農村金融時報-農金網新疆訊(通訊員香忠元)今年以來，農發行新疆昌吉州分行不斷深化“以客戶為中心”的服務理念，扎實開展農發債營銷工作，引導同業客戶聚焦農村金融，引領社會資金回流“三農”領域，合力服務鄉村振興。截至目前，該行已成功營銷7家同業客戶累計認購農發債1億元，提前超額完成全年目標任務。

　　精心組織“固馬鞍”。該分行堅持以黨建促發展，將黨史學習教育成果與優化同業客戶營銷服務緊密結合，統籌推進。“一把手”充分發揮“首席營銷員”作用，帶頭學習、帶班調研、帶隊營銷，多次召開專題會議安排農發債營銷工作。同時，該分行研究制定農發債營銷宣傳服務方案，分解任務，明確工作要求，建立“‘一把手’負總責、分管行長親自抓、牽頭部門具體推、縣級支行跟進干”的營銷機制，進一步壓實責任，組織員工認真學習同業客戶營銷業務，精準掌握農發債營銷要點，確保知識無盲區、籌備無盲點、工作不盲目，為統籌推進農發債營銷工作奠定了良好基礎。

　　精準營銷“強馬力”。該分行充分挖掘優質同業客戶，俯下身、沉下心、動真情，有針對性地進行摸底調研和走訪，進一步厘清客戶投資需求和意向，把農發債“安全性、收益性、流動性、多網點”的優勢作為營銷重點，向同業客戶耐心宣傳、講解，專業的服務取得了同業客戶的認可和信賴。同時，該分行了解客戶基本情況和需求后，將目標客戶鎖定轄內獨立法人機構，開展精準營銷，經過多輪推介和協商后，與昌吉州轄內農村商業銀行、國民村鎮銀行等7家同業機構達成合作共識。

　　精誠合作“穩馬步”。為加強與同業客戶的深入交流，進一步拓寬合作渠道，今年9月，該分行陸續與農業銀行昌吉分行、交通銀行昌吉分行簽署合作協議，就涉農金融服務、代理金融同業業務等15個業務領域達成合作共識，共同致力于服務“三農”。

　　下一步，該分行將切實發揮好政策性銀行“當先導、補短板、逆周期”職能作用，繼續落實總、分行農發債營銷相關要求，創新探索與同業優質客戶全方位、多元化合作渠道，共同為昌吉州經濟社會發展貢獻金融力量。

　　責任編輯：石柳