農村金融時報-農金網山東訊(通訊員李增輝 李媛媛)近年來，農發行濱州市分行在堅守支農初心中提升國際服務能力，在牢記職責使命中強化本外幣一體化營銷，截至10月末，今年國際結算業務量達4.7億美元。

　　中流擊水，千鈞重任再揚帆

　　2019年，農發行濱州市分行國際業務“量”“質”并進，結算量和結算收入均居全省農發行首位。但在國際業務已持續多年高位運行，同時受到年初新冠肺炎疫情沖擊的局面下，該行國際業務工作面臨“天花板”困局。在省行黨委的堅強領導下，該行將初心化作燈塔，責任化作羅盤，指引行動之帆奮勇前行。一方面，統一思想，破解發展瓶頸。第一時間召開轄內國際業務推進會，深入探討當前國際業務工作中存在的問題、難點和解決方案，為下一步的工作開展探明方向、捋順思路、明確措施，促進整體協調推進。另一方面，壓實責任，強化考核激勵。對2019年度國際業務發展綜合表現較好的博興縣支行、無棣縣支行、鄒平市支行進行表彰獎勵，并結合轄內各支行上年度國際業務完成情況以及國際業務資源狀況，制定下發本年度業務發展計劃，用競爭激發活力,用激勵增強活力。

　　乘風破浪，勇立潮頭敢為先

　　農發行濱州市分行堅持把辦好國際業務，作為落實支農擔當，服務實體經濟，實現有效發展的重要引擎。面對航線上的風浪，始終對標省行黨委的重托、對標共產黨人的初心使命，以高度的政治責任感和使命感，迎難而上、攻堅克難，緊跟時代步伐、銳意創造進取。一是上下聯動，形成營銷合力。根據重點客戶占比高的業務特點，國際業務部指定專人負責統計、監測客戶業務量變化，并在與客戶業務人員的溝通中及時獲取相關的業務信息，第一時間與支行溝通，指導各支行明確營銷和監管重點。二是緊抓重點，開展定向營銷。在落實抗疫措施的前提下，市分行班子成員帶頭，組成營銷小組，與愉悅家紡、香馳糧油、京博石化、西王集團等重點客戶的負責人對接座談，實地了解客戶需求，征詢客戶意見，面對面推介我行業務產品。截至10月末，上述4家客戶累計辦理國際業務3.95億美元，占全部業務量的84%。三是減費讓利，吸引業務資源。考慮到香馳糧油流動資金較為充裕，在嚴控貿易融資風險的前提下，該行建議企業提前償付遠期信用證款項、開立新的信用證。一方面使企業享受減費讓利政策，降低企業融資成本，同時提高了企業授信額度利用率;另一方面也帶動提升該行結算業務量，真正做到銀企互利。截至10月末，該行減免國際業務結算手續費共計151.93萬元。

　　穩舵壓艙，篤力奮楫行致遠

　　高質量發展必須以合規為前提，農發行濱州市分行始終堅持將合規管理作為開展好國際業務的生命線，在工作中高標定位，以嚴的標準、實的要求、鐵的紀律，做到心中有責、肩上擔責。一是以規范操作，鑄造流程管理屏障。按照“審慎優先、穩字當頭”標準，將業務流程控制細分為日常工作流程控制、業務操作流程控制和數據報送流程控制三個方面，加強流程管控，嚴防業務操作風險。多年來持續保持國際收支數據、跨境人民幣數據報送“零差錯”，先后8次獲評執行外匯管理規定考核“A類銀行”;在省行組織的國際業務知識競賽中，榮獲團體一等獎，兩名參賽人員均獲個人一等獎。二是以底線思維，鑄造風險防控屏障。把風險防控擺在突出位置，壓實前臺、信貸風險、合規、國際業務等條線在外匯信貸業務辦理中的職責;強化貿易背景真實性的核查，提升關鍵環節的風險信號捕捉能力。近三年來，累計辦理外匯信貸業務2.39億美元，始終保持了“零風險”的良好態勢。三是以規矩意識，鑄造合規管理屏障。嚴格落實展業三原則的要求，在了解客戶、了解業務的基礎上，將客戶劃分為“可信客戶”與“關注客戶”，分別實施一般盡職審查措施和強化審查措施。增設外匯政策管理崗，準確把握國家外管政策，對明確不可做的業務堅決放棄，對重點監測的審慎辦理，對把握不住的監管熱點業務及時請示溝通，同時強化對客戶外管政策執行的指導和提示，共同推進國際業務高質量發展。

　　征程萬里，初心如一。農發行濱州市分行相關負責人表示，將時刻將把國際業務高質量發展重任牢牢記在心上，緊緊扛在肩上，全面落實到行動上，持續推動國際業務工作向更高目標、更高層次、更高水平邁進。