農村金融時報-農金網安徽訊(通訊員趙玉德 王維君)2020年以來，農發行安徽省分行認真落實總行“圍繞土地做文章”的決策部署，充分發揮政策性銀行“當先導、補短板、逆周期”職能作用，積極開展投融資模式創新，持續加大高標準農田建設、國土綜合整治等農地信貸業務支持力度，打造“農地銀行”特色品牌。該行全年累計投放農地類貸款75.34億元，較上年同期多投放56.08億元，2020年末農地貸款余額116.8億元，較年初凈增70.09億元，再創歷史新高。

　　提升政治站位，實施高端營銷。安徽省分行始終堅持將高端營銷作為推進業務發展的重點策略，要求各級行主要負責人提高認識、提升站位，站在全面支持農業現代化的高度，主動調整業務發展思路，積極依托當地政府，因地制宜，因企施策，全力開展農地信貸業務高層營銷，建立創新條線示范作用突出、引領效應明顯重點推動機制;針對有市場競爭力的農地重點項目和客戶，省分行領導帶頭營銷，創新條線和二級分行主要負責人共同維護，同時落實首席客戶經理高端營銷機制，確保項目早落地、早見效。

　　加強銀政對接，拓寬項目渠道。農發行安徽省分行加強同省發改委、財政廳、農業農村廳、自然資源廳等政府主管部門的聯系，建立溝通協調機制，加強宏觀經濟政策與金融政策融合對接，依托政府部門的組織動員優勢以及在要素、資源等方面的調配能力，營造有利外部環境，通過及時了解全省土地整治規劃、高標準農田建設任務以及億元以上重大項目建設計劃，豐富項目信息渠道，積極將農地業務納入省分行與省農業農村廳《服務長三角一體化及鄉村振興合作協議》重點合作領域，便于基層行有的放矢開展營銷對接。

　　同時，該行加強與地方政府項目落地對接，指導各二級分行通過多種形式召開銀政對接會，將農發行農地信貸政策向地方政府及有關部門進行宣傳推介，堅持“融智”服務先行，成立紅色小分隊，逐地市分片開展項目輔導，創新處設立營銷專員崗，通過多種方式經常性深入基層參與銀政企互動對接，幫助分析農地類等項目預期可產生的惠及農業、農村、農民和生態的綜合效益，為有關部門和企業釋疑解惑，探索解決鄉村振興“錢從哪里來”的有效途徑，獲得政企等方面的認可。

　　創新“土地+”業務模式，推進業務轉型發展。截至2020年末，農發行安徽省分行通過創新“土地+”業務模式，累計審批項目28個、金額117億元，已投放63億元，形成以農村土地整治帶動農村土地流轉、以農村土地流轉促進規模化經營、以規模化經營推動農村一二三產業融合發展，全方位、深層次、多元化支持農業現代化的新格局。

　　強化政策保障。農發行安徽省分行自2018年5月創新增減掛信貸模式并實現全國農發行首單落地以來，結合內外部政策制度變化情況，把握城鄉建設用地增減掛鉤和補充耕地等政策，為全行開展農地類業務理清了思路，拓展了新空間。

　　創新農地類貸款項目融資模式。該行積極推進“土地+特色產業”“土地+鄉村旅游”“土地+園區”“土地+智慧農業”等模式，不斷豐富“土地+N”的涵蓋面，不斷探索以農地業務推動三產融合發展，優化推廣了“兩增一減”模式，用富有成效的農地信貸投放，積極打造農發行“農地銀行”的金字招牌，助力鄉村振興和地方經濟社會發展。