農村金融時報-農金網山西訊（通訊員梁晨 霄佟亮）今年以來，農業銀行山西太原分行營業部積極落實國家支持專精特新“小巨人”發展的相關政策要求，把脈全省經濟發展脈絡，綠色金融業務支持的政策脈絡，通過孜孜不輟的上門營銷“把脈問診”，“對癥下藥”業務對接尋求合作，實現對“小巨人”企業的精準服務。

    山西是一個煤炭資源大省，“兩高一剩”行業多，在“雙碳”目標下，政府、企業、金融等都面臨著轉型。近年來，省委省政府圍繞中部崛起目標，積極推動產業結構轉型，努力實現煤炭產業升級和綠色行業的發展。

    該營業部立足山西實際，圍繞以清潔煤、火電改造等為主的節能環保和清潔生產領域，進行重點營銷。營業部對照國家級專精特新“小巨人”企業名單及央行首批支持的煤炭清潔高效利用專項貸款名單庫進行篩選，最終確定山西科達自控股份有限公司為重點“小巨人”營銷客戶。

    山西科達自控股份有限公司于2021年11月15日成為北交所首批上市公司，先后取得了9000體系認證、3C認證、煤安標志認證、工程施工等資質10多個，擁有知識產權百余項。被認定為山西省第一批高新技術企業。科達自控屬于國家級專精特新“小巨人”，也是央行首批支持的煤炭清潔高效利用專項貸款名單庫企業。

    該營業部通過對客戶及其所屬行業進行深入了解后，多次前往企業進行拜訪，企業起初多次答復“資金充足暫無融資需求”。但該營業部堅持孜孜不輟地上門拜訪，尋求合作，省、市、縣三級行負責人帶著為企業定制的金融服務方案多次拜訪負責人，于今年3月末成功在農業銀行開立一般賬戶，營銷取得了初次突破。

    開戶后，該營業部不斷與客戶進行對接，在了解到企業上市之初還有成本較高的金融資金占比后，省、市、縣三級營銷團隊立即上門，充分利用專精特新“小巨人”差異化信貸政策，為客戶量身定制企業的循環資金利用方案。該方案站在客戶的角度，對客戶長期資金的利用及資金的循環利用對癥下藥，最終得到客戶的認可并提出用信要求。該營業部成功于7月為客戶新增用信3000萬元，于9月27日成功發放短期流資貸款200余萬元并成功開立800余萬元的銀承。企業對農業銀行專業、高效的服務高度贊賞，營銷取得了實質性突破。

    該營業部以踐行支持實體經濟為己任，經過高效精準定位服務，贏得了客戶信任。通過前期溝通，農業銀行得知該公司將布局新能源領域助力智慧城市建設，計劃將為太原市60%的小區布放“科達天天充”電動自行車充電樁，居民自主交費、充電，目前已在太原紅星紫御等小區安裝試用。有了前期良好合作的基礎，該營業部很快開始項目運作。農業銀行為企業開通繳費商城業務，個人客戶通過農業銀行掌上銀行進行充電費用支付，全程自助服務，系統T+0匯總清算入賬，減少企業人力成本。

    責任編輯：郝飛