農村金融時報-農金網云南訊（通訊員甘文艷）開年以來，農發行云南省丘北縣支行切實貫徹落實上級行支農資金專項工作推進會上講話精神，堅持“三個一”舉措，堅持存貸款一體化營銷，積極開創支農資金籌集新局面，累計籌集政府專項債券資金、非貸客戶項目合作意向金等近2.57億元，拉動日均存款較去年末日均增加6565萬元，實現支農資金籌集“開門紅”，有效扭轉了存款日均余額大幅下滑的不利局面。

    凝聚共識 堅持“一盤棋”思想

    該支行以農發行總行、云南省分行2022年業務“開門紅”工作動員會會議精神為指引，結合“支農資金籌集專項營銷活動”，多次專題召開行長辦公會和職工會研究部署支農資金籌集舉措，壓實增存責任，“一萬不嫌少，千萬不嫌多”，帶動全員營銷。堅持上下聯動，牢固樹立全行上下一盤棋的營銷意識，形成全行、全員、全年抓存款的良好局面。

    聚焦目標 堅持“一把手”推動

    該支行始終堅持行領導作為支農資金籌集“第一責任人”思想，主動“走近政府”“走進企業”。

    今年以來，該支行領導班子累計主動“上門營銷”20余次，不斷融洽銀政企關系，發揮“盯、關、跟”作用為支農資金籌集理順外部條件。經“一把手”推動，營銷到有關部門其他資金5200萬元，同時營銷對接非貸客戶5家，開立結算賬戶5戶，不論存款金額大小，鍥而不舍，緊盯進賬，營銷到賬非貸客戶往來款、注冊資本金等1146萬元，一季度形成有效存款客戶3家。

    有的放矢 堅持存貸“一體化”營銷

    該支行堅持以貸款項目營銷為契機，以貸引存，在利用電話、微信、上門服務等方式為客戶辦理業務，確保對接、營銷、運營、維護“一條龍”服務的同時，緊抓重點客戶及關鍵人員，大力營銷準貸款客戶及其上下游企業到支行開立結算賬戶，并提供一體化營銷服務方案和信貸全流程監管舉措，將農發行作為客戶主辦銀行，實現資金結算業務的全覆蓋，形成存款營銷合力及存款活水。

    年初以來，該支行圍繞準貸客戶營銷到賬專項債資金7000萬元，并以在推進中的兩個貸款項目為抓手，營銷到賬項目施工方合作意向金1億元，工程款1800萬元等。

    下一步，該支行將繼續創新思路，轉變思維，尋找新的突破口，把支農資金籌集工作常態化、全員化，不斷引入社會低成本資金，全力反哺地方“三農”需求，用政策性金融力量“貸”動地方經濟發展。

    責任編輯：郝飛