創爾生物近日完成科創板上市申請的第二輪問詢，主要涉及研發費用、經銷模式、成本和毛利率等問題。

    創爾生物是一家活性膠原原料、醫療器械及生物護膚品的研發、生產及銷售的高新技術企業。公司此次擬募資4.56億元用于醫用活性膠原生產基地（一期）建設項目、研發中心建設項目。

    專注膠原市場

    創爾生物是我國膠原貼敷料產品的開創者，擁有全國首款無菌Ⅲ類膠原貼敷料。經過近二十年的發展，公司已成為國內活性膠原生物醫用材料細分領域的領先企業。

    公司致力于創建國內一流膠原生物技術企業，成為全國醫用膠原行業龍頭企業。公司擁有的生物醫用級活性膠原大規模無菌提取制備技術，解決了動物源性膠原提取過程中病毒滅活和免疫原性控制兩大行業技術痛點，同時取得了液態膠原在有效保持天然構象和生物活性的前提下進行大規模無菌生產的技術突破。公司所生產的膠原原料具有活性強、純度高、生物相容性佳的特性，質量穩定，多項技術指標達到國際先進水平。截至招股說明書簽署日，公司及子公司擁有25項專利。其中，發明專利10項。

    公司依托先進的生物醫用級活性膠原大規模無菌提取制備技術以及復合產品成型技術，研制出多種產品并成功實現產業化。創福康系列產品主要用于創面的輔助治療，促進創面止血和修復，并可用于痤瘡、皮炎、濕疹、皮膚過敏疾病的輔助治療，產品包括膠原貼敷料、膠原蛋白海綿等。其中，膠原貼敷料系皮膚科疾病輔助治療的主要產品之一；創爾美系列產品主要用于皮膚屏障護理、提升肌膚愈活能力，產品包括膠原多效修護面膜、膠原多效修護原液等。

    公司不斷推進研發成果向成熟產品的轉化。公司主要產品已進入國內多所知名三甲醫院臨床使用，并與之建立了良好的合作關系。截至2019年末，公司產品已覆蓋全國29個省份、直轄市、自治區，覆蓋超過320家三甲醫院。其中，全國百強醫院覆蓋率達到47%。

    公司表示，未來將進一步發揮在研發、生產、質量管理等方面的綜合優勢，加快新產品推出速度，形成具有可持續發展能力、成梯次和成系列的產品組合。

    擁有六大技術

    報告期各期（2017年-2019年），公司研發費用分別為765.60萬元、1100.44萬元和1421.70萬元，占營業收入的比例分別為5.67%、5.13%和4.70%。研發費用主要由直接投入、技術服務費和折舊及攤銷等構成。公司重視研發活動，報告期內研發投入持續增長。

    公司承擔和參與了20項國家級、省部級、市區級科研項目，承擔和參與的政府科研項目與公司主營業務緊密相關，其中包括2項國家863項目、1項國家火炬計劃、1項國家科技型中小企業技術創新基金項目、6項省級項目。公司與高校、科研院所開展產學研合作項目，先后與中國科學院金屬研究所、香港科技大學、暨南大學、華南農業大學等建立了合作關系。

    公司擁有的生物醫用級活性膠原大規模無菌提取制備技術達到國內領先水平，主要包括高純度膠原制備技術、產品最終滅菌技術、高效病毒滅活技術等6大技術。復合產品成型技術在保留膠原生物活性的同時，能夠實現與其他材料的有效融合，達到產品的預期功效，處于國內領先水平。

    公司依靠核心技術提取制備的醫用級原料應用在公司核心產品上，并在國內多所知名高校及科研院所得到廣泛的應用，包括中國科學院、華南理工大學、四川大學、哈爾濱工業大學、暨南大學等，應用領域包括肝臟惡性腫瘤TACE術后治療，軟骨組織工程臨床應用，傷口止血、慢性創面修復等。

    截至2019年12月31日，公司擁有49名研發人員。其中，博士研究生5人，碩士研究生15人，碩士及以上學歷研發人員占研發人員總數的比例為40.82%。

    回復問詢函

    報告期內，公司主營業務收入分別為1.35億元、2.14億元和3.02億元，占營業收入比例均在99.50%以上。公司主營業務突出，收入來源穩定。其中，2018年較2017年增加7883.77萬元，同比增長58.38%，增長主要來源于生物護膚品銷售收入大幅增長；2019年較2018年增加8799.86萬元，同比增長41.14%，主要來源于膠原類醫療器械銷售收入大幅增長。

    報告期內，公司綜合毛利率保持較高水平，分別為80.57%、83.65%以及83.51%。主營業務毛利率分別為80.56%、83.70%和83.64%。主營業務毛利主要由膠原產品貢獻，膠原產品毛利占毛利總額的比例保持在90%以上。

    近日公司完成科創板上市申請的第二輪問詢，主要涉及研發費用、經銷模式、成本和毛利率等共計16個問題。成本和毛利率方面，要求公司結合膠原蛋白海綿各銷售模式銷售數量、平均單價對比情況，進一步量化說明平均售價波動的原因，2018年、2019年配送經銷模式收入占比下降的合理性等。

    公司回復稱，膠原蛋白海綿均通過線下渠道進行銷售且以線下經銷模式為主。公司目前膠原蛋白海綿市場覆蓋的區域較小，主要在河南、廣東、江蘇、江西、福建、陜西、北京進行銷售。其中，福建、陜西區域采用配送經銷模式，其他區域采用推廣配送經銷模式。2018年和2019年，膠原蛋白海綿銷售收入分別增長7.39%和40.93%。2018年膠原蛋白海綿銷售收入的增長主要為配送經銷模式銷售收入同比增長24.54%；推廣配送經銷模式銷售收入同比下降5.68%；2018年配送模式銷售收入增長而推廣配送經銷模式銷售收入減少，導致2018年配送經銷模式占比提高。2019年公司在采用推廣配送經銷模式的廣東、江蘇、河南市場新開拓了4家經銷商，推廣配送經銷模式銷售收入同比增長69.46%；配送經銷模式銷售收入同比增長12.61%，推廣配送經銷模式銷售收入同比增長大于配送經銷模式，導致2019年配送經銷模式銷售收入占比下降。