農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)云南訊（通訊員沈淑枝）農(nóng)發(fā)行洱源縣支行立足新階段，圍繞省分行“業(yè)務(wù)一體化聯(lián)動營銷百日攻堅”活動，以推進(jìn)云南鶴慶至劍川至蘭坪高速公路政府與社會資本合作（PPP）項目貸款為契機(jī)，積極探索項目存貸一體化營銷路徑，深挖業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Α＝刂?月末，該支行支農(nóng)資金籌集效果顯著，做到存貸款同步增長，不斷踐行“存款支農(nóng)、存款增效、存款興行”的理念，進(jìn)一步夯實(shí)服務(wù)“三農(nóng)”根基。

    早謀劃，挖掘營銷空間。該支行在營銷云南鶴慶至劍川至蘭坪高速公路政府與社會資本合作（PPP）9億元項目貸款時，經(jīng)了解該項目通過EPC模式施工，有較大的多方位合作挖潛空間。支行班子成員多次與云南省建設(shè)投資控股集團(tuán)有限公司開展高層對接，積極宣傳農(nóng)發(fā)行服務(wù)“三農(nóng)”領(lǐng)域典型案例，為深化一體化營銷打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

    齊發(fā)力，提升服務(wù)水平。項目貸款發(fā)放后，該支行領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理經(jīng)常性回訪客戶，與客戶建立了穩(wěn)固的銀企合作關(guān)系，為資金持續(xù)回籠、專款專用打下了良好的服務(wù)基礎(chǔ)。為了向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，該支行對該項資金開辟綠色通道服務(wù)，提前溝通，掌握企業(yè)資金使用計劃，確保客戶資金使用便利，提升客戶滿意度。

    攢經(jīng)驗，提煉工作方法。該支行根據(jù)項目建設(shè)模式，形成“借款人-EPC總承包-分包單位”的資金流轉(zhuǎn)路徑，充分挖掘項目下游分包公司在該支行開立結(jié)算賬戶，實(shí)現(xiàn)信貸資金多級延伸。

    下一步，農(nóng)發(fā)行洱源縣支行將對資金支付實(shí)時動態(tài)監(jiān)控，牢牢抓住一體化營銷機(jī)遇，為后續(xù)營銷同類EPC項目積累可復(fù)制經(jīng)驗。

    責(zé)任編輯：李美麗