本報(bào)記者 矯月 見習(xí)記者 梁傲男

    3月18日，特步國(guó)際控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“特步”）公布2024年業(yè)績(jī)。2024年，特步持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之收入同比增長(zhǎng)6.5%至135.77億元，普通股股權(quán)持有人應(yīng)占溢利同比增長(zhǎng)20.2%至12.38億元，創(chuàng)歷史新高。

    特步集團(tuán)董事局主席兼CEO丁水波表示：“憑借集團(tuán)在跑步市場(chǎng)上的良好聲譽(yù)，以及特步主品牌、索康尼及邁樂之間的協(xié)同效應(yīng)，疊加未來持續(xù)推出刺激消費(fèi)信心和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期政策支持下，我們已做好準(zhǔn)備迎接機(jī)遇，推動(dòng)集團(tuán)的未來成功。”

    專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部收入同比增長(zhǎng)57.2%

    2024年，索康尼和邁樂所在的專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部收入同比增長(zhǎng)57.2%至12.50億元。其中，索康尼在2024年保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，收入突破10億元。

    報(bào)告期內(nèi)，索康尼在精英跑者間的品牌認(rèn)知度提升，品牌的穿著率在國(guó)內(nèi)外知名馬拉松賽事中持續(xù)位居國(guó)際品牌前三。索康尼不斷加強(qiáng)品牌重塑，涵蓋零售渠道、產(chǎn)品矩陣及市場(chǎng)營(yíng)銷，吸引更廣泛的受眾，提升顧客體驗(yàn)。截至2024年12月31日，索康尼在中國(guó)內(nèi)地共有145家門店。

    索康尼作為集團(tuán)的第二增長(zhǎng)曲線，在中國(guó)馬拉松比賽的穿著率排名前三。自2020年起，索康尼主要通過DTC（直接觸達(dá)消費(fèi)者）戰(zhàn)略，拓展其在中國(guó)的零售網(wǎng)絡(luò)。過去五年，DTC戰(zhàn)略推動(dòng)專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部的快速增長(zhǎng)。專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部的收入從2020年至2024年實(shí)現(xiàn)超過100%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

    邁樂則通過專注拓展電商業(yè)務(wù)，并不斷宣揚(yáng)對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的熱愛，激勵(lì)人們探索和接觸大自然。

    天風(fēng)證券研報(bào)顯示，公司通過發(fā)揮特步主品牌在跑步領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，疊加中國(guó)最大跑步生態(tài)圈的支持，以及特步主品牌與索康尼和邁樂之間的協(xié)同效應(yīng)，集團(tuán)有望進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額，以其綜合優(yōu)勢(shì)助力集團(tuán)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，拓展?jié)撛陬櫩腿骸?/p>

    加大主品牌DTC戰(zhàn)略投入

    2024年，特步主品牌收入同比增長(zhǎng)3.2%至123.27億元。據(jù)記者了解，在2024及2025年六個(gè)重點(diǎn)馬拉松賽事中，包括上海、北京、廈門、廣州、無錫及成都馬拉松，特步跑鞋的穿著率在所有參賽者及三小時(shí)內(nèi)完賽跑者中居榜首，彰顯特步“專業(yè)影響大眾”戰(zhàn)略的成效。

    事實(shí)上，自2007年起，特步通過創(chuàng)建充滿活力的跑步社群，構(gòu)建出中國(guó)內(nèi)地最大的跑步生態(tài)圈。2024年，特步共贊助全國(guó)44場(chǎng)頂尖馬拉松及路跑賽事。同時(shí)，特步擁有72家特步跑步俱樂部，為特跑族會(huì)員提供一站式專業(yè)服務(wù)，有效增強(qiáng)社群凝聚力。

    截至2024年12月31日，集團(tuán)于中國(guó)內(nèi)地及海外共有6382家特步成人品牌店鋪，以及1584家特步兒童門店。索康尼在中國(guó)內(nèi)地有145家門店。

    在當(dāng)前快速變化的零售環(huán)境中，特步相信加大對(duì)特步主品牌DTC（直接觸達(dá)消費(fèi)者）戰(zhàn)略投入的重要性。受到索康尼在零售網(wǎng)絡(luò)管理方面取得卓越成果的啟發(fā)，特步不斷加強(qiáng)直營(yíng)業(yè)務(wù)，與顧客進(jìn)行深入互動(dòng)，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。

    特步方面表示，特步主品牌計(jì)劃在目前經(jīng)銷模式的基礎(chǔ)上，逐步優(yōu)化其零售渠道結(jié)構(gòu)，以確保及時(shí)且精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察，并最終推動(dòng)業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)。

    有服飾行業(yè)分析師向記者指出，特步加速推進(jìn)DTC戰(zhàn)略將帶來多重核心商業(yè)價(jià)值：其一，通過直營(yíng)渠道建設(shè)和完善會(huì)員體系，企業(yè)可構(gòu)建私域流量池，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)的沉淀與動(dòng)態(tài)追蹤；其二，數(shù)據(jù)資產(chǎn)反哺運(yùn)營(yíng)決策，推動(dòng)產(chǎn)品迭代、精準(zhǔn)營(yíng)銷與供應(yīng)鏈優(yōu)化形成閉環(huán)，有效增強(qiáng)終端動(dòng)銷效率；其三，該戰(zhàn)略有助于重塑零售生態(tài)，在提升渠道掌控力的同時(shí)，通過線上線下融合創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值。

    上述分析師表示，這種以消費(fèi)者為中心的全鏈路運(yùn)營(yíng)模式，不僅將強(qiáng)化特步在國(guó)產(chǎn)品牌升級(jí)浪潮中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更有望推動(dòng)其盈利能力從周期性波動(dòng)向結(jié)構(gòu)性優(yōu)化轉(zhuǎn)變。

    展望未來，特步集團(tuán)方面對(duì)記者表示，預(yù)計(jì)體育用品的需求將穩(wěn)健增長(zhǎng)，并計(jì)劃通過柔性供應(yīng)鏈，快速應(yīng)對(duì)不斷變化的消費(fèi)者偏好及趨勢(shì)，把握市場(chǎng)機(jī)遇。跑步運(yùn)動(dòng)的日益普及，疊加政府推出刺激消費(fèi)的措施，為體育用品行業(yè)提供良好的環(huán)境，推動(dòng)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

（編輯 上官夢(mèng)露）