農村金融時報-農金網廣東訊（通訊員方媛）農發行韶關市分行緊繃發展之弦，堅定信心、順勢而為，用好用足資源政策抓早抓快抓實業務營銷，下好先手棋、打好主動仗，打響營銷攻堅百日戰，力創高質量發展新局面。

    部署早，高效統籌定策略。農發行韶關市分行積極響應國家和上級行決策部署，緊緊圍繞年中工作會議精神，分析全行業務發展形勢，梳理當前工作難點堵點，一縣一策科學制定營銷路徑和方法，迅速成立營銷辦貸攻堅小組，制定了營銷作戰計劃，在業務沖刺階段所有成員由組長統一調度，保障對外營銷人員，做到“隨時能調動、隨時能走得出去”；立足韶關縣域多網點少的實際情況，劃分成六個片區建立營銷對接聯絡小組，統籌做好政策宣傳、客戶營銷對接、業務咨詢、項目營銷跟進和客戶關系維護等工作，充分優化運用信貸隊伍資源。

    行動快，政銀融合促協同。為確保農發行各項穩經濟優惠政策能因地制宜地在韶關落地，農發行韶關市分行分支行“一把手”帶隊密集拜訪當地發改局、農業農村局、農業協會和重點辦等政府部門，主動向政府領導匯報優惠政策、重點支持方向等，并全面了解全市發展規劃、和重點項目建設情況，把握地方政府推進鄉村振興戰略部署，獲取了《韶關市2022年重點建設項目計劃》、韶關市招商引資項目等寶貴資源，組織人員梳理篩選出符合農發行業務范圍的重點營銷項目清單，精準定位營銷范圍。在省農發行的大力支持配合下，與韶關市人民政府聯合舉辦政銀企融資服務（政策性金融）座談會，讓各項減費讓利優惠政策直達快享，助企紓困，為韶關惠農暖企注入政策性金融活力。

    措施實，上下聯動拓項目。為進一步增強金融服務的主動性，加快項目營銷推進，農發行韶關市分行緊緊圍繞韶關市委確定的“六新”目標、“六化”舉措，聚焦穩住經濟大盤重點領域，按照不同職能部門分工開展相應項目對接工作，加快推進項目進入農發行省庫級，按照“成熟一個、上報一個”的原則迅速啟動融資工作。農發行韶關市分行積極開展“大走訪”活動，逐個縣區拜訪政府部門和重點企業，主動開展融資業務對接會、講解會宣導政策，及時為企業制定項目融資方案；堅持每旬召開營銷推進會、項目調度會，邀請上級行業務營銷調研組入場指導，親臨企業總部和項目現場開展融資指導，省市縣三級聯動加快項目落地。

    截至目前，農發行韶關市分行與重點企業達成融資意向項目11個，已入庫進入調查階段項目3個，融資金額6.57億元；上半年累計投放各項貸款3.45億元。

    責任編輯：楊怡明