農村金融時報-農金網新疆訊（通訊員 撒文麗）今年，中國農業發展銀行新疆吐魯番市分行認真落實區分行各項工作部署，通過農發債營銷“三步走”，不斷加深與同業金融機構合作力度，凝聚共同促區域發展的合力，并于日前首次跨地州市營銷農發債3000萬元。

    下好“先手棋”，在“謀”上下功夫。該分行高度重視農發債營銷，將該項工作納入全行年度重點工作，多次召開專題會議，組織學習總、分行農發債同業客戶營銷相關政策文件，并通過高層走訪等方式，梳理具備購買潛力的目標客戶清單，確定全年目標任務，并分解至轄內各分支機構，各行結合自身實際，制定差異化營銷方案，確保各項營銷工作謀劃細致、做到前面，盡力實現營銷一家、成功一筆。

    唱好“重頭戲”，在“宣”上出實招。自總行同業客戶營銷“百日行”活動開展以來，該分行火速行動，緊盯總行發債動態，落實專人負責制度，每周跟進營銷進度。在了解到轄內金融機構均無認購資質的情況下，該分行領導班子充分發揮“頭雁效應”，主動作為，跨地州市宣傳農發債認購業務，專業化分析客戶投資需求，最終與庫爾勒農商行、沙灣農商行達成合作共識，2家同業金融機構成功認購農發債3000萬元。

    打好“組合拳”，在“做”上得實效。據該分行黨委委員、副行長蔡勝介紹，該分行將建立常態化營銷服務機制，不斷創新探索與同業優質客戶全方位、多元化合作渠道，加大力度宣介農發債安全性高、流動性強、收益性好的優勢，積極學習借鑒同業先進的經營理念，打好營銷服務“組合拳”，共同為當地經濟社會發展和鄉村全面振興貢獻金融力量。

    責任編輯：田耿文