農村金融時報-農金網四川訊（通訊員楊詩雨）今年以來，農發行宜賓市分行堅持穩中求進總基調，積極融入宜賓社會經濟發展新格局，為宜賓經濟“穩增長”作出貢獻。一季度，該分行累計投放貸款39.42億元，同比增長20.64億元，增幅達109%，貸款余額達302.8億元，創歷史新高，實現一季度“開門紅”。

    舉好發展“指揮棒”。該分行全面貫徹“團結奮進、發展共享”的新發展理念，明確了“黨的建設全面加強，發展動能穩步提升，治理強行顯著增效，隊伍建設朝氣蓬勃”的“十四五”總體工作目標，圍繞“強黨建、抓項目、促投放、重籌資、夯基礎、優服務、提質效”的工作思路，營造好“追趕跨越”發展氛圍。該分行迅速響應，掀起貸款營銷、創先爭優的熱潮，緊盯一季度貸款300億元發展目標，樹牢“謀再前、干再前、搶在前”的理念，擰成一股繩，形成工作合力，以打硬戰的決心，釘釘子的韌勁，全力以赴奮戰“開門紅”。

    注入考核“強心劑”。該分行建立“項目營銷調查中心”和“項目申報評審中心”，進一步健全客戶經理隊伍考核評價機制，為全市項目營銷申報提供保證。市分行加大對目標任務完成情況的考核力度，進一步壓實貸款投放主體責任人，建立“監測+督導+約談”機制，確保貸款投放有序推進。與此同時，該分行將發展目標細化，明確崗位職責，嚴格落實好職責履行同績效評價掛鉤，進一步做實做細考核任務。據悉，該分行營銷推進中的中長期項目22個，申貸金額132.73億元，已批未放項目57個，金額133.59億元。

    下好人才“先手棋”。該分行進一步在隊伍建設上下足功夫，秉承“人才強行”理念，出臺“221”考核辦法，推行信貸知識學習周會、輪崗學習等制度，進一步引導全行干部職工在學習中提升，在實踐中歷練，全方位錘煉職工意志，積極培育一批“想干、愿干、努力干；能干、會干、善于干”的高素質人才。今年來，該分行提拔青年正科級干部2名，副科級干部4名，選拔“三合一”專員3名，為高質量發展充實了人才基礎。

    打好營銷“組合拳”。該分行“一把手”扛起“首席客戶經理”責任，分管副行長和客戶主管走在營銷前列，全力將客戶經理打造成為融入地方經濟發展的精兵強將。該分行以“四個聚焦”狠抓項目營銷。一是聚焦重點客戶。建立營銷客戶清單，接續開展“大宣傳、大營銷、大走訪”，宣傳農發行政策，強化營銷宣傳攻勢，切實做到營銷走訪服務全覆蓋。二是聚焦重點單位。重點走訪聯系部門，全面做好信息收集工作，深化工作互動，加強銀政聯系。三是聚焦重點項目。著力營銷國家及成渝雙城經濟圈重大工程項目、省市重點項目，緊盯縣級優勢重點項目。四是聚焦重點領域完成重點目標任務。明確鄉村振興統領業務發展重點領域，突出“五堅持、五突出”項目營銷路徑，在項目營銷上出實招、見實效，切實履行農業政策性金融機構的使命擔當。該分行領導深入調研10個區縣，全力開展強勢營銷，實現首季貸款投放39.42億元，超額完成省分行下達“開門紅”凈增目標的143%。

    責任編輯：曹沛原