■本報記者 王崢

    近日，碧桂園、萬科、恒大相繼官宣了各自的2018年銷售業績。從結果上看，上述三家房企仍穩居銷售榜的三甲，其他房企的全年銷售額則均沒有超過5000億元。

    業內人士預計，雖然未來三家龍頭房企都將以追求有質量的增長為主，銷售增速恐繼續下滑，但其他房企想要在銷售額上趕超他們，短期內仍機會不大。

    碧桂園穩居榜首

    1月4日，碧桂園發布了其12月份銷售簡報，單月實現權益銷售金額121.4億元，環比下降64%，同比上漲184.6%；實現權益銷售面積170萬平方米，環比下跌57.7%，同比上漲51.8%，單月權益銷售均價為7141元/平方米，環比下跌15%，同比上漲87.5%。

    從月度權益銷售額來看，下半年以來，碧桂園權益銷售額均值為318.4億元，略高于2017年下半年的月均289.6億元。對于12月份碧桂園權益銷售額創下全年最低的情況，有業內人士認為，應該是碧桂園主動調整的結果，畢竟銷售業績領先的較多，同時此舉也有利于公司2019年數據表現。

    2018年全年，碧桂園實現權益銷售金額5018.8億元，同比增長31.25%；實現權益銷售面積5416萬平方米，同比增長23.06%。累計權益銷售均價為9267元/平方米，同比增長6.7%。

    同時，根據克而瑞公布的數據，公司全年流量銷售金額約7286.9億元，同比增長約32.3%，實現累計銷售面積約7730.7萬平方米，同比增長約27.4%，截至12月底，公司權益銷售占比約為68.9%，與2017年全年69.4%的權益占比基本持平。

    此外，截至2018年上半年，碧桂園權益土地儲備面積約2.29億平方米，主要分布于廣東、江蘇、安徽等省份。并且，公司有潛在權益土儲約9010萬平方米，多數布局在大灣區一、二線城市及周邊。“充足的土地儲備和前瞻性布局，可確保碧桂園未來數年的穩定發展。”上述業內人士稱。

    值得注意的是，房地產銷售業績獨占鰲頭的碧桂園，在2018年也確定了新的發展戰略，地產、現代農業以及機器人，將構成碧桂園未來發展的三大產業。

    在碧桂園去年12月份的管理會議上，集團董事會主席楊國強的講話中，關于機器人的內容就占了三分之一，1個多小時的講話里“機器人”出現了近40次。楊國強稱：“我們應該是一個高科技的企業，未來是科技創新改造和引領行業的時代。”

    萬科銷售額首破6000億元

    在碧桂園發布銷售業績的同一天，于滬深兩市100多家A股地產公司中，萬科也率先公布了其2018年銷售業績。

    數據顯示，2018年，萬科累計銷售金額6069.5億元，同比增長14.54%；累計銷售面積4037.7萬平方米，同比增長12.31%；累計銷售均價15032元/平方米，同比增長2%。其中12月份公司實現合同銷售金額630.1億元，同比增長1.3%；銷售面積438.7萬平方米，同比下降3.2%；銷售均價為14363元/平米，同比增長5%。

    雖然較碧桂園的流量銷售額仍相差超千億元，但此前萬科董事長郁亮曾表示，“萬科正在跑一場馬拉松，跑馬拉松不可能每時每刻都是第一名。但萬科有一顆冠軍的心，我們的目標是白銀時代的最終勝利。”

    而在拿地方面，萬科在去年12月份共獲取32個新項目，其中22個為住宅開發類地產項目，10個為物流地產項目。

    根據券商的測算，公司單月新增土地項目建筑面積達485.2萬平方米，拿地總成本321億元，同比增長2%（不包括物流項目），拿地金額平均權益比例為56%。12月份拿地金額占銷售金額比重為51%，較前值提升6個百分點；單月拿地均價僅6623元/平方米，占當期銷售均價的46%。從累計數據來看，萬科2018年累計拿地成本2960億元，同比增長3%；新增建面達5071萬平方米，同比增長7%；公司穩控拿地節奏，確保土地儲備規模持續提升。

    恒大今年目標6000億元

    相比碧桂園和萬科，另一家房企巨頭中國恒大，去年則實現銷售額5513億元，同比增長10%，銷售面積5244萬平方米，超額完成5500億元的年度銷售目標。

    同時，恒大還公布了2019年的銷售目標為6000億元，繼續保持穩健增長。據悉，恒大堅持“現金為王”，截至去年年底現金余額達2012億元，成為嚴峻市場形勢下穩健經營的有力保障。

    分析人士指出，受調控持續加碼影響，2018年房地產市場低迷，不少中小房企陷入經營困境。在此背景下，恒大作為龍頭房企表現依舊搶眼，可以看出恒大定位剛需的高性價比產品受調控影響較小。許家印也曾在多個場合表示，越是市場不好的時候，越能體現恒大的功力。

    而恒大今年6000億元銷售目標看似保守，卻與恒大的戰略轉型密不可分。近年來，恒大堅定不移地實施“規模+效益型”發展模式，以及低負債、低杠桿、低成本、高周轉的“三低一高”經營模式，強調規模上適度增長，更加注重增長質量。

    數據顯示，恒大去年上半年實現凈利潤530億元，同比大增129.3%，核心利潤550.1億元，同比大增101.5%，穩居行業“利潤王”。上述分析人士認為，基于目前穩定增長的銷售業績，恒大未來的利潤也將維持高增長。

    融創保利沖擊5000億元銷售

    除了上述三家龍頭房企外，融創中國和保利地產的銷售額也首次突破4000億元。

    其中，保利地產雖然并未官方公布去年的銷售數據，但其2018年前11個月的簽約金額已經高達3682.91億元，同比增長34.28%。同時，第三方機構統計的數據顯示，保利地產2018年全年銷售額已達4050億元。

    此外，2018年全年，融創中國實現合約銷售金額4649.5億元，其中合同銷售金額為4608.3億元，預訂銷售金額為41.2億元，同比增長27%，順利完成全年4500億元的銷售目標，合約銷售面積約3056.2萬平方米，合約銷售均價約1.52萬元/平方米。同時，融創權益合約銷售金額為3289.4億元，同比增長23%。

    對此，安信證券房地產行業分析師黃守宏指出，隨著并購整合的推進及公司戰略的落地跟進，融創并購及品牌優勢壯大，形成良好的反饋機制，促進公司發揮并購優勢以更合理價格獲取土地儲備。“公司在行業集中度背景下，具備充足的土儲資源、良好的產品品質、銷售服務與品牌塑造等多重優勢下，公司市占率有望進一步提升。公司聚焦核心一、二線城市，當前已進入超80城，未來隨著城市周期輪動效應的顯性化，布局全國核心區域的房企將具備相對優勢”。