農村金融時報-農金網新疆訊（通訊員宋聰 景晶）“2022年，農發行新疆分行將積極對接當地‘十四五’發展規劃和專項規劃的重點項目，累放不低于680億元貸款，持續推動國家102項重大工程項目和自治區、兵團‘十四五’重大項目落地落實。”農發行新疆分行黨委書記、行長蔣群星在該行2022年年度工作會議上表示。

    圍繞年度工作會議精神，新疆分行于近日推出《農發行新疆分行重大項目專項營銷行動方案》，在全轄開展重大項目專項營銷行動，突出四個方面，切實加大信貸營銷支持力度，力爭實現全年中長期項目貸款凈增350億元的目標。

    突出重點領域營銷。該行將緊密圍繞國家糧棉安全和重要農產品供給、農業農村建設、農業現代化、生態文明建設等重點領域專項部署營銷行動，特別是在支持農業農村基礎設施建設方面，將按照自治區黨委經濟工作會議精神，適度超前開展基礎設施投資，計劃提供至少30億元信貸資金支持國家105項重大水利工程、國家骨干水網工程和農村供水保障工程建設，提供至少150億元推進城鄉發展一體化。

    同時，在支持農業現代化方面，將緊抓“耕地”和“種子”，積極支持農村土地流轉、高標準農田改造，并按照自治區“四個百萬畝”制種基地建設規劃，以昌吉、巴州等地為重點，培育壯大一批“育繁推一體化”種子企業。

    突出層層聯動營銷。該行將以與自治區發改委等部門聯合建立抓項目促投資穩增長投融資機制為契機，主動對接自治區、兵團以及各地州市正在推進的重大項目和融資需求，強化地方重大項目清單式營銷，“流貸+固貸”實現不少于600億元的投放。區分行將第一時間取得重大項目清單，制定時間表、路線圖，逐項目制定專門金融服務方案，提供一攬子服務。二級分行和縣級支行將壓緊壓實責任，“一把手”親自掛帥，分管行領導靠前指揮，領導班子高效協同，有效協調解決營銷辦貸中的突出難點和堵點，擇優支持好地州市建設項目，做好具體營銷。

    突出創新模式營銷。為解決重大項目推進過程中各類融資難題，該行不斷推出新模式、新舉措，為重大項目如期啟動提供“融資”“融智”服務。積極探索農村集體建設用地入市、項目供應鏈等融資模式，繼續憑借新疆資源稟賦推廣“旅游+”“農地+”信貸模式，在促進城鄉融合發展的基礎上，不斷擴充模式的適用領域，讓重大項目融資無后顧之憂。同時，將利用自身優勢幫助客戶搭建產銷合作平臺，以專業化服務促成每個縣（市）打造3-5家有實力、有經營能力的市場化國有實體客戶。

    突出優化服務營銷。該行將充分發揮自身優勢，著力提升服務質效，切實增強營銷實力。科學安排信貸規模，按照“優中選優”的原則，用好現有的資源和產品，把信貸規模向已經成熟的、優質的項目傾斜。差異化開展利率定價，在充分研究市場和客戶的基礎上，針對不同客戶實際給予對應的利率優惠。綜合提供信貸產品，在產品服務方面將開展投貸債國際業務一體化營銷，提供全方位、多產品金融服務，推動客戶按時高質完成項目階段性建設目標。

    責任編輯：曹沛原