農村金融時報-農金網新疆訊(通訊員香忠元)農發債是中國農業發展銀行發行的政策性金融債券，債券籌集資金主要用于與鄉村振興戰略有關重點領域的貸款投放，具有安全性高、可流通轉讓及回購的優勢。

　　今年以來，農發行新疆昌吉州分行不斷深化“以客戶為中心”服務理念，扎實開展農發債營銷工作，引導同業客戶聚焦農村金融，引領社會資金回流“三農”領域，合力服務鄉村振興。截至9月18日，該分行已成功營銷7家同業客戶、累計認購農發債1億元，提前超額完成全年目標任務的125%。

　　該分行堅持以黨建促發展，將黨史學習教育成果與優化同業客戶營銷服務緊密結合，統籌推進。“一把手”充分發揮“首席營銷員”作用，帶頭學習、帶班調研、帶隊營銷，多次召開專題會議部署農發債營銷工作，研究制定農發債營銷宣傳服務方案，分解任務，明確工作要求，建立“‘一把手’負總責、分管行長親自抓、牽頭部門具體推、縣級支行跟進干”的營銷機制，進一步靠實責任;組織員工認真學習同業客戶營銷業務，精準掌握農發債營銷要點，確保知識無盲區、籌備無盲點、工作不盲目，為統籌推進農發債營銷工作創造良好前提。

　　該分行牢固樹立“以客戶為中心”的服務理念，充分挖掘優質同業客戶，俯下身、沉下心、動真情，有針對性地進行摸底調研和走訪，進一步厘清客戶投資需求和意向;以農發債“安全性、收益性、流動性、多網點”的優勢作為營銷重點，向同業機構耐心宣傳、介紹農發債的特點，專業的服務取得了客戶的認可和信賴;了解客戶基本情況和需求后，最終將目標客戶鎖定轄內獨立法人機構，并開展精準營銷，經過多輪推介和協商后，與昌吉州轄內農村商業銀行、國民村鎮銀行等7家同業機構達成合作共識。

　　為加強與同業客戶的深入交流，進一步拓寬合作渠道，今年9月，該分行陸續與農業銀行昌吉分行、交通銀行昌吉分行簽署合作協議，就涉農金融服務、代理金融同業業務等15個業務領域達成合作共識，共同致力于服務“三農”。

　　同業合作的成功，是檢驗該分行黨史學習教育成效的試金石，也是鞏固農發債投資群體、深入推進“重點客戶工程”落地見效的一次重大突破，彰顯了政策性銀行服務鄉村振興的職責和使命。

　　下一步，該分行將切實發揮好政策性銀行“當先導、補短板、逆周期”職能作用，繼續落實上級行農發債營銷相關要求，創新探索與同業優質客戶全方位、多元化合作渠道，共同為昌吉州經濟社會發展貢獻金融力量。

　　責任編輯：楊怡明