本報見習記者 吳奕萱

    5月9日，君禾泵業股份有限公司（603617）2017年年度股東大會在君禾之家會議室召開，走進會議室，滿墻的黨員活動、企業發展歷程映入眼簾，《證券日報》記者了解到，君禾股份是較早成立黨總支部的民營企業，一直結合自身發展，積極組織企業黨員活動，認真宣傳貫徹黨的精神，堅持黨的企業領導。

    總經理張君波向記者介紹，君禾股份一直聚焦主業，專注于研究開發、生產制造，從做塑料配件起家，到專業的水泵生產商，最后成長為全產業鏈家用水泵公司。公司始終致力于成為國際領先的家用細分領域的專業水泵制造商，希望成長為具有社會價值的水泵民族品牌。

    產品場景化加深消費者對“家用水泵”了解

    交流中，張君波反復提及君禾股份作為家用水泵生產企業與普通泵業的區別，通常理解泵僅作為農業生產資料、工業配件、市政管網等。公司生產的潛水泵、花園泵、深井泵、噴泉泵等，廣泛應用于家庭供排水、排污、居家清洗和景觀美化等民用領域，產品主要在各類建材市場、專業超市等消費市場出售。君禾水泵采用塑料、不銹鋼等材質，可反復利用，色彩鮮艷，外形美觀，較于大型工業水泵顯得十分“小巧可愛”，更像是別具一格的家用小電器、小工具。

    期間，張君波帶領與會人員參觀了公司的新產品展廳和產品體驗房，并介紹道：“君禾水泵可以為客戶訂制不同的外觀圖案，滿足消費者個性化的需求。”記者也切實體驗了一把家用水泵抽水澆花，清洗排水的家居生活新體驗。

    君禾股份致力于水循環利用，以產品改善人類用水方式，改善居家生活品質是君禾的最終目標。張君波透露，大部分投資者對君禾水泵的認知還很模糊，此次設計產品場景化，也希望讓投資者實地體驗，了解君禾水泵的特點。

    由于國內住房條件限制，消費習慣不同，加之傳統水泵市場的營銷多為經銷商模式，成本高，見效慢，家用水泵產品尚未普及。公司將充分利用國外客戶產品多年合作的經驗，結合國內用戶需求做定向研發，同時與天貓、京東及專業網絡銷售方進行有機合作，引導國內客戶新消費，通過互聯網+思維，逐步打開國內市場。

    目前，君禾股份已形成四大系列800多個規格型號，銷售規模在國際、國內家用水泵生產企業中處于領先地位，具備技術、質量、價格等綜合競爭優勢，2017年行業出口排名第二。

    圍繞客戶市場需求不斷研發

    2017年，公司實現營業收入57803.59萬元，同比增長17.25%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤5335.73萬元，同比增長4.77%，實現水泵年產量314.46萬臺的歷史突破。

    作為一家高新技術企業，君禾股份一向重視研發方面的工作，張君波直言，研發是一個企業成長發展的主要生命力，公司一直以來著重產品的研發投入，從最初的OEM（原始設備生產商），發展到ODM（原始設計制造商）、OBM（原始品牌制造商），公司研發以產品的智能化、節能環保、便捷化及材料的模塊化為主，始終圍繞客戶與市場需求。2017 年新增研發項目51個，主要產品有鋰電池水泵、無線智能水泵、清污二用水泵多款型號和系列。

    君禾股份每年均獨立或與客戶合作向市場推出新款家用水泵產品，以不斷滿足和引領市場需求。公司具有較強的研究開發設計能力和試驗檢測能力，擁有“省級高新技術企業研究開發中心”、“博士后工作站”，被評為浙江省專利示范企業，截至2017年末，公司擁有國內專利157項，其中發明專利11項；境外專利55項。

    緊扣“一帶一路”政策 持續開拓海外市場

    一年前，習近平主席在“一帶一路”國際合作高峰論壇上強調堅持以和平合作、開放包容、互學互鑒、互利共贏為核心的絲路精神，攜手推動“一帶一路”建設行穩致遠，將“一帶一路”建成和平、繁榮、開放、創新、文明之路。

    君禾股份建廠之初就做外銷，產品主要出口歐美地區。未來，公司將持續做好歐美高端市場，同時積極將公司產品推廣到“一帶一路”沿線國家，如東南亞、中東、非洲等。目前世界范圍內尚有很多未成熟的市場，積極跟進市場的變化趨勢，持續做好產品研發創新，提升生產效率與產品利潤率，憑借更優質的產品和服務，響應國家一帶一路政策，將市場擴大到一帶一路國家市場，是公司今后幾年重要發展戰略之一。