本報記者 冷翠華

    水滴保險經(jīng)紀(jì)首家獨立個人保險代理人社區(qū)門店近日開出首張傭金發(fā)票，完成了公對公全額傭金支付。這意味著該門店實現(xiàn)獨立營收，也意味著水滴保險經(jīng)紀(jì)獨立個人保險代理模式已經(jīng)全流程跑通。

    據(jù)了解，武漢市武昌區(qū)毛艷玲水滴保險專屬代理店是水滴保首家獨立個人保險代理人社區(qū)門店，其商業(yè)資質(zhì)為個體工商戶，享有優(yōu)惠稅收政策，與傳統(tǒng)代理人模式相比，能夠在一定程度上提高獨立個人代理人的收入，提升展業(yè)積極性和可持續(xù)發(fā)展性。

    2020年底，銀保監(jiān)會印發(fā)《關(guān)于發(fā)展獨立個人保險代理人有關(guān)事項的通知》，為國內(nèi)獨立代理人模式的發(fā)展指明了方向。獨立個人保險代理人社區(qū)門店，是水滴保近年來“線上+線下”融合發(fā)展的重要探索。

    水滴公司保險副總裁李佳介紹，保險經(jīng)紀(jì)平臺與獨立個人保險代理人之間有著天然的契合性，保險經(jīng)紀(jì)平臺是站在客戶立場，與不同的保險公司合作，對保險產(chǎn)品的選擇更加豐富和自由，這讓代理人為客戶配置保險方案時，不受單一保險公司限制，能夠更好地滿足客戶需求及偏好。

    同時，保險經(jīng)紀(jì)平臺離用戶更近。以水滴保為例，依托超1億的客戶，可以根據(jù)用戶需求，與保險公司一起定制產(chǎn)品，為獨立代理人提供獨有的產(chǎn)品優(yōu)勢。除產(chǎn)品支持外，水滴保險經(jīng)紀(jì)還為獨立代理人社區(qū)門店提供培訓(xùn)、法務(wù)、商務(wù)、稅務(wù)等多項支持，并借助互聯(lián)網(wǎng)及科技基因的優(yōu)勢，推出“優(yōu)選產(chǎn)品、精準(zhǔn)客戶、IP打造、專業(yè)培訓(xùn)、高效展業(yè)、專家支持”六大賦能系統(tǒng)，協(xié)助獨立代理人高效獲客、打造個人IP、提高展業(yè)效率，提升其專業(yè)能力和個人影響力。

    對獨立代理人而言，水滴保險經(jīng)紀(jì)的社區(qū)門店模式，可以使其獲得更多的資源以及更合理的收入分配，對市場動態(tài)、產(chǎn)品趨勢有更多維的把握。毛艷玲水滴保險專屬代理店店長毛艷玲表示，對自己而言，社區(qū)門店模式既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。與傳統(tǒng)的雇傭關(guān)系不同，獨立代理人與水滴保險經(jīng)紀(jì)是合作共贏的關(guān)系：獨立代理人能夠借助水滴的資源拓寬展業(yè)渠道、擴(kuò)大產(chǎn)品選擇，打破了傳統(tǒng)代理人職業(yè)發(fā)展的天花板，但與此同時，更高的職業(yè)自主度對獨立代理人自身的專業(yè)性也提出了更高的要求。

（編輯 張偉）