■本報(bào)記者 李勇

    作為民營(yíng)企業(yè)群體中的一員，聯(lián)美控股經(jīng)過(guò)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)公司治理，在清潔供暖、供熱行業(yè)交出了一份精彩答卷。

    供暖行業(yè)是涉及民生保障的特殊行業(yè)，下游價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，上游采購(gòu)價(jià)格隨行就市。就是在這樣有限的空間里，公司硬是闖出了一番“大天地”。不僅經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)連續(xù)十幾年保持快速穩(wěn)健增長(zhǎng)，而且公司提供的供暖服務(wù)也得到了下游客戶的廣泛認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了股東利益、客戶利益、公司利益的全面多贏。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者日前來(lái)到聯(lián)美控股，探尋公司高速發(fā)展背后的邏輯。

    艱苦轉(zhuǎn)型

    高聳的煙囪，寬大的煤棚，整潔的廠房。《證券日?qǐng)?bào)》記者在聯(lián)美控股位于遼寧省沈陽(yáng)市渾南的公司總部看到，偌大一個(gè)熱源廠，沒(méi)有一絲臟亂。

    公司前身為黎明股份，主業(yè)為服裝制造，于1999年在上海證券交易所掛牌上市。后因經(jīng)營(yíng)困難，公司實(shí)施重組。2001年，在沈陽(yáng)市政府的支持下，通過(guò)資產(chǎn)置換，南科集團(tuán)成為控股股東，公司隨后更名為沈陽(yáng)新開(kāi)，主營(yíng)業(yè)務(wù)也由服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型為渾南新區(qū)的土地整理以及供暖、供水等公共事業(yè)服務(wù)。

    初次轉(zhuǎn)型，擺脫了退市危機(jī)，但在后續(xù)幾年中，公司的扣非凈利潤(rùn)一直在盈虧間徘徊，最好的時(shí)候也只是盈利幾百萬(wàn)元的水平，并沒(méi)有徹底改變局面。

    直到聯(lián)美集團(tuán)入主，成為公司新的控股股東后，通過(guò)進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)換，將主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦在清潔供暖、供熱領(lǐng)域，公司才開(kāi)啟了新的發(fā)展階段。

    “剛開(kāi)始轉(zhuǎn)型時(shí)，公司還是典型的大馬拉小車狀態(tài)，原始投入與供熱面積增長(zhǎng)不協(xié)調(diào)。由于歷史原因，管理上也存在產(chǎn)品供應(yīng)不能有效控制的現(xiàn)象。”聯(lián)美控股董事、執(zhí)行總裁張學(xué)森向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“公司當(dāng)時(shí)確定的思路就是要提高資產(chǎn)使用率，壓低運(yùn)行成本。通過(guò)改組經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，劃小核算單位，強(qiáng)化內(nèi)部考核等方式，提升員工的積極性和經(jīng)營(yíng)意識(shí)。”

    2005年，聯(lián)美控股完成股權(quán)變更，同時(shí)更新了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)。在新的管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，公司經(jīng)營(yíng)成本得到控制，內(nèi)部管理逐漸理順，績(jī)效得到改善。數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)催收陳欠款，加大費(fèi)用收繳力度，公司當(dāng)年應(yīng)收賬款較上一年度減少了七成。

    2006年是聯(lián)美控股改制后的第一個(gè)完整運(yùn)行年度，也是公司新征程的發(fā)展元年。雖然當(dāng)時(shí)煤價(jià)居高不下，公司多措并施，卻一舉扭虧。公司確立了創(chuàng)建創(chuàng)新型企業(yè)的思路，即依靠科研成果提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)節(jié)約型、環(huán)境友好型的發(fā)展。自此，聯(lián)美控股駛上了發(fā)展的快車道，清潔供暖、供熱業(yè)務(wù)越做越大，盈利能力也越來(lái)越強(qiáng)。

    做好“煤”文章

    度過(guò)轉(zhuǎn)型關(guān)口后，聯(lián)美控股穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)連續(xù)13年的穩(wěn)健增長(zhǎng)。從2006年到2018年，聯(lián)美控股營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)近22倍，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)389倍。2019年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.45億元，同比增長(zhǎng)9.72%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.15億元，同比增長(zhǎng)26.10%。

    張學(xué)森告訴記者：“我們主要從事清潔供熱業(yè)務(wù)，能不能做好，關(guān)系到千家萬(wàn)戶冬季過(guò)得舒不舒適，關(guān)系到眾多企業(yè)能不能安全生產(chǎn)，關(guān)系到上萬(wàn)名中小股東的投資利益，也關(guān)系到三千余名員工的福祉。我們必須做好，這既是使命，也是責(zé)任。”

    供暖價(jià)格由政府統(tǒng)一劃定，采購(gòu)上又要緊隨價(jià)格波動(dòng)，很多人都把供暖看成一個(gè)“上擠下壓”的“憋屈”行業(yè)。但在張學(xué)森眼里，供暖是一個(gè)高門(mén)檻的行業(yè)——供暖是剛需，只要經(jīng)營(yíng)做得好，就可以持續(xù)獲得穩(wěn)定利潤(rùn)。

    數(shù)據(jù)顯示，2006年以來(lái)，聯(lián)美控股盈利能力穩(wěn)步提升，毛利率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。2018年報(bào)顯示，公司近八成的收入和利潤(rùn)都來(lái)自于供暖、供熱業(yè)務(wù)，整體的銷售毛利率達(dá)到52.56%。

    技術(shù)創(chuàng)新和精細(xì)化、智能化管理，已經(jīng)成為公司不斷提高盈利能力的核心因素。張學(xué)森表示：“在2006年，通過(guò)多方調(diào)研，我們就確立了向技術(shù)要效益、向管理要效益的思路。盡快將鍋爐低熱值煤燃燒技術(shù)攻下來(lái)，要積極利用地源、水源熱泵技術(shù)替代傳統(tǒng)能源。”

    “我們沒(méi)有光盯著燃燒效率，沈陽(yáng)附近富產(chǎn)低熱值的褐煤，我們就用當(dāng)?shù)刈罱?jīng)濟(jì)、最適用的煤種來(lái)設(shè)計(jì)和定制最適合的鍋爐。”張學(xué)森告訴記者，“為了做好‘煤’文章，公司與高校合作開(kāi)發(fā)，在鍋爐選型時(shí)開(kāi)展了一輪又一輪的技術(shù)論證，以確保爐型和燃煤的高匹配度。在采購(gòu)上采取淡季儲(chǔ)煤等措施，新北熱電、國(guó)潤(rùn)低碳等分、子公司還引進(jìn)了專門(mén)運(yùn)煤專列進(jìn)廠，最大程度上降低運(yùn)輸成本和損耗。”

    記者在公司采訪時(shí)，正值工作人員做供暖前期的設(shè)備檢修與調(diào)試。張學(xué)森指著熱源廠一排整潔的綠色鍋爐向記者介紹，“我們特有的鍋爐，并不像一般企業(yè)要燒高規(guī)格的動(dòng)力煤，就是最普通的褐煤，經(jīng)濟(jì)又高效。”

    “我們擁有國(guó)內(nèi)單體裝機(jī)規(guī)模最大的水源熱泵項(xiàng)目。子公司國(guó)惠新能源是高新技術(shù)企業(yè)，也是遼寧省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地。”張學(xué)森告訴記者。

    “供暖是個(gè)繁雜的行業(yè)，涉及環(huán)節(jié)多，鏈條長(zhǎng)，如果不把管理提上去，一個(gè)環(huán)節(jié)疏漏一點(diǎn)，匯集起來(lái)都是大問(wèn)題。”張學(xué)森告訴記者，“比如在供熱管網(wǎng)方面，我們熱源廠出去100噸，要爭(zhēng)取用到99噸，同樣的熱量我們就可以供給更多的用戶。在收費(fèi)端，我們做到了分戶控制，有嚴(yán)格的考核和稽查體系。對(duì)各個(gè)細(xì)節(jié)精準(zhǔn)把控，是確保公司高績(jī)效的基礎(chǔ)。”

    拓展新空間

    憑借積累的產(chǎn)業(yè)能力和資本實(shí)力，聯(lián)美控股正在謀劃擴(kuò)大市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

    張學(xué)森對(duì)記者表示，“首先，清潔供熱業(yè)務(wù)上還有提升的空間。2016年重組后，國(guó)惠新能源、沈陽(yáng)新北都進(jìn)入到上市公司，隨著沈陽(yáng)城市建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)，公司服務(wù)的供熱面積還有增長(zhǎng)空間。此外，異地復(fù)制也在加速，今年5月份我們收購(gòu)了山東福林熱力項(xiàng)目，布局當(dāng)?shù)鼐薮蟮墓I(yè)蒸汽市場(chǎng)。”

    他表示，公司有能力也有意愿拓展更多的市場(chǎng)，用定制化的環(huán)保供暖技術(shù)，來(lái)匹配不同地區(qū)的供暖、供熱需求。未來(lái)，將通過(guò)“自建+收購(gòu)+能源管理”三重模式加速清潔供暖、供熱業(yè)務(wù)的拓展步伐。

    “目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給我們帶來(lái)很多契機(jī)。”張學(xué)森認(rèn)為，“資產(chǎn)價(jià)格預(yù)期下降是一個(gè)好機(jī)會(huì)，我們可以憑借資金、市場(chǎng)、人才優(yōu)勢(shì)做好做強(qiáng)。”

    除了企業(yè)自身?yè)碛械耐怀龈?jìng)爭(zhēng)力，聯(lián)美控股的清潔供暖、供熱業(yè)務(wù)也得到了政策層面的支持。日前，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布“征求《關(guān)于解決‘煤改氣’‘煤改電’等清潔供暖推進(jìn)過(guò)程中有關(guān)問(wèn)題的通知》意見(jiàn)的函”，要求因地制宜拓展多種清潔供暖方式，保障清潔供暖均衡發(fā)展。張學(xué)森認(rèn)為，這與公司在清潔燃煤集中供暖和生物質(zhì)能供暖兩個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展方向是高度貼合的。

    如今，聯(lián)美控股供暖面積從最初的300余萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)到如今的8100萬(wàn)平方米。去年，通過(guò)收購(gòu)兆訊傳媒，開(kāi)始進(jìn)入高鐵傳媒業(yè)務(wù)領(lǐng)域，形成了清潔供暖、供熱與高鐵傳媒并舉的新格局。

    張學(xué)森表示：“公司將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，立足‘清潔供暖供熱+高鐵數(shù)字傳媒’的雙業(yè)務(wù)發(fā)展格局，更上一層樓。”