據公開資料顯示，重慶三大偉業(yè)是國家定點生產醫(yī)療器械及配套藥品的專業(yè)廠家，是國內少數具有采漿設備、耗材以及配套藥品等全系列采漿產品的企業(yè)之一，在血制品行業(yè)采漿細分領域處于國內領先水平，2019年國內市場份額約占38%，目前國內僅有兩家公司可以提供成套采漿解決方案。

    掀起物聯(lián)網變革

    “重慶三大偉業(yè)的客戶主要集中在國內的血制品企業(yè)，客戶資源較單一，同時，公司在醫(yī)院、血站渠道及海外市場尚待開發(fā)”。海爾生物公告中曾表示，將利用自身品牌和渠道優(yōu)勢，幫助重慶三大偉業(yè)開拓新重點客戶，同時積極推進重慶三大偉業(yè)與海爾生物的業(yè)務整合，完善用血安全，延伸產品線。

    如今，一場變革正在重慶三大偉業(yè)中掀起。

    首先是科研端。重慶三大偉業(yè)管理人員稱，原來研發(fā)團隊只有四個人，目前重慶三大偉業(yè)已經建立起了有比較完整研發(fā)體系的科研團隊。“大家價值觀都很一致，很有理想和情懷，希望能在國產血液分離設備自主創(chuàng)新領域搶占先機”。

    此外是營銷端，開辟醫(yī)院、血站和海外市場。據介紹，重慶三大偉業(yè)的產品正在借助海爾生物的海外渠道走向國際市場。現在在東南亞、非洲市場已經有了訂單。

    同時，海爾生物的管理模式和人單合一文化也被納入至重慶三大偉業(yè)，員工持股計劃和其他激勵舉措正在提振著重慶三大偉業(yè)員工們的工作熱情和信心。

    在產品端，海爾生物的物聯(lián)網思路正在復制至重慶三大偉業(yè)，企業(yè)的部分產品計劃將搭載物聯(lián)模塊，成為海爾生物物聯(lián)網血液安全解決方案的重要一環(huán)。此外，重慶三大偉業(yè)正在投資建設二期產業(yè)園，將進一步大幅提升產能。

    這些變化也在業(yè)績層面上給重慶三大偉業(yè)帶來提振作用。公開數據顯示，2019年，重慶三大偉業(yè)營業(yè)收入為1.18億元，凈利潤為3318萬元。各項舉措保持了重慶三大偉業(yè)穩(wěn)定增長，2020年重慶三大偉業(yè)實現營收13406.14萬元，同比增長13.34%；其中公司收購前的1月份至10月份營收同比增長5.60%，收購后11月份至12月份營收同比增長21.67%，自整合以來提速明顯，展現出良好的發(fā)展勢頭。

    破解“卡脖子”難題

    據介紹，作為生物制品相關領域，血漿采集行業(yè)受到國家嚴格監(jiān)管，具有較高的資質認證門檻。目前重慶三大偉業(yè)獲批國產藥品注冊證23項、三類醫(yī)療器械注冊證3項，已經成為國內領先的采漿綜合解決方案服務商之一，具有較高的壁壘和較強的競爭力。

    “我們看中的并不光是重慶三大偉業(yè)的既有血漿業(yè)務。”海爾生物的相關負責人回憶說，“我們還注意到作為前身為第三軍醫(yī)大校辦企業(yè)的重慶三大偉業(yè)，早就布局了很多醫(yī)療器械、耗材的注冊證照，有了這些證照，我們就能做更多的事情”。

    “目前來看，我國的血制品高端醫(yī)療設備嚴重依賴進口。”談及血制品卡脖子難題，重慶三大管理人員對筆者坦言。

    提高血制品公司國產高端醫(yī)療設備占比、破解“卡脖子”難題，這或許就是未來幾年整個醫(yī)療產業(yè)發(fā)展的方向，也將是重慶三大偉業(yè)乃至海爾生物血液安全領域的愿景和布局。

    據悉，圍繞著自主創(chuàng)新和生態(tài)共創(chuàng)的模式，依托重慶三大偉業(yè)和海爾生物自身在血液安全領域的方案創(chuàng)新和渠道優(yōu)勢，公司未來還將繼續(xù)加大研發(fā)投入，攻關“卡脖子”難題，實現從血液成分分離場景到血液成分保存場景以及血液治療場景的擴展。

    如今，在重慶三大偉業(yè)業(yè)務的補全下，海爾生物的智慧血液生態(tài)版圖再度擴容。隨著重慶三大偉業(yè)逐步在血液安全領域開拓出新的場景，海爾生物的智慧血液生態(tài)版圖也能得以從醫(yī)院、血站向采漿站延伸，實現“設備+軟件+耗材+藥品”的綜合解決方案拓展，相關方案還可應用于包括血站、醫(yī)院、采漿站等在內的血液安全全場景。

    據介紹，后續(xù)雙方不僅可以快速整合醫(yī)院、血站和漿站的國內市場資源，還將通過加大產品認證體系建設進一步開拓海外市場，實現優(yōu)勢融合和協(xié)同互補。在完成對重慶三大偉業(yè)的并購后，公司推出物聯(lián)網血漿單采場景方案，血液安全場景方案又得到了新的補充，豐富了血液安全場景生態(tài)。

    “我們希望能夠通過我們團隊的努力，逐漸筑起中國血液安全和用血安全的長城”。重慶三大偉業(yè)管理人員如是說。

    （CIS）