農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)安徽訊(通訊員李式彬 游利)為進(jìn)一步提升農(nóng)商行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，增強(qiáng)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的能力和水平，樹(shù)立品牌形象，展示農(nóng)金風(fēng)采，9月27日，阜陽(yáng)市三區(qū)農(nóng)商行在潁淮農(nóng)商銀行召開(kāi)深度合作洽談會(huì)，并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。會(huì)議由省聯(lián)社阜陽(yáng)審計(jì)中心組織召集，審計(jì)中心主任王洪海，阜陽(yáng)市三區(qū)農(nóng)商銀行董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)、監(jiān)事長(zhǎng)參加會(huì)議。

　　阜陽(yáng)市三區(qū)農(nóng)商行改制以來(lái)，在省聯(lián)社黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)廣大員工的不懈努力，農(nóng)商銀行有小變大、由弱變強(qiáng)，均處在全省農(nóng)商銀行系統(tǒng)第一方陣，地位不可替代，作用今非昔比。截至2021年第3季度，三區(qū)農(nóng)商銀行存款余額達(dá)846.45億元，貸款余額達(dá)703.18億元，為推動(dòng)阜陽(yáng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

　　三區(qū)農(nóng)商銀行在競(jìng)爭(zhēng)中的確取得了驕人的業(yè)績(jī)，但也帶來(lái)諸多副作用，諸如：存貸款價(jià)格戰(zhàn)、多頭授信、單體宣傳等，一定程度上減少了收入，擴(kuò)大了開(kāi)支，加大了風(fēng)險(xiǎn)，增加了隔閡。

　　隨著“命運(yùn)共同體”、“一體化”、“區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展”等理念深入人心，阜城三區(qū)農(nóng)商銀行抱團(tuán)發(fā)展、取長(zhǎng)補(bǔ)短、整合資源的愿望日益強(qiáng)烈，深度合作已成水到渠成之勢(shì)。在這樣的情況下，阜陽(yáng)審計(jì)中心因時(shí)而動(dòng)，順勢(shì)而為，牽頭阜陽(yáng)三區(qū)農(nóng)商行，進(jìn)行深度合作。三區(qū)農(nóng)商行從過(guò)去的私下商討走到了今天的圓桌會(huì)議。

　　會(huì)上，面對(duì)農(nóng)商行在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中暴露的問(wèn)題，與會(huì)三長(zhǎng)坦誠(chéng)交流，認(rèn)真研究解決的方案，通過(guò)充分醞釀，反復(fù)討論，大家統(tǒng)一了思想，達(dá)成了共識(shí)。在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、平等互利、期望共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，會(huì)議形成如下決議：

　　第一，在開(kāi)源節(jié)流上同向發(fā)力。一是在主流媒體宣傳上。注重主流媒體宣傳效果，會(huì)商由三家共同出資的宣傳內(nèi)容、冠名事項(xiàng)。二是在大型戶外宣傳上。在商場(chǎng)、高速路口、公交車、出租車、火車站、高鐵站、機(jī)場(chǎng)等宣傳上，會(huì)商由三家共同出資宣傳內(nèi)容。三是在公職人員貸款業(yè)務(wù)上。根據(jù)貸款方式、期限的不同，會(huì)商利率執(zhí)行的一致性。四是在存款利率管理上。在存款利率執(zhí)行上統(tǒng)一上線管理，共管客戶執(zhí)行統(tǒng)一利率標(biāo)準(zhǔn)，大額存單統(tǒng)一起點(diǎn)金額，在對(duì)公招標(biāo)業(yè)務(wù)中統(tǒng)一標(biāo)的。五是在積分活動(dòng)中。抱團(tuán)搞活動(dòng)，積分規(guī)則、事項(xiàng)等方面保持一致。六是抱團(tuán)辦大事。對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目三家抱團(tuán)爭(zhēng)取，力求在銀團(tuán)、場(chǎng)景上、生態(tài)上、供應(yīng)鏈上增收益、見(jiàn)長(zhǎng)效。七是收單手續(xù)費(fèi)精細(xì)管理。將原有單一手續(xù)費(fèi)補(bǔ)貼模式，逐步向多維度評(píng)級(jí)、分段式管理等更加科學(xué)的模式轉(zhuǎn)變，對(duì)商戶實(shí)進(jìn)行分層管理，不同貢獻(xiàn)程度商戶實(shí)施靈活的費(fèi)率政策，降低業(yè)務(wù)發(fā)展成本。八是在人力資源管理上。共同組織不同層級(jí)培訓(xùn)，以達(dá)到相互交流、增進(jìn)了解的目的。同時(shí)在選人、用人、留人、育人等方面加大溝通力度，形成聯(lián)動(dòng)局面。

　　第二，抱團(tuán)取暖控風(fēng)險(xiǎn)。一是在共管客戶上。建立共管客戶庫(kù)，為合理授信、精準(zhǔn)授信提供一定依據(jù)，為遏制多頭授信、過(guò)度授信提供一定參考。二是在存量風(fēng)險(xiǎn)化解上。參照債權(quán)委員會(huì)有些做法，在重組、續(xù)貸、依法訴訟上磋商、行動(dòng)。對(duì)出現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)貸款的客戶，不單獨(dú)抽貸、斷貸，三區(qū)農(nóng)商行會(huì)商后步調(diào)保持一致。三是在打擊“中介機(jī)構(gòu)”上。對(duì)有些機(jī)構(gòu)或個(gè)人利用“大數(shù)據(jù)”、“線上業(yè)務(wù)”幌子行，“批量、造假”貸款的，進(jìn)行聯(lián)合打擊。四是在負(fù)面輿情防控上。對(duì)待負(fù)面輿情，堅(jiān)持正確引導(dǎo)、正面宣傳，防止擴(kuò)散、傳染。在股東行為約束、股金分紅、轉(zhuǎn)增上進(jìn)行會(huì)商。五是在員工福利補(bǔ)貼上。在員工福利上進(jìn)行相互溝通，退休人員、內(nèi)退、病退及遺屬人員福利待遇，補(bǔ)貼補(bǔ)助相互溝通，盡量統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，消除抱怨。六是在爭(zhēng)取政府優(yōu)惠政策上。在抵債資產(chǎn)稅費(fèi)獎(jiǎng)補(bǔ)、土地收儲(chǔ)機(jī)制建立等方面共同爭(zhēng)取財(cái)稅等幫扶政策;稅收補(bǔ)繳、提前繳納以及稅收返還方面，加強(qiáng)溝通，信息共享，做到不多繳、不少返。

　　第三，高層心中有“局”，基層行動(dòng)有“格”。一是高管層要顧全大局、維護(hù)全局。推動(dòng)對(duì)話、積極會(huì)商、接受監(jiān)督。二是高管層要勇開(kāi)新局。積極對(duì)接，在零售轉(zhuǎn)型、大數(shù)據(jù)建設(shè)、職工娛樂(lè)活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、捐贈(zèng)活動(dòng)中搭建平臺(tái)、提供智慧、共建共享。三是基層營(yíng)銷有“網(wǎng)格”。基層營(yíng)銷人員原則上不到另外倆家農(nóng)商銀行農(nóng)村地區(qū)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，特別是農(nóng)e貸業(yè)務(wù)、社保卡業(yè)務(wù)(在市區(qū)經(jīng)商的除外)。四是存量業(yè)務(wù)不搶、不爭(zhēng)。對(duì)農(nóng)商銀行原有卡堅(jiān)持不消(不動(dòng)戶、未激活戶除外)、手機(jī)銀行不換戶的原則進(jìn)行增量營(yíng)銷;對(duì)已辦校園卡、銀醫(yī)通的不介入(重新招標(biāo)、商務(wù)談判的除外)。

　　深度合作協(xié)議簽訂之后，最為關(guān)鍵的是落實(shí)。為使深度合作會(huì)議精神落地生根，開(kāi)花結(jié)果，三家農(nóng)商行成立了業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)小組，由阜陽(yáng)審計(jì)中心業(yè)務(wù)經(jīng)理蔣崇具體負(fù)責(zé)。建立工作交流群，通報(bào)信息，處理日常事務(wù)。同時(shí)，每季至少召開(kāi)一次由各行行長(zhǎng)參加的聯(lián)席會(huì)議，交流心得，匯總問(wèn)題，交換意見(jiàn)，形成紀(jì)要。如果遇到重大問(wèn)題需要研究磋商、協(xié)調(diào)小組不能解決的，由審計(jì)中心主任王洪海召集并主持，人員擴(kuò)大到各行“三長(zhǎng)”。

　　基于此，10月15日，阜陽(yáng)審計(jì)中心業(yè)務(wù)經(jīng)理蔣崇主持召開(kāi)了三區(qū)農(nóng)商行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)第一次會(huì)議。三區(qū)農(nóng)商銀行行長(zhǎng)及相關(guān)部門負(fù)責(zé)同志參加會(huì)議。

　　三區(qū)農(nóng)商銀行行長(zhǎng)分別就協(xié)調(diào)解決事項(xiàng)進(jìn)行了匯報(bào)。參會(huì)人員圍繞公職人員易貸卡利率統(tǒng)一定價(jià)、對(duì)外統(tǒng)一宣傳、加強(qiáng)三區(qū)間企業(yè)文化建設(shè)、建立風(fēng)險(xiǎn)貸款協(xié)同化解機(jī)制等進(jìn)行了深入探討和交流，并達(dá)成共識(shí)。

　　大家一致認(rèn)為，三區(qū)農(nóng)商銀行同根同源，通過(guò)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)議對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)達(dá)成統(tǒng)一共識(shí)，不僅能夠達(dá)到同向發(fā)力、共同發(fā)展的目的，也能夠更好的提升金融服務(wù)水平和客戶體驗(yàn)感、滿意度。

　　阜陽(yáng)三區(qū)農(nóng)商行深度戰(zhàn)略合作，是“區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展”戰(zhàn)略的具體實(shí)施，標(biāo)志著阜陽(yáng)三區(qū)農(nóng)商行攜手共建“命運(yùn)共同體”，形成“三位一體”的地方金融合力。

　　下一步，三區(qū)農(nóng)商行將充分發(fā)揮地方金融主力軍作用，以高質(zhì)量的金融服務(wù)助力地方經(jīng)濟(jì)快速、高效、可持續(xù)發(fā)展，為建設(shè)現(xiàn)代化美好阜陽(yáng)做出新的更大的貢獻(xiàn)。