農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)云南訊（通訊員 何佳霓）為有力提升經(jīng)營效益，農(nóng)發(fā)行文山州分行直營業(yè)務(wù)部以“業(yè)務(wù)一體化聯(lián)動營銷，夏秋百日攻堅”活動為契機，把支農(nóng)資金籌集作為當(dāng)前工作的重中之重，采取有力措施搶抓支農(nóng)機遇、狠抓資金籌集，將“貸”和“拓”貫穿支農(nóng)資金籌集任務(wù)全過程。截至5月末，該直營業(yè)務(wù)部存款余額63664.97萬元，比年初增長19249.98萬元，增幅30.24%；日均存款余額49078.41萬元，較年初增長4641.12萬元，增幅13.12%。

    將“貸”字貫穿始終

    該直營業(yè)務(wù)部堅持存貸款一體化營銷策略，積極對接貸款客戶，全流程深挖存款資源。一是貸前全面了解項目規(guī)模情況，爭取項目資本金、配套資金等提早足額到位。經(jīng)主動對接，爭取到5394.94萬元項目資本金提前14天全額到位。二是貸中預(yù)判資金流向，牢牢抓住貸款資金，延長行內(nèi)支付監(jiān)管鏈條。營銷項目支付對手交易方在農(nóng)發(fā)行文山州分行開立賬戶，并將暫未使用的5000萬元貸款資金合規(guī)營銷至農(nóng)發(fā)行相關(guān)賬戶留存。三是貸后加強資金回籠管理，緊盯存量貸款客戶經(jīng)營收入資金回籠，主管、客戶經(jīng)理積極主動與客戶進行溝通對接，強化貨款回籠。截至5月末，文山市苗鄉(xiāng)三七實業(yè)有限公司、云南達億食品有限責(zé)任公司累計回籠貨款約7673萬元，歸行率均遠高于100%。

    將“拓”字貫穿始終

    一是拓展老客戶營銷新思路。該直營業(yè)務(wù)部通過高層對話，精準(zhǔn)對接，定期上門拜訪老客戶，強化存款營銷力度。在“百日攻堅”行動中，3家客戶突破賬戶零余額，成功營銷13152.9萬元閑置資金。同時，緊跟政策指引，緊盯企業(yè)退稅環(huán)節(jié)，經(jīng)全方位協(xié)調(diào)，成功營銷退稅資金3000萬元。二是拓展新客戶資金資源。該直營業(yè)務(wù)部結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，深挖人脈資源，努力拓展存款營銷范圍，本著抓大不放小原則精神，充分挖掘周邊非貸客戶潛力，2022年以來新營銷客戶25戶，其中有效客戶7戶。三是拓展銀聯(lián)收單業(yè)務(wù)。該直營業(yè)務(wù)部借助二維碼收款等方式將收入資金進行歸集，成功營銷3戶企業(yè)將文山市路邊停車場收費、農(nóng)副產(chǎn)品銷售收入及學(xué)校后勤超市銷售收入等資金歸集到農(nóng)發(fā)行賬戶，截至目前，歸集資金共約2142.22萬元，形成穩(wěn)定的資金流水。

    下一步，農(nóng)發(fā)行文山州分行直營業(yè)務(wù)部將用足用好各項資金資源，把支農(nóng)資金籌集工作常態(tài)化、全員化，不斷提高支農(nóng)資金籌集水平，積極引導(dǎo)各項資金反哺“三農(nóng)”，高質(zhì)量發(fā)揮政策性金融“造血”和“輸血”作用。

    責(zé)任編輯：石柳