7月22日，網絡安全領軍企業奇安信（688561.SH）登陸上交所科創板，迎來高光時刻。

    當天，奇安信開盤大漲115.7%，報121.01元，而其發行價為56.1元/股。截至當日收盤，奇安信的股價已升至133.55元/股，總市值907.6億元。

    奇安信專注于網絡空間安全市場，主要向政府、企業客戶提供新一代企業級網絡安全產品和服務。2017年、2018年及2019年，奇安信的營業收入分別為8.21億元、18.17億元和31.54億元，復合增長率達到95.98%，四倍于行業平均增速，超過同行多數企業。

    2014年成立之初，奇安信毅然決然進軍ToB網絡安全市場，短短6年時間，在ToB業務賽道異軍突起，積累了不少中央政府部門、中央直屬企業和銀行等客戶。

    此外，奇安信參與了國慶70周年、十九大、兩會、抗戰勝利70周年、澳門回歸20周年等重大活動的網絡安全保障工作。同時，奇安信以奧運官方網絡安全贊助商的身份，將為北京2020冬奧會和冬殘奧會提供系統的網絡安全保障。

    如今，奇安信登陸資本市場，發展再一次進階，其能否引領網絡安全行業搶灘新基建億萬市場？

    從“C”到“B”的“新賽道”

    2014年奇安信剛成立，決定進軍ToB網絡安全市場時，除了董事長齊向東，多數互聯網企業掌舵人并不看好。

    在ToC領域，不少互聯網公司通過商業模式創新投用戶所好，不斷試錯迭代、小步快跑，產品和服務具有標準化、可復制等特點，可以快速做大企業規模。

    有不少ToC的成功樣板在前，“費力不討好”的ToB業務看似不是最優選擇，因為這需要根據客戶需求“定制化”生產。奇安信董事長齊向東曾回憶，整個團隊從ToC到ToB思維的轉換，“花了整整三年時間”。

    不過，ToB市場為不同客戶提供細分市場服務，創新創業空間足夠大，可謂另辟蹊徑。

    在此背景下，奇安信從成立之初，組織架構、服務方式、商業模式、管理辦法、業務團隊完全按照ToB業務定制。

    2014年-2020年的短短6年時間內，奇安信成長迅速，發展核心產品為網絡安全領域的“新賽道”產品，如泛終端、新邊界、大數據和云計算等安全防護產品，客戶范圍覆蓋大多數中央政府部門、中央直屬企業和銀行，及涉及民生的重點基礎行業企業（能源、金融、醫療衛生、運營商等）。

    招股書顯示，2017-2019年，奇安信在政府、公檢法司、軍隊軍工領域的年合計收入分別為4.32億元、11.69億元和16.4億元，占主營業務收入的53.77%、65.15%和52.12%。

    公開資料顯示，2019年，奇安信共參與和處置了2000余起全國范圍內的網絡安全應急響應事件；共支持80余個客戶的實網攻防演練工作，涉及27個部委、30家央企以及22個省市客戶的實網攻防演練工作；參與了國家和地方重大活動網絡安全保障任務50余次，包括投入超過1000人支撐國慶70周年網絡安保等。

    募資45億投向6個項目加速“新賽道”布局

    核心產品贏得市場，離不開強大的技術支撐。

    招股書顯示，奇安信以“數據驅動安全”為技術理念，重點建設了四大研發平臺，2017年、2018年及2019年，奇安信累計研發投入24億元，占累計營業收入比例的41.54%。

    此外，截至2020年4月29日，奇安信已擁有368項網絡安全領域的主要發明專利和652項主要計算機軟件著作權，另有超過850項專利申請正在審核中。

    “公司強大的技術優勢，正在轉化為‘新賽道’的經濟效益。”奇安信在回復上交所的問詢中表示，奇安信在終端安全、大數據態勢感知、云安全、代碼安全、SD-WAN、工業安全、身份安全、物聯網安全等新興領域及“新賽道”上進行了重點布局，將是網絡安全市場未來發展的“主航道”。

    目前來看，奇安信“新賽道”產品收入已經實現高速增長，如其網絡空間安全態勢感知與通報處置平臺及政企安全運營管理平臺（NGSOC）的營收分別為6977.21萬元、1.21億元和2.9億元，年均復合增長率104.04%；新一代威脅態勢感知與響應系統及安全服務的營收分別為1.29億元、2.77億元和5.72億元，年均復合增長率110.13%；終端安全管理系統及終端準入系統的營收分別為1.32億元、2.38億元和49402.68萬元，年均復合增長率93.13%。

    而此次登陸科創板，奇安信原計劃募資45億元，實際超額募資達57.19億元，資金主要用于云和大數據安全防護與管理運營中心、物聯網安全防護與管理系統、工業互聯網安全服務中心、安全服務化項目、基于“零信任”的動態可信訪問控制平臺，以及網絡空間測繪與安全態勢感知平臺等6個項目，進一步“搶灘”網絡安全領域的細分市場。

    根據IDC、賽迪、信通院等多項機構預測，未來十年我國網絡安全市場的平均增速至少是25%，如按照這個增速發展五年，2025年我國網絡安全市場規模將是2019年的3.7倍，超過2000億元。

    展望未來發展，奇安信表示，“2019年之前，公司重點發展目標是完善產品布局、建立應急響應團隊，提高面向”新賽道“的網絡安全產品和服務的技術研發能力，因此大量擴張人員規模，投入大量的資金建設四大研發平臺，完成了”快速上規模“的發展目標。2020年，公司將圍繞‘提效降本’進一步推出順應行業及公司發展的舉措，提升經濟效益，增強盈利態勢”。