農村金融時報-農金網云南訊（通訊員柏存龍 孫維輝）自2021年10月開展專精特新“小巨人”企業專項營銷活動以來，農業銀行玉溪分行按照總分行統一部署，結合玉溪市實際，積極對接企業提供金融服務，取得良好成效。截至2022年1月末，玉溪市9戶國家級專精特新“小巨人”企業在該分行已開戶6戶，覆蓋率66.7%，存款余額800余萬元，貸款600萬元。

    該分行服務的6戶“小巨人”企業，已經成為玉溪市經濟發展的重要力量，同時也引領著玉溪市經濟轉型與產業升級的未來。6戶企業中，按經濟類型劃分，國有企業3戶，民營企業3戶；按上市與否劃分，上市公司及其子公司（含新三板）3戶；按行業劃分，其中5戶為制造業，1戶為交通運輸、倉儲和郵政業。6戶企業在各自細分行業中均名列前茅，近三年主營業務收入或凈利潤增長率均達到10%以上，具備極大的發展潛力和成長性，有望在未來成為相關領域國內甚至國際領先的企業。

    鑒于企業優秀的成長屬性和良好的盈利能力，6戶專精特新“小巨人”企業中最少的有4家合作金融機構，最多的在17家銀行機構獲得授信，成了各大金融機構爭搶的“香饃饃”。

    自2017年以來，該分行就一直嘗試通過信貸、結算等各種業務探索與企業建立合作關系。在上級行的指導下，該分行制定營銷方案，分組對接，每戶明確主辦機構、營銷主責任人和客戶經理，開展分層分類營銷。制定“一戶一策”投貸金融方案，以更加精細化的管理，結合目前業務發展情況，強化人員配置，傾斜營銷資源。專項匹配普惠各種產品，把“科創貸”作為與客戶建立合作的敲門磚，對于小微企業，積極營銷拓展“抵押e貸”“納稅e貸”等產品。對接關聯企業、供應鏈上下游等，拓寬營銷廣度，全面做大做強金融支持工作。

    玉溪某農業裝備制造有限公司是國家“高新技術企業”、工信部認定“小巨人”企業，年銷售收入超億元，主要從事農業機械裝備的研究開發、生產制造和推廣使用，在云南省農業機械裝備制造行業中位列前茅。公司與浙江大學、昆明理工大學、云南農業大學、云南省農科院（甘蔗研究所、農產品加工所）、云南省機械研究設計院、云南農機研究所等省內外高校、院所建立技術開發合作，建有院士工作站、市級“工程技術中心”，擁有多項發明專利、外觀專利。公司具備年產1.5萬臺套主營產品能力，產品遠銷四川、貴州、廣西、湖南、福建等省。

    2020年，經過該分行長期持續性的營銷，該公司通過“抵押e貸”用信600萬元。對于該企業來說，生產農用機具的原材料占用資金大，存儲不便，因此存貨及資金周轉較快。該行“抵押e貸”產品具有隨借隨還的特點，與企業資金周轉特點相契合，初步的合作穩固了銀企合作關系。2021年末，鑒于該分行產品的便利性，企業向該分行提出增信申請，壓縮他行用信，進一步深化合作關系，該分行積極上報上級行為該企業申請增信。

    另一公司為云南重點發展“雙百”企業、專精特新小巨人企業，是玉溪市政府重點扶持企業，也是某縣稅收支柱企業之一，對當地經濟發展貢獻較大。截至2021年末，企業有授信的銀行同業17家，授信額度超過30億元。

    該公司具有在貴金屬冶金領域50多年技術開發優勢，擁有先進的測試儀器和生產設備，建立了低品位貴金屬廢料富集基地、高純金屬和貴金屬精煉中心，在難溶鉑族金屬的溶解和分離提純方面，技術實力和開發水平處于全國領先地位。

    責任編輯：曹沛原